“这届陶博会，不来我们新展厅，你就白来了!”丨老牛说

　　一

　　今天(10月18日)，第34届佛山陶博会开幕。

　　从年初开始，几乎各行各业，空气中都弥漫着同一种焦虑的情绪。

　　这个时候，有一家陶企营销老总信心满满地告诉你说：

　　“这届陶博会，不来我们新展厅，你就白来了!”

　　你信吗?

　　而如果你问我，我会首先选择相信。因为对当下而言，“信心比黄金更重要”。

　　况且，对一些企业而言，还不是单纯的信心问题。更重要的是其背后有过去一二十年积攒起来的硬实力。

　　比如说，冠星企业。

 

　　▲冠星王独栋新总部【“未来家”雅奢生活馆】

　　二

　　10月11日下午，我应约采访十几年的老朋友冠星企业集团营销总经理王贵苏。甫一落坐，他就带给我一堆劲爆消息：

 

　　▲冠星企业营销总经理王贵苏(左)和华夏陶瓷网总编辑刘小明(右)

　　一一本届陶博会“打卡地”是冠星王独栋新总部一一“未来家”雅奢生活馆。总面积6000㎡，总投资2000万。

　　一一邀请重量级设计大咖一一广东省集美设计工程有限公司设计总监邓小力担任项目总设计。新总部定位：“城中山居 诗意生活”一一高级新中式。

　　一一10月18日，冠星王将在“未来家”新总部举办品牌升级发布会。包括，推出1200×2400mm超大规格尚品岩板，以及“补贴10个100万”，寻找行业渠道“牛商”。

　　一一为不辜负冠星王的高逼格、高颜值，当天还有配有几场精致的活动，包括：最美冠星王品鉴摄影大赛、全球水果趴、模特T台SHOW、欧美乐队演唱，等等。

     

　　三

　　冠星企业诞生于1995年，这使得其最早的一个品牌冠星王也成为佛山最早的陶瓷品牌之一。

　　只是作为老大的冠星王一直很务实、内秀，“家族”品牌爆光的机会，基本都让给了1999年诞生的老二罗马利奥，以及2003年诞生的格仕陶。

　　而这一次，冠星企业把所有的荣耀都给了内敛的老大。

　　市场正进入严冬，收缩成为行业总的基调。但冠星企业却继续保持进击、小步快跑的姿态。

　　巴菲特说：“别人恐惧，我贪婪”。这种进退逻辑背后，支撑住的其实还是源于实力和远见的信心。

        

　　四

　　“今天有品牌才能薄利多销”，王贵苏转述冠星企业总经理何友和的话说。

　　当前渠道裂变，精装、整装崛起，陶瓷越来越偏离企业自己的掌控。于是，不少品牌改弦更张，委屈求全适应新兴渠道，有的不惜削足适履。

　　而冠星企业不这样做。“我们必须确保基本盘”，王贵苏说。

　　所谓的“基本盘”就是零售份额。为支持代理商、分销商，冠星企业这几年在全国建了十几个中心仓，让代理商渠道下沉无库存之忧。

　　王贵苏表示，市场再难，渠道再怎么变化，零售终端建设也不能放弃。人流量少了，就更应该多建店以摊销费用成本。

 

　　▲冠星王新总部样板间

　　五

　　但是，另一方面，尽管冠星企业有很强的零售基因，对于新兴渠道，王贵苏也持开放的态度。

　　“不进整装、精装，没有这两个渠道的基本销量，你也说不上品牌。”王贵苏说。

　　而事实上，“整装也需要品牌的背书”。所以，王贵苏认为，打造品牌才是企业操盘者持续要做的事情。

 

　　▲冠星王新总部前台

　　谈到冠星企业如何做品牌，王贵苏简直如数家珍：“舞动中国”系列活动做了10年。“冠军之约”系列做了8年;针对设计师、高端客户的“私享会”系列做了四年，专卖店每年都在升级。每年博洛尼亚展去欧洲的团有20-30人。

　　“做品牌非一日之功，持续很重要。而且，还必须做综合性品牌。”王贵强调。

　　他认为，综合型品牌才能对应多元渠道。罗马利奥当年就是从仿古砖起家，发展成综合品牌。

 

　　▲冠星王新总部样板间

　　六

　　大板已经流行了两三年。尤其是去年被行业重新定义的岩板，开始稳步往家居饰面材料，厨房、浴室台面的方向渗透。

　　这次重新出发、升级发展的冠星王，也顺势推出1200×2400mm超大规格岩板。但不同的是，冠星王尚品大岩板，目前主要还是在原有体系里面发展，以背景墙为主。

　　而事实上，王贵苏更关注的是，岩板跨界变成家具材料，意味着其已经开始去品牌化、材料化，没有什么附加值。

 

　　▲冠星王新总部展示区

　　七

　　按目前行业的走势，专家们的预测，国内建筑陶瓷总产量有可能压缩到50-60亿平方米。所以，竞争的挤压效应非常明显。而在出局之前，一些品牌的杀价搅局也成常态。

　　但是，正如王贵苏的分析，“现在你便宜，都没得卖。因为人家找不到你。”

　　而只有品牌企业才能掌握价格竞争的话语权。这也是今天冠星王品牌逆势升级的主要原因。

   

　　▲冠星王陶瓷时装米兰▪波西米亚系列

　　冠星王升级之后，冠星企业就形成了真正的品牌矩阵。三个品牌实行弱差异定位。罗马利奥早期是欧式仿古。这几年已进化成现代简欧，简奢、时尚、年轻。与斯诺克世界冠军特鲁姆普气质相投;格仕陶则定位“瓷砖界的时装大师”，十几年下来已打造出经典IP级产品“米兰时装周系列”。去年签约任达华夫妇;而冠星王这次定位雅奢国风，应是三个品牌中调性最高的。

 

　　▲冠星王新总部展示区

　　八

　　三个品牌，三箭齐发。

　　处于经济周期的冠星企业，敢于如此果断出手，与其近年来重金打造的硬实力分不开。

　　而当今的硬实力一定是与硬科技有关。

　　冠星企业最具代表性的硬科技，就是去年落成的立体式智能化仓储中心。它总投入超1.7个亿，占地30亩，就可以储存800万平方米的产品，而平常货仓须占地200亩。全部建成只需20个人，省掉了90%。

　　智能化仓储中心看上去，是解决了从生产仓到储存仓最后1公里的难题。但本质上，是从仓库到终端，货物运行的精准、高效。它是品牌实现快速下沉，网点能越织越密的重要的后方保证。

 

　　▲冠星王新总部样板间

　　九

　　11号下午采访结束的时候，我问王贵苏，如何看未来的市场?

　　他说，中国市场总是有那么大，对我们单个企业其实没有什么影响。只是从终端零售渠道看，未来市场主要集中在存量房、二次装修、个性装修等板块。而且份额集中在少数品牌、少数经销商。

　　所以，分析来分析去，实际上接下来陶企其实只有一个模式可行。这个模式就是“大厂(品牌)+大商”的模式。

　　这也就是冠星王陶瓷品牌重新出发，逆势开启“上行战略”的底层逻辑。

 

　　▲冠星王新总部展示区