老牛短评
珈纳陶瓷?她是谁?有何特点?
今天，在过剩经济时代，几乎所有的老板、操盘手都希望更多的人知道、了解自已的品牌。
否则，便是一路的尬尴。而更残酷的还在于，你不被知晓，所以不被信任，因而也就失去很多合作的机会。
本月2号，我在成都的时候，接到石荣波的电话，说协进企业王总10月9号下午，想请行业媒体老总们吃阳澄湖空运来的大闸蟹。
石荣波接着发了个微信邀请函我——“珈纳陶瓷蟹谢侬一一媒体感恩暨阳澄湖大闸蟹品鉴会”。
“蟹擂姜饮沙黄，把酒言欢新气象”。临末，石荣波还说：“我今天回去阳澄湖抓大闸蟹”。
相信接下来媒体大佬们都和我一样，度过了充满期待的一周。
而9号下午四五点钟，大家果然都来了一一而且，当天这支行业媒体老总“队伍”罕见的整齐。
这就是“差异化”的力量。“差异化”首先来自主办方满满的诚意，即对任何一位受邀者的尊重和体贴。
企业品牌与产品“差异化”的初心也是这样——视所有消费者为“上帝”，尽力满足他们个性化的需求。而当下的80、90后主导消费的时代，尤其要这样。
珈纳是广东协进企业除“协进”之外，要重点打造的品牌。而按企业的整体战略规划，珈纳的定位还更高端和个性。
我一直认为，像瓷砖这样的非标行业，总是会有一批为数还不少的细分(个性化)市场品牌的。它们规模不一定很大，但却很有价值一一满足多样性市场的价值。
所以，企业构筑1+1或1+2，甚至1+3的品牌格局，一点问题都没有。但前提是品牌之间必须有区隔，最好是强差异化。
我很认同珈纳品牌老总陈晓飞的观点一一“企业要转型，必须从源头转起，系统性地改革。”否则，修修补补，屋顶捡漏式的改革，我认为是没有诚意的，也最终满足不了变化了的市场。
“危”中有“机”。这是萧条期的一个定律。
但时下谁在危机中更有机会?
我反而认为是协进企业这样的中小型企业。“船小好掉头”，说的就是这个道理。
而大企业，虽然体型大，抗风排浪能力强，但是，一旦操控不当，反而会有瞬间倾覆之忧。
△10月9日，行业媒体老总、
记者首次为珈纳陶瓷集体站台
过去两年，很多品牌为迎合现代风都相续推出于此挂钩的产品系列，或直接更改名字，吸引想要转型的陶瓷经销商。
但这也成为了经销商们最担忧的地方，有经验的行业人士应该知道，盲目地追逐潮流，就会掉进“潮流陷阱”当中，因为还没收回当下投入的成本，下一个风潮又来了。
陶瓷行业的风潮变化如此之快，我们应该如何看待?
为此，小编专门拜访了珈纳陶瓷营销总经理陈晓飞，毕竟珈纳陶瓷经历了4次破茧，最近以全新的姿态回归到行业人的视野当中。
他表示，珈纳首次破茧是2010年，是开创元年;第二次破茧是2014年，当时行业盛行微晶石，珈纳为迎合潮流，把展厅装修得富丽堂皇，成为了行业首个拥有展厅面积最大的单一品牌;第三次破茧是2017年，潮流一下子转向现代风，珈纳展厅一楼以“摩卡馆”为主题重新装修，并针对600×1200㎜产品作展示，而第四次破茧是2018年，珈纳新展厅开业，推出行业首个INS风瓷砖馆。
△珈纳营销总经理陈晓飞
面对市场寒冬，差异化很重要
在解说为何利用INS风创造品牌差异化前，陈晓飞先为小编解释了当下行业寒冬的状态。
他表示寒冬表现基于以下几点：一是大环境变差，消费总需求在减弱;二是渠道的瓜分，如家装公司、设计师渠道等;三是精装房的执行范围日渐扩大;四是终端品牌众多而导致竞争激烈;五是当今年轻消费者的品味及理性的消费习惯，已逐渐替换掉父辈的奢华风;六是品牌的附加值、设计感在消费者的心中越来越重要;七是进口品牌也开始放下身段，进一步影响中高端消费群体;八是高端的、综合性的建材卖场已成主流，对入驻品牌的要求也相对提高。
等等的原因，其实都会加速行情变“差”。
面对市场寒冬，陈晓飞认为品牌定位的差异化非常重要。
因为差异化相对大众化更能精准对接到C端和B端，起到效果最大化的作用。同时，珈纳的INS风格也能与协进陶瓷的“大而全”产生差异，突出自己的“高精尖”。
△珈纳INS馆开业现场
在此，小编不得不提一下何为INS风。INS其实是国外社交软件Instagram的统称，而上传到INS软件的图片，其颜色饱和度低，整体风格以复古、冷调、清新、干净为主。
近两年，在国内的多个城市，陆续兴起众多INS风的网红店，同时在时尚家居领域上也已占有一席之地。
陈晓飞表示，INS这个关键词，在年轻群体中的认知普遍偏高，另一方面，瓷砖作为建材材料不该受限于某个风格上，而是利用INS这股潮流来体现品牌品味。
最重要的是，被运用在INS风的家居空间中的地砖，多数是900×1800㎜、750×1500㎜、600×1200㎜以及300×900㎜等规格瓷砖，而墙砖则以模具砖、多种质感砖面的瓷砖等居多。
而这些产品恰恰就是珈纳的主推产品，站在消费者的角度，他们喜欢，站在设计师的角度，他们爱用，能起具体的设计师效应。
如何将INS风的元素融入珈纳
“企业要转型，必须从源头转起，系统性地改革。而不是单纯地把产品换掉，把名字改下就叫作转型。”陈晓飞说。
为贴合INS风，珈纳必须在产品、品牌、团队以及渠道上作改变。
基于协进集团的生产实力，珈纳不但在福建、广东拥有生产基地，今年还新增了广西工厂，占地面积达到600多亩，且投入6条生产线，日产量高达十多万平方。
今年的6月2日，协进与来自意大利的EGO DESIGN设计公司达成战略合作。而该公司也针对协进、珈纳的品牌调性分别设计产品，并从原料、试验、包装、应用等方面，全力协助。
△与EGO DESIGN战略合作
陈晓飞也提到，珈纳的产品拥有四大之最：行业最深模具(2.5㎜);行业最薄釉面(0.1㎜);行业最低光泽度(2~6GU)，行业里最早经国家和省级专家组鉴定达到国际领先水平的陶企，而以上四最是针对300×900㎜规格的N维立体砖。
对于当今主流规格的600×1200㎜产品，陈晓飞也说出了四大最多：行业最多品种(接近百款);行业最多工艺(光泽度数、各种工艺面、模具面等);行业最多色彩(颜色度);行业最多模具。
△针对300×900㎜规格的产品珈纳提出“釉面上行走的艺术”的概念
INS风的家居空间就是需要像珈纳的产品那样，纹理多样、砖面多样、规格多样、模具多样，且能混搭。
但好的产品需要有好的团队作推广。
2017年，珈纳与鑫旺智业(培训机构)达成战略合作，聘请外援为员工赋能，学习关于建陶策划、管理、营销策略、运营规划、媒介运作、体系建构、团队组建等内容。
此外，陈晓飞还要求员工学习读懂产品，即从产品的研发、设计、应用、搭配等角度重新认识产品。
为更好地将珈纳INS风DNA注入经销商体内，陈晓飞利用企业与经销商间最好的信息导体——团队。
因为当经销商面对消费者时，需要解决产品解读、应用、搭配等问题，面对渠道商则要解决产品体系、整体方案、体系建构、团队组建等问题，而这些恰恰就是团队学习及带给经销商的“干货”。
随着品牌、产品、团队的升级，终端经销商在开拓家装、设计师等渠道时也变得相对容易，同时也会逐渐替换掉过去的批发、分销商等越来越难生存的经营模式。
△珈纳INS馆一角
新定位，新血液
为进一步推进珈纳品牌的新定位，陈晓飞强调新血液的输入，对企业成长起到关键性作用。
而新血液并非指的是新客户，而是具有新思维的群体。
陈晓飞表示，该群体对于新消费观念的触觉应该是敏感的，而且在渠道建造、团队管理、店面规划、人脉资源开发等具有一定的能力。
“过去，我们总是‘肆无忌惮’地招商，当客户进货少就拿掉，从未解决终端痛点，也未能从根本上体现品牌价值，现在我们要从源头上就把控客户质量，才能更好地发展企业。”陈晓飞说。
△珈纳INS馆一角
2005年就在协进集团就职的陈晓飞，可以说是参与了珈纳从孕育到成长的整个过程，也基于这种稳定性，珈纳的政策稳定性及延续性得到一定的保障。
9月15日珈纳开业到现在，陈晓飞及其团队已成功签约近40名客户，从数据上也体现出珈纳在转变后的一些成效。
最后，陈晓飞为小编也亮出了终端卖场300平方标准珈纳INS馆设计效果图。
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