神马? 这个摩登品牌将现代花砖放到C位！

 　　老牛观察

　　带着比2018更大的不确定性，大家快速切入2019更趋白热化的市场竟争。

　　但是，打仗的目的就是要赢。所以，进入战场之前，首先要想好这个仗该怎么打，战略、战术是什么?

　　否则，可能欲速不达，甚至南辕北辙。

　　今天，市场需求及渠道的变化，正在倒逼企业/品牌自我革命，重塑商业模式。

　　以路易摩登为例。2005年它诞生的时候，产品聚焦“瓷质仿古砖”。不过，彼时虽然是仿古砖第一个小高潮，但是，属于仿古砖的时代并没有到来。

　　所以，到后来，2005年前后诞生仿古砖品牌很多都转向到全品类发展，继续干着“同质化”的事。

　　2016年开始，中西消费潮流并轨，现代风劲吹，但很快又形成同质化，全国一片黑白灰。

　　路易摩登在这一轮现代仿古砖风潮中，应该如何把准方向?全品类发展，还是聚焦现代仿古砖?经典仿古砖还要不要回归?在简约、极简风流行的当下，配套产品还要吗?比如，小花砖这类小众产品还要保留吗?

　　而现在路易摩登的选择是，放弃此前由缎光釉、柔光砖、大理石瓷砖、亮光釉、现代仿古、木纹砖、瓷片等构筑的全品类产品线，真正回归初心，重新聚焦“瓷质仿古”这一源点。

　　更重要的是，路易摩登要重点打造现代花砖(非传统花砖)这一板块，以迎合年轻消费群体的口味。显然，这样做的最大好处就是解决了现代仿古砖的“再差异化”问题。

　　当下社会的圈层化愈演愈烈，所以，消费个性化是大趋势。这将会催生或重新激活一大批中小型的现代仿古砖品牌。

　　路易摩登今年开始定位社会精英消费群体(80/90后、新中产)，并围绕现代仿古花砖配件构建产品差异化核心优势。我认为，这应该是一次洞悉了市场及行业发展大趋势后的理性的战略选择。

　　2019年春季陶博会临近，不少品牌都偃旗息鼓，不敢花费大资金做大动作，因为，建材行业的寒冬依然没有回暖!

　　近些年来，由于市场下行，渠道裂变，精装、整装加速发展、零售萎缩等原因，行业进入了洗牌阶段。那些产能落后、劣质品牌早已退出市场，而中小型企业则依靠各自的细分领域优势艰难地生存着。

　　虽然如此，仍有那些有远见、有规划、有意识的企业不畏寒冬，在恶劣的环境中提升内功，重新找准品牌定位，并围绕品牌核心开展品牌形象打造、产品主线定格、终端店面形象统一等基础工作，加以深化品牌定位，以更好的姿态迎接市场竞争。

　　对于2005年就出道的路易摩登，最早定位于“瓷质仿古”，并依靠着新明珠集团的强大实力在行业洗牌中生存下来。但随着消费升级往消费分级的市场趋势变化，路易摩登的发展态势面临巨大挑战。。

　　为此，路易摩登重回“瓷砖仿古”的初心，以“摩登主义 精英生活”的品牌口号，直接面向社会精英消费群体，并围绕现代仿古花砖配件的优势，梳理打造摩登潮代、石尚荟、瓷艺馆三大系列产品，并以此升级品牌VI形象与终端门店形象，深化品牌核心。

　　VI升级：摩登主义，精英生活

　　为配合2019年品牌全面升级，路易摩登在VI视觉上下了不少功夫。比如：

　　品牌主形象的塑造：

　　1.红色是品牌的主色，同时也能彰显品牌年轻张扬的个性;

　　2.画面中的摩登女郎是品牌的主形象，强调的是时尚有范，青春个性;

　　3.【摩登起来】的口号一语双关，既号召大家一起摩登时尚，也寓意路易摩登品牌蒸蒸日上。

　　相关的品牌元素，也顺应品牌时尚、现代、年轻的调性，力求在品牌形象上有本质上的提升。

　　品牌文化图：

　　1.【精英文化】，它应该是活出自我的、引领潮流的、成为主角的、不同凡响的、无畏前行的;

　　2.【摩登文化】，不浮夸，依旧时尚;不从众，仍旧摩登;不追随，却被追随;不将就，方为精英;

　　产品规划：打造特色系列

　　品牌文化是软实力，产品规划才是硬本领。而且产品的差异化才是品牌差异化的本质，也是占领消费者心智的一种方式。

　　对比以前，路易摩登将摒弃全品类的发展，提炼品牌时尚潮流的属性，凸显现代花砖的个性形象，打造出具有品牌调性的产品系列【摩登潮代】。该系列重点规划有强调低光泽度的柔光砖，强调质感的珠光釉，强调规格的木纹砖，具有相当的差异化优势。

　　同时，路易摩登还打造出定位常规主打的【石尚荟】系列和定位常规配套的【瓷艺馆】两大系列。

　　路易摩登的产品规划中特别强调现代花砖的产品组合，之所以将现代花砖放到C位，一是回归最初“瓷质仿古”的品牌定位的远点，将品牌的精髓提炼出来并加以深化;二是由现代花砖打造的空间，更灵动跳跃，轻奢时尚，符号年轻消费群体口味;三是现代花砖作为品牌的产品规划主旋律，能有效区别于规格、质感、光感、功能、纹理、颜色等层面上的同质化，形成差异。

　　品牌重塑：摩登精英范

　　营销大师特劳特所著的《定位》中提到：顾及所有，便会一无所有!

　　也就是说，一个品牌不可能满足所有消费者的口味，在众口难调的前提下，只瞄准一个特定的消费群体，反而更能良性地持续发展。

　　而路易摩登就针对社会精英阶层，推出“摩登主义，精英生活”的品牌理念，将新时代的摩登元素融入到产品里，应用到空间里，以吸引社会精英阶层的消费群体。

　　但何为精英阶层?路易摩登又如何顺势而为?

　　精英阶层就是，那些由于成长环境、物质条件、眼界学习等方面的不同，造就对家居空间的设计要求及诉求点不同的年轻消费者们，以8090后居多。

　　据相关平台的调研可知，现在年轻人的家装趋势有着明显的变化：传统客厅变主厅，电视背景墙需求降低;厨房变开放式厨房，客厅与厨房用同系列瓷砖;客房变童房，铺贴的瓷砖色彩要多样化;阳台变魔法空间，变花园、书房、健身房等。关于居住空间变化趋势正正说明了年轻人在家居建材消费过程中，【去品牌化】与【去风格化】的趋势明显，顺应内心、符合个性才是年轻消费群体所追求的。

　　因此，路易摩登主导“摩登主义，精英生活”的品牌理念，其实就是在倡导一种生活方式及生活态度，通过产品和设计嫁接到家居空间当中。而路易摩登的升级变化一定是顺应消费者，顺应市场，顺应潮流，我们也相信品牌在这样的变革中，能够蜕变重生，更好地迎接市场竞争。