品牌的力量|陈建军：把惠达瓷砖铺进大兴国际机场!

北京大兴国际机场正式投运，对于中国民航业及中国人民来说，绝对是一个难以忘怀的大事件!这一令人振奋的消息铺满了国内外各大主流媒体，目前已达到140万+传播量。北京大兴国际机场的“鬼斧神工”，被外媒誉为“新世界七大奇迹之首”，我们再一次向世界彰显了中国智造的实力!

如今，凤凰已经展翅，未来正在启航，惠达瓷砖承蒙青睐，作为大兴国际机场瓷砖产品的供应商，惠达瓷砖以攻坚克难的精神和过硬的品质，向国人交付了满意的答卷!而在这份答卷的背后，北京惠达瓷砖陈建军正是那默默付出的功臣。

陈建军

有话语权、本地服务强

为了把惠达瓷砖铺进北京大兴国际机场，北京惠达瓷砖全力以赴服务于大兴国际机场项目，最终凭卓越的产品品质、专业的工程项目经验，让惠达瓷砖趋于完美的完成了北京大兴国际机场交付的任务!

惠达瓷砖展厅

就本次北京大兴国际机场项目，北京惠达瓷砖陈建军表示：一般工程在选择品牌上都会考虑几大要素。第一品牌规模诉求;第二是产品的交付有充分的保障;第三个是品牌能给项目充分的支持;第四是品牌在当地有很强的服务能力。

工程业务的获得，必须是产品、品牌、服务、资金及持之以恒的客户维护能力的综合考量，缺一不可。而惠达瓷砖作为国内少有的A股主板上市企业，全品类的产品符合各种大型工程的要求。之所以能把工程做得这么好，陈总表示：这得益于惠达瓷砖富的产品体系，“产品线长”就不怕客户挑选，并且“惠达瓷砖所有的产品都可以定制”。产品体系全、排产灵活，惠达瓷砖良性的组织架构让经销商的工程渠道如鱼得水。

大品牌 才有机会

从整个行业来看，传统的零售和家装一定是呈相对收缩的状态，这与政策市场环境、消费群体结构变化等有关系。另外，工程集采呈上涨的趋势，这是一个大的趋势。

就目前行业的大趋势，陈总认为，在国家政策的调整，比如精装房政策制度，导致传统零售家装量急剧萎缩，工程集采量急剧提升。针对陶瓷品牌来讲，大家都看到了这个机遇，但是从专业的角度来看，不同的品牌有不同的方向和定位，工程市场分得很细，比如房地产是一块，商业是一块，市政建设又是一块。按性质划分，还可以划分为民企、国企、央企，还有总包采购等等。这样划分下来发现，凡是比较大型正规招采的，对品牌要求资质比较高，这样基本上划了一条线，很多中小品牌就进不去，只有大品牌才有机会。

口碑、专业、服务

作为瓷砖经销商要想在工程渠道有所建树，陈总认为，除了大品牌外，经销商的团队也要足够专业。传统经销商零售渠道，客户相对对交期要求没有那么高，迟两三天对他不会造成很大的影响。但如果对做工程业务，直接面对客户，客户说明天到货就必须明天到货，否则会对甲方工程交付周期造成影响。

此外，零售面对的客户是非专业购买需求，工程面对的是专业购买群体，他可能比你还懂，工程客户采购团队、设计团队对材料的了解，对成本的了解，对行业的了解是非常专业的，如果你没有建立在专业基础上的业务也是不可持续的。经销商想在工程上发展，口碑、专业、服务必不可少。现在我们都知道工程渠道是一个趋势，这是一个系统工程，特别是市场转变以后，大家都把目标放在这里，对你的要求就更高，竞争也会越来越激烈。