老牛观察
A
在当前环境下，高安陶瓷还又没有做品牌的希望?这是一个下到每一个高安陶瓷人，上到高安市委市政府都很关心的焦点问题。
为什么这样说，因为国家、区域、企业三个维度的市场的竞争，最终沉淀下来的“话语权”就是品牌。品牌才最终彰显可持续竞争力。
我们注意到，当下，高安市党政高层治理、扶持陶瓷产业最频繁讲的也就两件事情：一是环保;二是品牌。前者考虑的是眼前的生存资格问题;后者考虑的是进入“未来之门”的门票。没有手握品牌这张门票，高安陶瓷的老板们还拥有未来吗?
老牛觉得，这是一个很有意思的问题。但估计很多人立马就反驳，这不明摆着吗，老板没有品牌意识在当前的市场环境下怎么可能有希望?
但是，老牛接下来也要反驳，高安陶瓷未来的希望并不在品牌，而是在生产。作为主政一方的父母官们，时刻提醒高安陶瓷老板，树立“品牌意识”这可以理解，也没有错。但为什么到企业这个层面，大家的反应还是那么慢?完全不像这几年的佛山，每年春秋两季陶博会期间，品牌活动层出不穷。
一个很明显的例子是，今年4月19号在佛山潭洲开幕的中陶展，虽然也有个 “高安陶瓷馆”，但看得出来，那是政府出钱弄的。高安陶瓷企业有自己单独来的吗?来了多少个?明年会不会来?
▵2018年4月19日，在佛山首届中陶产品展亮相的“高安陶瓷馆”
我们曾经注意到，前几年淄博陶瓷企业中有不少来参加佛山陶博会，但现在似乎又少了，给人的感觉是通过到“陶瓷首都”佛山参展打品牌的战略思维不连贯、不系统，脑子里还是“生意模式”。
十年前，也就是2008年之后的几年，晋江和高安都有几个品牌来到佛山成立营销中心，但是现在坚持下来的又有几个?
我们可能会因此批评高安、晋江陶瓷企业的老板没有“品牌意识”，不舍得，也不懂得品牌操作，所以这些企业没有前途。
像高安、晋江，包括淄博、临沂、夹江这样一些产区，到底有没有前途?是不是不舍得、不操作品牌就一定没有希望?
B
对此，我倒不是这样看的。因为，要弄清楚这个问题，首先必须明白我们要做的是什么样的品牌。品牌有很多内涵，不同的内涵衍生出不同的定义：有占领消费者心智的 “消费者品牌”，有在整个陶瓷圈，包括庞大的经销商群体“广而告之”的“行业品牌”，还有作为一个产区产品、品牌、企业，包括上下游产业链集合体整体印象的“区域品牌”。
首先，作为低关注度的建陶行业，要做“消费者品牌”很难，最近两年也有个别陶瓷品牌在往“消费者品牌”这一端跨越，但付出的广告代价其实很大，甚至是超负荷的。所以，高安等产区的陶企要做的品牌，应该与“消费者品牌”没有什么关系。
其次，从“行业品牌”的打造看，目前高安等产区的陶企也早已错过了做品牌的窗口期。从2014年下半年开始，陶瓷品牌进入全面过剩期。经销商不是像以前那样到处找品牌，而是想方设法换更好的品牌，建更好的专卖店。高安等产区的陶企，目前大都是以批发商为主，连整个终端专卖店系统都没有建立，这种情况下，如何跟佛山品牌去竞争?
再则，从今年开始，随着整装大包、房地产精装、家装设计师渠道的崛起，终端零售占比直线下降，在一些地区份额已经仅仅占到20%左右。由此，导致综合实力较强的品牌都在往整装、精装、家装设计师渠道挤。而在这种情况下，过去的“行业品牌”也开始向“渠道品牌”转变。而这个“渠道品牌”，就包括整装、精装、设计师等渠道的品牌。
那这样说，高安等产区的陶企是不是就可以抓住眼下做“渠道品牌”这个机会?表面上是可以一试。但是，当前渠道裂变那么厉害，整装大包模式是否昙花一现，精装渠道下一步如何演变，这些都还是未知。更关键的是，这两个渠道的入口已经挤满了行业所有的大牌子，高安陶瓷企业要花多少钱在央视、机场、高铁站投广告，才能领到一张入场卷?
其实，想来想去，高安陶瓷企业目前无非就两条道可走：一是按照既定的批发模式，重点做三四线市场，与佛山众多中高端品牌形成差异化;二是把设备维护好、升级好，把产品生产好，做好长期成为广东主流陶企贴牌生产基地的准备;二是抱团打造“高安陶瓷”区域品牌。而这也正在高安市政府最近三五年特别想做的事情。
“高安陶瓷”区域品牌的打造，当然首先正如市委书记袁和庚讲的，是个信心问题。“高安陶瓷”如何摆脱对“佛山陶瓷”的依附关系，成为独立的区域品牌?靠政府每年拿1000万到央视打广告就能解决问题?
我反而觉得，区域品牌的形成，本质上还不是广告的问题，它的形成主要靠口碑。而口碑，当然首先是产品质量和创新性的积累。所以，从这个意义上看，政府要颁发给企业的是质量奖和创新奖，而不仅仅是上央视为“高安陶瓷”打个广告;其次是当然还是规模。品牌建立在一定的规模基础之上，没有一定的规模，谈不上品牌。而按照这种逻辑，当下，想办法让企业生存下来，并进一步把盘子做大才是正道。故此，类似采购节、博览会这样的惯常操作应该进一步加大力度。
2017年高安全市陶瓷产业总产能达8.5亿平米，实现产值402亿元。这个数字使得高安产区在全国几个建陶产区中排得上老二了。所以，基本上可以说，“高安陶瓷”的区域品牌在某种程度上已经形成。
所以，作为高安的地方政府，我觉得要想持续擦亮“高安陶瓷”这块金子招牌，当下最重要的还是要先打好“清洁生产”这张牌。高安产区要努力克服“淄博化”，引导企业在运营上“佛山化”，即首先在生产方面，透彻掌握“佛山制式”，包括清洁生产模式、质量和成本控制模式等。
其实，“佛山陶瓷”的第一阶段就是生产推动，第二步才是品牌拉动。而佛山产区普遍的品牌拉动，基本上也是在2015年才开启。所以，按照“高安陶瓷”目前所形成的产业链基础，“高安制造”、“高安品质”、“工匠精神”这些才是发展的关键词，至于“高安陶瓷”还是依托在前三者之上的东西，需要长期的积累和发展。
19日上午，高安市陶瓷行业协会第三届理事会第一次会员大会在惠恩国际大酒店四楼会议厅正式召开。会上，江西瑞阳陶瓷集团董事长陈光辉当选为高安市陶瓷行业协会第三届理事会会长。
中共高安市委书记袁和庚出席了当天的会议，并发表重要讲话。
▵ 中共高安市委书记袁和庚
以下摘自高安陶瓷协会公号“陶瓷荟”，为袁和庚书记现场录音的一部分，未经审核。
高安陶瓷人要自信自立，打造高安品牌形象，推动高安建陶产业科学发展，做大做强，责任重大、任务艰巨、使命光荣。相信在市委市政府的关心支持下，在环保优先、品牌引领、转型升级、科学发展“十六字”方针的指引下，在陶瓷协会会员企业和各界人士的共同努力下，高安陶瓷一定会再创佳绩，再立新功。
高安人白手起家，勤俭持家，久久为功，自立自强，使高安陶瓷产业从无到有，从小到大，成为在全国有知名度，有影响力的产业品牌。我们要以此为荣光，继续发扬光大。这其中最关键的是要有自信，我们的企业、企业家要充满信心，要对自己的产品、企业以及产业未来的发展充满信心，要做出高安人自己的品牌。不能盲目认为外国的月亮比中国的圆，高安的陶瓷企业、陶瓷品牌、陶瓷工艺、陶瓷的创新能力，也有比佛山“圆”的地方。如果高安的陶瓷企业总是在贴牌生产，那就是永远帮人家打工，永远给别人做嫁衣裳，永远没有高安的形象，更谈不上企业的形象。
我们既然可以把我们的陶瓷企业做到现在这个程度，我们就要自信。我们高安的陶瓷品牌一定会走向全国，成为世界品牌。我们高安的企业不仅会在江西有地位，而且会在全国有地位，甚至会在世界有地位，要有这个自信。
高安的陶瓷企业要按照高安就是品牌的方向，塑造高安陶瓷人的形象。这个形象需要知名品牌、知名的企业来代表，这种代表不是靠跟在别人后面跑来的，不是靠粗放型管理，牺牲资源来的，要靠创新，靠人才，靠自强自立闯出来。因此高安陶瓷要创出品牌必须做到久久为功，而不是窝里斗。陶瓷行业协会的目的就是要整合资源、优化组合;要大品牌帮小品牌;要通过行业自律，真正做到环保优先，品牌引领，转型升级，科学发展，这是关键。
成立陶瓷行业协会，就要以高安产区为引领，要急高安产区之所急，做高安产区之所做，想高安产区之所想，这样才能成就高安产区。我们要捏紧拳头一致对外，这样才能有力量，这样才能树形象、树品牌，高安陶瓷不能以牺牲高安的形象，牺牲高安的环境，牺牲高安的资源为代价。高安陶瓷行业协会要从整体利益出发，这样企业才能实现可持续发展，相信陶瓷行业协会会越做越好。
▵ 大会现场
▵ 奏唱国歌
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