特卖喽
大特卖喽
马可波罗：
大规格全抛釉49元/片
大规格真石99元/片
300×450mm厨卫墙砖8.8元/片
500×500mm仿古砖39元/片
东鹏：
300×600mm瓷片低至12.8元/片
300×300mm小地砖低至6.8元/片
全抛釉燃爆价39元/片
冠珠：
800×800mm全抛釉38元/片
300×600mm内墙砖13.8元/片
全通体喷墨系列低至99元/片
举报啦！
大品牌在终端打“价格战”啦！
不给小品牌活路啦！
天呐，原本以为
“价格战”是低端品牌促销手段
殊不知，大品牌也有一手呀
而且干起来势头比小品牌还猛
没有最便宜，只有更便宜
哈哈，开玩笑啦
事实并非如此
小编在开头列举的促销价格
是大品牌终端爆破活动
部分区域产品的“超级大放价”
并不是常规产品日常销售价格
但由此可以看出
大品牌今年终端促销确实下了不少功夫
小编翻看各大品牌的微信公众号后
列举了东鹏、冠珠、鹰牌等
在上半年做的部分终端爆破活动
1 大品牌终端活动频繁
作为大佬中的大佬品牌
马可波罗自然没有放过
上半年的系列促销活动
其中最大型的要数6月
的马可波罗“红色旋风”
马可波罗“618超级品牌日”
第二季活动——“大牌行动 购石惠”，
在全国300多个城市
4500+门店同时开展
打造超10万订单
第二个要列举的是东鹏
据了解
6月启动的东鹏46周年庆
“大国品牌·益同行”感恩回馈活动
在全国引爆
截止7月15日
终端成交额总计突破3.4亿元
另外，东鹏在开年
全新推出“爱家总动员”活动
30天、6大主场、720个小时
全国实时销售额达66013376 元
第三个要列举的是冠珠
除了连续性的终端爆破活动
还有冠珠1000㎡以上大店开业
开店城市包括有
南通、保定、西安、郑州、上海
乐山、广州、深圳、哈尔滨等
同时，还配套了大型设计师活动
第四个要列举的是鹰牌
“红鹰风暴”终端帮扶
已经成为陶瓷行业的重要IP了
据鹰牌相关负责人透露
“红鹰”大团购行动
遍布大江南北
6场全省联动终端落地活动
2场设计师培训
几十场终端实操培训
鹰牌陶瓷红色的身影穿梭在全国各地
在江苏、四川、重庆、河南、湖南、浙江、福建、广东、江苏、安徽等十个省的鹰牌终端门店进行，鹰牌“红鹰风暴”早已形成品牌效应，为广大消费者献上一场瓷砖质与价并驱的狂欢盛典。
其中，鹰牌春季订货会
订货额突破3.8亿
超额完成任务
2 渠道下沉明显，四五线城镇成必争之地
从这些表格我们可以看出，大品牌上半年都几乎都沉浸在终端市场，以打造强势终端，这是毋庸置疑的事实。
上半年，精装房、整装比例很高的一二线城市，终端零售明显下降，大家在寻求新的突围之路，于是三四五线城镇(地级市、县城及中心镇)陶企品牌争夺热火朝天。
纵观表格，可以看出，马可波罗、东鹏、冠珠、鹰牌等大品牌，在上半年的终端活动中，活动区域不仅仅局限在一二线城市，而是全国性铺开，品牌加速渠道下沉，争夺三四五线地区楼市火爆红利。
除此之外，小编采访了部分企业终端活动方面的情况：
金尊玉从今年5月份开始，启动品牌“渠道下沉”战略，把市场中心下移到三四线城市。
据悉，新润成上半年在菏泽、唐山、大理、迁西等三线城市均有做终端爆破活动;地域上，主要集中在河北、山东、江苏、浙江、重庆、云南等华东区域和西南区域。
金牌亚洲的终端促销活动主要集中在华东、华中、华南等区域。
据悉，我国三四五线城市人口占比是一二线城市的一倍多，总体消费也远大于一二线城市，消费爆发具备良好的经济基础，相信这也是品牌渠道下沉的重要依据，三四五线城市未来的成长性将明显强于一二线城市。
事实上，2016至今，终端消费迭代、消费升级趋势越趋明显，很多企业通过品牌、产品升绩满足80、90后及新中产等新兴的主力消费人群的需求。
而实际上，由于这一群体几乎覆盖所有的一二三四线市场。这就倒逼大企业把自己重新定位成新兴企业，钻研三四五线城市、区域强县市场，而不仅仅往一二线城市中高端市场走。
纵观今年上半年，发现一二线大品牌实施了“下行战略”，也就是品牌/渠道下沉。这一战略有两大好处，一个是品牌高度拉升，另一个是极富性价比的产品则往下走。
从渠道方面来看，目前一二级瓷砖市场格局已经初步敲定，未来瓷砖行业的增长空间以及品牌张力将在三四级城市全面展开，相信三四五线城市/镇，尤其是中心镇将是未来几年瓷砖品牌企业的“必争之地”。
3
大牌促销：“降维竞争”挤压中间品牌
2018上半年已经过去
大家都说：
天气很热，市场很冷
市场不好做
渠道裂变厉害
整装份额突显
精装比例加大
终端零售大幅下滑
市场突降至冰点
大家都在艰难地“苟活”着
面对人气堪忧的市场
企业都使出了浑身解数
拼了命地“搞事情”
在总部、终端折腾
砸金蛋、转转盘、领奖品
各种终端促销应有尽有
希望在夹缝中寻找一线生机
大品牌为什么在终端频频搞“降价促销”？这种行为对中小品牌会造成什么影响？
第一个是可以快速消化库存。大品牌产品库存也大，搞促销可以在保证回本的基础上，快速“卖货”，消化过期产能，这对总部或经销商都是好事；
第二个是可以进一步提高品牌的知名度。搞促销就是刷存在感、刷流量的时候。品牌通过大型促销活动在终端直接接触C端消费者，这相当于在消费者中打广告，它本身就有刷品牌知名度的作用；
第三个作用，也是最本质的一点，大品牌这些年都重金投放广告，把品牌高度拼命拉高，另一方面，搞促销又可以通过把价格压低，从而抢夺中间二三线品牌的客户，这就是一种典型的“降维竞争”。
还有，大品牌把店开到镇一级市场，可以对接“小镇青年”，或者不断推出一些性价比与整装、精装渠道相匹配的产品，阻碍中小品牌的进入，这也是一种“降维竞争”。
试想一下，小品牌能够做到的价格大品牌也能做，并且产品质量更优，配套服务更好，并且更重要的是，能够改变消费者体验感，并且借着这种优越的体验感而改变消费者购买习惯——让消费者觉得既得到实惠，又享受到品牌的溢价，何乐而不为?而对处于下风的二三线品牌来说，这肯定是一个大大的坏消息！至于那些差异化、个性化且中高端定位的品牌，反而不会受什么影响。
最怕比你牛逼的人比你还拼！
大品牌这么拼
我们小品牌还有活路吗？
看到这里，你应该有答案了吧?
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