— ONE —
“整装鸽”S2B2C平台
时间：2018年10月
创立者：富强陶瓷集团
2018年10月19日，一场以“助力整装·同心共赢”为主题的整装鸽招商发布会，在华夏陶瓷博览城整装鸽总部展厅盛大举行。
整装鸽，是隶属于广东富强陶瓷集团的全资子公司，位于佛山南庄的集团总部大楼15266㎡。
从运营模式看，整装鸽可以称得上是目前建陶行业首家跨行业运营的装配式科技整装公司。
△整装鸽供应链平台板材展示区
富强集团总部各总经理以及全国200余家品牌商家汇聚一堂，一起见证了整装鸽“打造整装新零售第一品牌”的誓言。
整装鸽以全屋整装为抓手，将整个装修过程“化零为整”，为消费者提供一站式整装服务。
作为材料企业，建一个“整装鸽”这样的供应链平台显然具有开先河的意义。与其他供应链平台不同的是，这个平台看上的是那些现在同样运营困难的中小型家装公司，让它们发挥流量入口的作用，在不需要投入设计成本的情况下，简单地直接把一个整体空间产品推销给消费者。
△整装鸽供应链平台板材展示区
随着80、90后逐渐成为装修消费的主力，随之而来的是需求的不断提升，新一代消费群体越来越倾向于一站式的拎包入住，硬装、软装、个性定制、家具统统搞定，整装模式已然成为家装行业的大势所趋。
据介绍，“整装鸽”首发要做的是中央设计系统。事实上，没有经过整合设计的主材包模式已经落后了。“整装鸽”的第一个优势就是设计，即产品应用空间整案的设计，且快速生成效果图，解决B端设计师转化难问题。
实际上，“整装鸽”的模式就是阿里巴巴“军师”曾鸣教授讲的S2B2C模式。依靠这一复合型商业模式，该平台将整合全国百余家一线品牌装修主材、辅料、家居软装等优质资源。
此外，借助木作定制系统、真实VR体验 、导购系统(小程序)、店面管理系统等，消费者(C)能实现快速的自主下单。
— TWO —
“依芮斯”供应链平台
时间：2018年10月
发起人：王宏伟、杨志达、吴完成
10月15日，佛山市南庄华夏明珠大酒店国际宴会中心。陶瓷行业首家S2B供应链平台——“依芮斯”启动仪式暨750×1500MM未来板发布会盛大举行。
“依芮斯”平台由御家新中式瓷砖创始人王宏伟、KT瓷砖董事长杨志达和骏陶实业董事总经理吴完成联合发起，旨在打造一个全新的陶瓷产业供应链S2B运营平台。
“S ”指的是共享供应链平台，能够大幅度提升优质产品的供给效率。“B”指的是与平台对应各种专业服务商 ，由他们来完成针对细分客户的服务。
“依芮斯”平台集生产、研发、设计、包装推广等系统性服务为一体，为品牌提供“定制化生产、设计研发等系统配套服务”，同时提供“60款多工艺共享产品库”，真正做到为品牌赋能。
△王宏伟与红帆船品牌签约
据介绍，该共创共享供应链平台，除了汇总需求，订单式生产以外，重点还在于赋能。平台会集中所有的精力和资源来开发供应差异化创新产品，以及提供从设计协同、质量把控、物流仓储等一系列服务。
而当天会场外展示出的750X1500mm的大规格大理石瓷砖产品，就是“依芮斯”今年主打的品类。
依芮斯新平台目前已与蓝珀陶瓷、红帆船陶瓷、罗马威尼陶瓷、恒佑家居、古森伦陶瓷、上井陶瓷等多家陶瓷品牌签订了战略合作协议。
— THREE —
“赠奔驰”免费招商模式
时 间：2018年8月
创立者：AIFEN瓷砖
8月30号，AIFEN瓷砖在广东恩平市山泉湾温泉酒店隆重举行全国招商大会暨新品发布会。
当天，AIFEN瓷砖所属一箭企业董事长黄志明、总经理邵一森、生产部技术经理张建宇、营销专家蒋勇敢及来自全国各地的100余位经销商出席了盛会。
当天，AIFEN瓷砖宣布：自8月15日起至8月31日止，凡经销商一次性充值31.8万元，不仅可以提取等额产品，还可以无任何附加条件获得厂家赠送的等值31.8万元奔驰汽车一台。
而令人震惊的招商新模式成功吸引了100多位经销商莅临现场。而据说结果是，2天收款2400万，3天招商35家。
截止8月31日，首战招商93位客户回款近4000万元，累计送出奔驰汽车数量93台。另外，在一片质疑和观望中，全国至少有7家企业蹭热点，纷纷效仿AIFEN瓷砖招商奖汽车。
而当天AIFEN瓷砖展示的产品，主要是瓷抛砖和通体负离子大理石瓷砖，除常规尺寸，还包括750mm×1500mm、900mm×1800mm大板通体大理石瓷砖。
AIFEN瓷砖销售总监邵一森称，AIFEN瓷砖的战略是打造平台性的品牌。未来AIFEN不仅是卖瓷砖，还可能涉及卫浴泛家居领域为客户一体化的解决方案。
— FOUR —
依诺“分1个亿”招商计划
时间：2018年10月
创立者：依诺磁砖
10月7日，一条题为《扩散！找100个人分1个亿……》的消息在朋友圈被迅速转发。而事件的主角就是被媒体称为“网红级”品牌的依诺。
今年是依诺成立20周年。到目前为止，依诺全国有800+加盟店，产品品类齐全，今年上半年还保持了20.8%的逆势增长。
2016年依诺双十一销售1.39亿，2017年双十一京东销售第一，令依诺品牌知名度大长。
这次所谓的“分1个亿”，实际上指依诺品牌接下来准备了1个亿的帮扶金，招募100个城市代理商。而直核心是：免费装店、零首发、零库存。
△依诺展厅现场咨询火爆
之所以敢说零库存，依诺给出的理由是，他们在全国有11个中心仓，包括北京、天津、哈尔滨、武汉、南京、营口、成都等 ，因此，一件零担也可以代发。
此外，依诺有360°全渠道引流、7倍爆破营销落地帮扶。换言之，依诺认为自已会把20年终端实操经验全套输出，落地复制给代理商们。
事实上，据介绍，“免费装店”并非指经销商一分钱不掏，经销商还是要掏一部分钱，但这些钱会按合约分期返还。“免费装店”对厂家来说，除了资金的投入，还有三包：“包产品、包设计、包施工”。
依诺“分1个亿”的推文出来后，马上引起热议，有几个品牌还马上效仿之，推出类似“赚1个亿”等文案？
本届陶博会，依诺凭借“100人分1个亿”的招商政策刷屏陶瓷圈。截止10月21日，下午17:00，依诺线上招商小程序报名人数已达577人，且其中超过90%的经销商已经在陶博会期间前往依诺总部展厅进行深入洽谈。
而据统计，陶博会期间依诺展厅接待人数达6758人次，成为陶博会最具人气的展厅之一。
— FIVE —
欧神诺高端定制“新零售”模式
时间：2017年7月
创立者：欧神诺陶瓷
2017年7月23日，欧神诺天猫全球首家瓷砖O2O新零售旗舰店将在四川成都开业，并举行欧神诺与天猫战略合作发布。
这一新零售旗舰店，强调数字场景体验化消费，建立了从“虚拟家”到“现实家”完善的数字生态链及场景化消费体验。
欧神诺O2O新零售旗舰店，通过连通了线上和线下，达到渠道高效交互。还通过使用VRHome、3D云设计、CRM、大数据等工具，实现数字化消费场景在线。
具体而言，对于普通消费者来说，只需要登录网站就可以傻瓜式定制设计自己的家，而家装陶瓷的下单、收货到装修全过程都可以在手机上监控，甚至还可以观看装修过程的直播。
而对于供给侧的工厂来说，将这些散单汇聚起来，同时将消费者的反馈实时收集起来，借助阿里云工业大脑对市场需求进行更为精准的预估，进行新品研发，就能达到避免产能过剩的效果，实现供给侧的改革。
△2018年6月12日，欧神诺陶瓷2018大型招商会山东站在临沂蓝海国际大酒店举行。
据悉，从2017年开始，欧神诺瓷砖已逐步在全国2000多家专卖店开启新零售模式。
2017年8月8日，欧神诺全新品牌形象、广告片、形象片、卡萨罗宣传片正式对外公布，由此确定“高端瓷砖定制家”的品牌定位。
欧神诺提出的“高端定制”理念，恰恰新零售服务就是基础。没有后者，就难以为消费者带来更愉悦的装修享受。
2017年2月，作为侨批银信的专属瓷砖生产单位，欧神诺陶瓷被广东省住房和城乡建设厅委托定制台山市海口埠码头银信公园的侨批银信瓷砖。
当年5月，该工程已顺利完工，成为台山市标志性工程，成为欧神诺柔性订制又一经典之作。
— SIX —
八马陶瓷“快营销”模式
时间：2017年3月
创立者：八马陶瓷
2017年3月11日，在佛山诚意营销中心二楼，八马瓷砖的“新时尚·快营销”正式启动。
八马瓷砖“快营销”的要点是“短平轻快低”：
一一“短”指建店时间短(利用标准化模块实现);
一一“平”指打破单一渠道，全方位构建网络，店面可进入社区、商场;“轻”指轻投入、零库存;
一一“快”指反应机制快(成交快、回收快、服务快、客情建立快);“低”指风险低、门槛低。
八马瓷砖希望经销商把店面开到小区楼下和商场里，即“到有需要的地方开店，哪里有需要就到哪里开店，而不是开一个店坐守。”
八马瓷砖认为，把店开到小区、商场，没有负担，可以快速转换“战场”，这种方式既灵活又容易聚焦。
八马瓷砖的“快营销”，可做到15天建店。因为“快营销”主要店面为社区店，所以店面面积通常不超过80平方米，而以30平方米的时尚角和50平方米的时尚社区店为主，科技与展示结合，因而做到了小空间有大展示。
具体而言，就是采用标准化模块(包括展架)建店，利用“买砖宝”软件进行换砖、展示，可有效节约建店时间，提高展示效率。
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