砖•属设计——市场乱象下的企业突围之道主题论坛成功举办

 　　2019年4月21日下午，由国际青年设计师协会、《今日设计》杂志主办，佛山市无极文化传播有限公司承办的“砖•属设计——市场乱象下的企业突围之道”主题论坛在潭洲国际会展中心2号馆208展位成功举办。本次论坛受到了行业内和行业外的高度关注，活动现场也是高朋满座，来自企业界、设计界、行业媒体近百人与会，共同探讨设计之于企业的价值所在。

　　论坛现场

　　只有启发，没有定论

　　论坛伊始，广东省建筑软装饰行业协会执行会长、家居中国(深圳)创意设计周组委会主任萧健承发表了激昂的讲话。他表示，陶瓷行业目前正处于产能过剩，其过剩数字可以用天文数字来形容，但反观布艺行业的仓存远远不及一家陶瓷企业的仓存多。他指出，中国的家居卖场超过了三亿平方，但当下国家在收缩资金，企业想通过高进高出的方法去释放产能是比较不可能了，也因为资产阶级的变化和整装的出现，设计师开始站上舞台的正中央，今天所讨论的就是设计师市场，而不是传统市场，是如何通过设计师去解决产能。

　　萧健承

　　他还谈到，陶瓷企业如何解决最后一公里的问题也是陶瓷企业很棘手的问题。假设设计师跟企业合作了，市场服务和售后服务是否跟得上?他指出，现在是整案时代，所以目前观展的无非是设计师和服务商两类人。另外，现在的展会现场不会出现很多马上下单的客户的，如果有，都是靠之前的了解，在展会中集中爆发，其余的一些订单会是在以后的市场上产生。“我们要做的就是在展会上如何保持热度，服务好客户。最后建议，最好不要去听课，因为所谓的大师不会真正的懂你，行业的事情还是要行业自己来办，一切只有启发，没有定论。”萧健承如是说。

　　致辞过后，丰品设计创始人张艾斌发表了主题为“设计+营销=成交”的主题演讲。他讲到，空间不是张扬气势，而是成交动力;空间不是表现震撼力，而是想象力;空间不是品牌力表现，而是感召力。在商业的所有策略和行为，你所做的一切都是为了帮助“成交”，设计也是如此。所有的成交不是因为你有多了不起，而是因为他的决定。

　　张艾斌

　　张艾斌成交公式

　　你问我答道设计

　　作为全国第一建材与家居产区的佛山，2018年面临前所未有的销售压力，困境重重，亟需实现行业突围。此次论坛举办的初衷，试图通过展会平台的搭建，一方面让广大建材家居制造商开拓新的展示平台，另一方面获取新的销售渠道，通过跨界合作后找到新的利润增长点。在论坛对话环节，广东省建筑软装饰行业协会执行会长/家居中国(深圳)创意设计周组委会主任萧健承、国际青年设计师协会执行会长卢积灿、海林国际创始人张海林、昊晟企业第一营销中心总经理朱国亮、卡慕瓷砖总经理梁旋波先生、兰博基尼/独角兽中国区首席运营官杨明通作为论坛嘉宾，对以下议题展开讨论。

　　对话嘉宾

　　Q1：你们认为设计师渠道好走吗?有什么难点?请评论一下这种现象，或者给一些参考意见或建议?

　　张海林：我认为产品定位很重要，专业上区分精准和差异化，把服务做到位。你做好服务，设计师自然会跟你进行对话和交流。

　　杨明通：针对设计师群体，我们会解决好服务商和设计师所会出现的中间环节。我本身是经销商也是厂家，我每年都会在设计师群体投入很多精力和金钱，但是转化率很低，那当所有企业都在投入设计师群体的时候我怎么办?这是我们要思考的问题。

　　朱国亮：当下设计师渠道是非常重要的渠道，行业都想要突围，但是这个关键点在哪?新濠品牌在陶博会三天也签了二十几位新客户，他们多为80后和90后，他们的想法跟他们的父辈的是有一些出入的，他们更多的需要是一站式的服务，所以这个时候设计师渠道对他们来说极其重要。

　　梁旋波：卡慕瓷砖花了两年时间去更新设备、改造工厂。我们在做这件事情的同时，也在思考如何走设计渠道。我们迟迟没有动手的原因，是我们还没有找到很好的切入点，对我们来说设计师渠道是很遥远的，是否有成交转换率也是我们所需要考虑的。但我觉得，做设计师渠道要用心和努力，要慢慢一步一步来，不能操之过急。

　　卢积灿：我觉得服务是非常关键的。

　　Q2：目前，设计周也在全国兴起，或者说，设计周也成了一个风口，萧会长提及2019深圳创意设计周，对于这种专业的会展平台，你们是怎样认识的?

　　萧健承：真正的设计周归根到底是哪几个巨头在联手举办。设计周千万不要玩大师，而是应该玩小师的市场，真正卖得动瓷砖的是千千万万个在生死边缘的创业型设计师。我认为，与其你去敬仰设计师，倒不如你去教育设计师。中国目前是没有室内设计这个专业，很多室内设计师都是美术专业出身，他们对软装、产品等都是一知半解，所以我们不要去做迎合，要去跟设计师做交流和引导。所以做设计师市场，要有成为豪门的决心，我坚信，将来真正的设计周必然是跨界巨头的联姻，他们提供最有高度的产品，他们有最强大的资金背景，他们有最强大的表现实力，他们有最大的市场份额，所有的设计小师都可以向他们朝拜，这就是我们要做的设计周。此外，设计周也是为设计师提供谋生的手段，你看那米兰展提供的价值就是：跟我走，你有的混。

　　Q3：对设计周有什么期待?想参与进去吗?

　　梁旋波：我今年3月去看了深圳创意设计周，我发现很多展位上都有标志着“不招经销商”，他们玩的就是一个纯设计师的设计周。如果要我参加的话会把精力投入进去。

　　张海林：我觉得设计师在做设计的时候一定要将设计能落地。设计要落地，这就要求设计师要具备组合所有的零件的本事，才能将自己的设计方案进行落地。深圳作为设计之都，他们跟香港和国外的一些理念可能有些相同，也有接触高端设计的资源，我们也希望能通过深圳这个窗口进行设计交流。

　　杨明通：我们公司一直想打造一个材料库，其中，展会就是企业寻找材料的一个材料库，我觉得设计周能成为企业的材料库就够了。

　　观众

　　2019深圳创意设计周以设计为驱动，突破传统办展模式，更注重空间氛围、设计创意、艺术美感、体验感受，从颜色、材质、风格、工艺等元素进行整合设计，呈现出更国际化、更人性、更成熟、更专业、更丰富的室内设计方案与家居流行趋势，为广大设计师、家居建材行业提供更具引领性、导向性、可塑性的空间设计解决方案和定制化的采购需求。

　　尾声

　　本次论坛的举办，旨在希望通过精英设计师、品牌企业代表以及展会与协会同台论道的方式，找到我们突围的“出口+风口”，通过思维观念的改观，来开启“破局”之战;通过跨界融合，通过碰撞交流，从而让建陶行业找到突围点，让建陶企业看见信心与希望所在。

　　我们，下次再会。