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又到了跟2017佛山秋季陶博会说声告别的时候。
今年的秋季陶博会基本被黑白灰统治，这种情形与上月底结束的博洛尼亚很相似。而具体到产品，比如说，水磨石瓷砖刚刚在博洛尼亚展流行，20多天以后的佛山陶博会已经随处可见了。
从去年春季陶博会开始，老牛说了一年多的国际国内消费“潮流并轨”。现在，看见秋季年陶博会水磨石、“黑武士”之类产品的迅速落地，只能说，那些还在认为“黑白灰”只是股小潮流人该醒醒了。
值得一提的是，在这一次现代风潮中起倡领作用的并不是那些所谓的龙头企业，也不是那些习惯于创新的小企业。而是一批具有“国际化基因”的企业，包括中外合资、合作企业和出口型企业。
新润成陶瓷就是一个具有“国际化基因”的企业。“国际化基因”有两种解释：一是体系内直接拥有欧美地区的事业伙伴;二是产品长期出口世界各地，包括欧美国家。
国内的出口型企业一般分两种，一类是只做出口市场，一类是国际国内两个市场都做。新润成陶瓷属于后者，而且，其集团公司是佛山陶瓷出口前三甲企业。
新润成陶瓷成立于1998年，近二十年来一直在为国际中高端市场完成订单，熟悉国际主流市场的消费潮流。只是由于国内的消费意识还没有跟上，所以，长期以来，新润成陶瓷都是两条腿走路，出口产品和内销产品具有完全不同的两个体系。
在“黑白灰”产品流行国际市场的最近十几年，新润成陶瓷国内市场走的是一条从抛光砖、瓷片、仿古砖、抛釉砖，再到微晶石、大理石瓷砖等的具有中国特色的产品之路。
而现在，由于“消费并轨”，过去长期为出口市场服务的研发、生产资源可以调过头来，直接回馈国内市场。
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1998年就进入新润成陶瓷的陈务珠现在已经是公司的副总经理。从2006年担任集团营销总经理后，陈务珠几乎每年都去意大利参加博洛尼亚展。但他也是最近几年才深切地感受到国内市场的巨大变化。
18号下午，老牛第一次见陈务珠的时候，他就给我们一行人讲了个段子：有个父亲给钱给儿子装修房子。于是，儿子选了水泥砖铺地。结果父亲看到新房，很是气恼。他说，我们家现在又不是没有钱，你用这种水泥地，让亲戚朋友们看到后我的脸往哪里搁……
陈务珠生于1966年。他认为，当前50、60后买房等人生中最重要的消费已经基本结束，他们的积蓄都将交给下一代来支配。80、90后已经开始承接家族消费的主导权。这也就是老牛通常所说的“消费迭代”——80、90后及新中产的崛起，
2016年春季佛山陶博会上，陶瓷产品潮流出现了真正的转向，即直接接轨意大利博洛尼亚展，以黑白灰为主的素色现代砖崭露头角。
陈务珠看到“未来”真的“已来”，于是就给董事会打报告，董事会经过一番讨论，很快就决定换档并轨，切入到现代仿古砖市场。
新润成陶瓷的“现代化”从去年7月开始启动。顶层设计是所谓的“AB计划”：产品定位为“现代艺术仿古砖”。
“A计划”是新润成陶瓷旗下成立副品牌帕诺特PALETTE。PALETTE是调色板的意思，寓意为设计师选材提供更多的可能性。
新润成集团旗下另一品牌裕成陶瓷执行的是“时尚·B计划”。其成立的副品牌布朗尼定位比帕诺特PALETTE更加年轻和时尚。
新润成·帕诺特PALETTE和裕成·布朗尼瓷砖BROWNIES果真出拳迅猛，新品牌战略发布会分别于5月26日和28日在西樵国艺度假酒店举行。新润成集团主要领导包括董事长关润启，董事关润开，董事兼总裁关润淡，以及集团董事、新润成陶瓷总经理关伟洪等均出来为两个品牌站台。
而本届秋季佛山陶博会上，新润成·帕诺特PALETTE和裕成·布朗尼瓷砖BROWNIES两个孪生兄弟也是携手出击，前者盘踞华夏馆，后者则在中国陶瓷城把守，引来众多经销商围观、咨询，很是刷新了一把新润成集团的形象。
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新润成陶瓷是2007年佛山“陶瓷新政”之后，南海西樵镇留下来的7家通过省级环保的企业之一，目前在本地一共有11条生产线。作为过去行业上一个30年经营较为成功的企业，2014年新润成陶瓷还成为佛山南海区“雄鹰计划”的一员。
在这一轮的“现代化”转型运动中，新润成陶瓷这样的传统企业该怎么转?对此，集团董事会经过充分讨论，制定了一套符合自己特点的打法。
陈务珠介绍说，佛山十年前转移到外地的企业建的都是300米以上的大窑。而新润成集团留下来的生产线都是200多米的中型窑。因此，新润成陶瓷的转型一定是往“价值型”方向发展，不可能走“规模化”的老路。
陈务珠认为，佛山“陶瓷新政”一个意外的结果是，导致新一轮的全国性产能爆增。从大窑抛光线到大窑抛釉线，产量上升的代价是牺牲质量，以及恶性价格战。
而新一代以80、90为主导的消费群体，他们的理念与前辈相比发生了巨大的变化。其消费最大的特征是追求品牌与个性化。
在这一背景下，帕诺特PALETTE和布朗尼BROWNIES两个品牌将更加重视产品的创新，尤其是要建立企业自己的原创价值体系，打造品牌核心竞争力。
陈务珠举了一个例子。新润成陶瓷原来的优势产品一石三面抛光砖，现在保留其亚光和凹凸工艺，再结合喷墨技术，就可做成原创产品。
再比如，新润成陶瓷新的仿古砖釉面技术，通过“斑点通体+透明釉”，使底坯色与釉面色完全融合，形成浑然天成的自然效果。用这种原创技术做成的现代仿古通体砖，可以进行磨边、倒角、拉槽、雕刻等深加工。
陈务珠认为，现代艺术仿古砖最大的特点是材质的多元化及各种工艺的叠加。一款产品有十几个方案，“一石多面”，加上配套、混贴，这就为设计师选材提供了最大的可能。所以，未来卖一片砖已经没有用，企业竞争的是整个产品体系。
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谈起创新，陈务珠说，佛山企业去意大利博洛尼亚主要有三种心态：一是带员工与客户去见识下;二是直接选购文件，以最快的速度复制;三是学习意大利人的创新方法之后研发自己的东西。而帕诺特PALETTE和布朗尼BROWNIES接下来就是要以第三种心态走自主创新之路。
也因为这一点，使得陈务珠反而喜欢跟本土设计师打交道。比如，唯思创意的韦世归就是他的好朋友。新润成集团两个新品牌在产品研发方面还与唯思创意展开了密切的合作。
“接下来，意大利设计的同质化是必然的。”陈务珠的观点与韦世归完全一致。
他认为，本届波洛泥亚展爆红的水磨石瓷砖，其创意源于欧洲大街小巷，里里外外随处可见的水磨石。中国城乡建筑文化中有太多类似的素材，它们都可以成为我们瓷砖创意设计灵感的源泉。
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陈务珠还介绍说，为了规避内部同质化，两个新品牌的定位作了明显的区隔。
作为现代艺术仿古砖的践行者，帕诺特PALETTE融入中西方艺术流派的创新设计理念，为80、90后新生代精英群体服务，满足其高逼格、个性化的需求。
与帕诺特PALETTE不同，布朗尼BROWNIES定位为时尚潮品，以此满足更多年轻的受众。本届陶博会上，布朗尼BROWNIES还延展出健康瓷砖新理念，推出附加了负氧离子/纳米抗菌/远红外线，三效合一的功能性现代时尚仿古砖，受到媒体高度关注。
两个传统品牌衍生出一个高端精品，一个时尚潮品，其中的跨度是否太大了?老牛对此不免有些疑虑。
而陈务珠认为，两个传统品牌本身与诺贝尔等前三甲品牌就有一定距离，现在诺贝尔都在转型升级，所以，新润成集团这次转型的定位不能太低，否则，过一段时间还要第二次转型。
至于帕诺特PALETTE和布朗尼BROWNIES现代艺术仿古砖终端网点的建设，首先是以新润成和裕成两个品牌已有经销商的改造升级为基础。这两个品牌的经销商一二线城市零售和批发的比例是9：1，而三四线地区之比为2：8，因此，旧的终端专卖店的改造提升，对新润成集团来说是一项极富挑战性的工作。
对此，陈务珠也认为，“转型将是长期且艰苦的”。新润成集团老的终端网点会全部会分批进行改造升级。一些上半年改造过的门店到下半年已经觉得落后了，目前整个终端形势的变化真是很快。
“当然，在改造提升旧网点的基础上，我们也要再招新的经销商。新品牌除了赢取未来，还可以拉动主品牌全面转型升级。”陈务珠说。
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