一
今天（18号）佛山秋季陶博会就要开幕了。本届陶博会会怎么样？按照过往的经验，大家一般会预测下今年的中国市场会出现一种什么样的趋势。
但是，今年趋势还重要吗？早上，我9点半参加御富强旗下品牌誉诚国际的开业典礼。一进入会场，接待我的年轻人先不带我看一楼，而是直接带我到二楼，看“整装鸽”这个新搭建的家装供应链平台，其中主材包括东鹏、马可波罗，还有鹰牌。而誉诚国际仅仅也是其整合的产品系列之一，包括瓷砖、卫浴，以及背景墙。
“整装鸽”供应链平台与传统的主材包不同的是，它包了空间的整体设计。也即把空间作为产品，而不是仅仅把瓷砖或卫浴作为产品。而且，不是让传统经销商来卖其整体空间产品，而是到各个城市找合伙人，让他们再去找有流量的家装公司来卖。
“整装鸽”看上的是哪些现在同样运营困难的中小型家装公司，让它们发挥流量入口的作用，在不需要投入设计成本的情况下，简单地直接把一个整体空间产品推销给消费者。
△誉诚国际开业礼上的走秀节目。
看了“整装鸽”，我突然想起几年前从东鹏出来的几个高管办的“装象”主材供应链平台。“装象”与“整装鸽”不同的是，前者卖主材包，后者卖整体空间。所以，可以说，后者是前者的升级版。
△终端流量被截倒逼出的“整装鸽”。
二
下午跟同事一起在总部基地宴福一边喝茶，一边安排21号上午在永德世纪大厦来德利12000平米新展厅召开的“2018瓷砖品牌运营新思维论坛”的相关事情。这个论坛是华夏陶瓷网陶博会期间策划、主办的第二个行业活动。活动的主题是讨论渠道大裂变背景下，瓷砖厂商的对策。
两点半左右，来到总部基地品牌HBI的开业现场。这是博德旗下新开的牌子，定位于引进原产区生产的国际原装进口建材产品，目前已经整合了意大利LEA、MARGRES、FIORDO、土耳其KUTAHYA等品牌的大板产品。
△博德旗下的集成进口品牌HBl开业。
△HBl进口大板。
在品牌发布会之前，恰好在新展厅碰到博德精工建材叶荣恒董事长，交谈中，他感慨地说，以前有个说法“以不变应万变”，现在不行了，必须加快变革。
因为要参加通利大理石瓷砖的“中国陶瓷色彩流行趋势发布会”，三点左右就从HBI出来。发布会在3点半准时开始。于是，老老实实地听了国家一级色彩搭配师张少华关于“2019陶瓷流行色”一个多小时的演讲。收到的信息是，瓷砖色彩学的空间以后会很大。
△通利新装展厅。
正如董事总经理张教授（张念超）在前面致辞中所说，通利未来构筑的除了时尚化、国际化，还要生活化。张少华也认为，色彩就是生活的一部分，瓷砖属性是冰冷的，尤其是黑白灰类产品。而生活是越来越倾向于温馨的、暖色调、自然的、生态环保的。
△“张教授”在新装的二楼展厅说，通利要时尚化、国际化和生活化。
活动结束后在张念超办公室喝茶，他告诉我说，大家都说现在深色的大理石瓷砖不好卖，但五月份他加盟通利之后，反而是深色大理石瓷砖卖得好。原因是他在推动经销商把这些产品卖到五星、四星级酒店。因为深色大理石瓷砖更高级，更适合卖到高端酒店。
三
再往前一天，也就是16号下午在佛山洲际酒店听ICC总经理汉贝托关于今年国际瓷砖趋势的演讲，可惜只听了大概一半。好在汉总一开始有一个对展会的“总揽”，所以基本上也就明白了他要说的主要内容。
△lCC总经理汉贝托演讲瓷砖国际趋势。
因为今年我也在博洛尼亚看展三天，所以，有意识地将自己的心得和汉总的判断做个对比。发现有以下几点是共同的：一是规格上1200×1200mm和750×1500mm两种规格越来越多；二是水磨石呈主流化趋势，版本越来越丰富；三是金属类产品大量增加；四是配套产品越来越丰富和体系化；六是色彩更多元，高饱和度的暖色调回归。
△lCC总经理汉贝托演讲瓷砖国际趋势。
这次观察博洛尼亚展，我觉得对中国瓷砖企业来说，最值得重视的是第六条，即多元色+暖色调的回归。2014、2015开始，黑白灰开始在博洛尼亚展被我们国内的参观者读懂。到2016年黑白灰形成气候之后。2017年则确立长期趋势地位，引发主流企业全面介入。到今年，黑白灰已经出现严重的同质化，又掉进了同质化的巨坑中。
潮流与经济周期差不多，也基本上是四五年的“寿命”。而时尚本身的精髓也是“轮回”。所以，结合米兰、博洛尼亚以及上海家具展展现的家居流行趋势，可以判断的是，“更加丰富的温暖的色彩”会在2019年之后的瓷砖展厅中大量出现。
而事实也恐怕只能如此，因为“黑白灰”的深化无非，一是产品及其应用空间的质感、细节、设计感；二是用“色砖”，包括木纹砖混搭、点缀过于现代简约的空间中，让空间更加时尚、生活化及充满温暖和自然清新的气息；三是走出品牌瓷砖“风格化”的误区，进一步确立“现代轻奢”的总方向。
四
回到本文开始的话题，今天开始的新一届陶博会，趋势还很重要吗？16号下午5点半参加金尊玉大理石瓷砖“千城千店战略新闻发布会”，董事长南顺芝就看得很明白：趋势要关注，但趋势都是很慢的，关键还是要做好当下。
△南顺芝发布金尊玉“千城千店”战略。
所以，今年在大理石瓷砖这个品类的可持续性受到质疑的时候，南顺芝还是一如既往地坚持做大理石瓷砖。只不过，他改变方向，不再一味地追随简一做高端，而是掉头向下，渠道下沉到三四级市场。他通过调研得出自己的结论：在三四线市场，大理石瓷砖在消费者认知上其实刚刚诞生，还谈不上发展，更谈不上成熟。
而“下行战略”果然凑效，今年到目前为止，金尊玉已经新招商82个，首发款总计达到2180万。
△南顺芝只认同营销微创新，关键是把事情做透。
此前，通利也是专业大理石瓷砖品牌，但张教授（张念超）加盟后在保留大理石瓷砖品类的基础上，展开品类延伸，提出“打造石纹类瓷砖第一品牌”。今天下午市场总监张恩铭首次面对媒体，发布新的品牌升级战略，明确提出“石纹再定义”，产品线扩张为天然石纹、仿古石纹、现代石纹、进口石纹和大师艺术石纹。
早上从誉诚国际展厅出来往总部基地走，看到陶博大道玛缇的高炮广告“活下去 找玛缇”。老实说，我是比较喜欢玛缇一贯的极具张力的个性广告的。不错，“活下去”已经成为中国民营制造企业当下的主旋律。
而正是在渠道裂变，需求停滞的空前严峻形势的倒逼下，“求变”成为“求生”的前提。过去繁荣时期所建立起来的一切有关经营管理的认知，包括品牌运营、产品设计和营销的一系列战略和战术的经验，可能都要推到重来，或者起码也要重新梳理一遍，否则，还是用旧瓶装新酒，在当下肯定是玩不转了。
昨天晚上吃饭的时候，偶遇大半年未见的御家瓷砖的老总王宏伟，15号下午我们在白天鹅宾馆办“40年40品牌”活动的时候，他在搞“依芮斯S2B供应链新平台的签约仪式。我虽然当天未能见证，但看到朋友们都在“变”，就看到了佛山陶瓷的希望。
最后，打个小广告，如果读者小伙伴21号上午有空，可以到华夏陶瓷博览城龙津路东的永德世纪大厦参加华夏陶瓷网主办的“2018瓷砖品牌运营新思维论坛”。本文未谈完的关于“渠道裂变”和“活下去”等话题，老牛将会在当天的论坛中继续与您讨论。
△来德利陶瓷新总部展厅。
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