➤① 上半年的关键词之一是“零售劫”。在新崛起的整装大包、精装渠道的夹击下，专卖店零售份额下降到平均20%左右。这对很多以零售为主的品牌是致命打击。厂家/品牌的掌门人，都开始思考同一个问题：零售还有不要重视 ? 该如何做 ? 新零售/智慧零售能否阻止零售业的下滑 ?
➤② 上半年的另一个关键词是“跑路”。这里主要是指整装大包公司经营不善，频频倒闭的现像。因为很多是低价倾销的圈钱模式，导致整装大包公司究竟能火多久，目前尚难逆料，所以，厂家和经销理商与其合作一定要谨慎行事。
➤③ 零售渠道的受阻，导致家装设计师的地位凸显。由此，也引发了人们对“渠道品牌”的期待。消费升级的一个特征是供应商和消费者都重视设计。在消费端，设计师处于装修项目的枢纽地位，享有越来越多的话语权。所以，在消费者不进专卖店的情况下，厂家通过举办设计师活动，创造经销商接触设计师的机会，虽然费用很高，但也是无奈之举。
➤④ 其实，要成为设计师渠道的品牌，产品的设计感和质感是关键。如果没有产品自带能量这个基础，那就意味着基本靠利益分享来维系品牌和设计师之间的粘性。这就必然降低经销商的利润水平，从而影响其长远和可持续的发展。
➤⑤ 整装大包和房地产精装，在材料供应链这端，需要厂家品牌的背书。基于目前已经跻身一二线行列的品牌格局基本定型，所以，整装、精装渠道品牌的竞争也基本结束。如果后进品牌想奋起直追，必然付出更大的代价。而且，即便靠快速投放机场、高铁广告等，也难以在短期内奏效。
➤⑥ 两年前，当现代风刮起的时候，产品转型，品牌升级，满足80、90后、新中产需求成为主旋律。但由于整装、精装对渠道的深度拦截，导致零售支撑店面运营困难加重。这就倒逼更多新兴的定位专业化、个性化的品牌，需要“降维竞争”，或者渠道下沉，对接“小镇青年”，或者推出一些性价比与整装、精装渠道相匹配的产品。
➤⑦ 2018年，当大多数品牌还走在转型升级的道上，突然发现终端渠道已经发生深刻的裂变。这个时候，是保住原有的份额，不让其下坠，还是坚持品牌定位、升级。在这种情况下，大多数品牌会本能地选择前者。因为毕竟生存是第一位的。至于处于一二线的主流品牌企业，这个时候，通过新兴渠道扩大份额，保持优势也是必然之举。因此，整体上，求生存、保规模，是今年的重要特征。
➤⑧ 在零售份额大幅度下降的背景下，单一品类的产品难以支撑店面高企的成本，于是，代理商很多会做出两种应对：一是增加互补品类产品的代理；二是跨界代理卫浴等泛家居品类。当然，同时他们会不断建议品牌延展产品线，做全品类品牌。于是，上半年我们看到，一些品牌开始摒弃专业化道路，从做小规格花砖，到做大规格现代仿古砖；从做大理石瓷砖，到做石纹瓷砖等。
➤⑨ 虽然市道惨淡，渠道发生巨变，导致厂家和经销商纷纷与时俱进，调整发展战略。但是，即便如此，创新和差异化依然是品牌在激烈的市场竞争中，脱颖而出，并赢得经销商的利器。比如，上半年，低吸水的立体内墙砖，用陶瓷大板做的厨柜岩板，还有中等规格，墙地通用的中板，以及用生产废渣做的泡沫陶瓷隔断等“新物种”的面貌越来越清晰，它们有望在未来，为陶企发展带来更多的机会。
➤⑩ 总结下今年上半年，我们发现，过去两年我们一直在讲终端的消费迭代、消费升级。希望企业通过品牌、产品升绩满足80、90后及新中产等新兴的主力消费人群的需求。而实际上，由于这一群体几乎覆盖所有的一二三四线市场。所以，许多转型发展的新兴企业，并非只有往一二线城市中高端市场一条路可走。企业也可以实施看似不合时宜的“下行战够”一一品牌/渠道下沉。正所谓，一方面品牌高度拉升，另一方面极富性价比的产品则往下走。这看起来，已经很像一二线大品牌的打法。
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