文/周玉梅
自2014年开始成为了金尊玉大理石瓷砖的经销商后，已代理某知名品牌近八年的林孝钦便“挥剑斩情丝”，从此在他的眼里、心里，都只有金尊玉。
能够让林孝钦作出如此大决心的，并非他人，正是金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝。“我主要看中的是南总的为人”，林孝钦表示，在其他品牌只是一心希望经销商把“量”做大、做起来的时候，只有南顺芝是真正的从经销商的角度出发。“南总也是从经销商做起的，他非常清楚地知道我们经销商到底需要什么。”
一心一意代理金尊玉的林孝钦
对于售后服务尤为严格
林孝钦是福清人，已在当地的建材市场深耕十余年。决心开始做金尊玉大理石瓷砖后，他便在在福清的广益建材市场拿下了一个近两百平方米的店面。林孝钦表示，广益是福清当地最大的中高端建材市场，由十几栋独立的楼房组合而成，每栋三层，每层有近四五千平方米。
进驻大型的建材卖场只是为金尊玉大理石瓷砖铺路的第一步，为了能把品牌推广出去，林孝钦对于品牌的售后服务尤为严格。“每天早上上班前，我都会亲自跑去业主的楼盘跟进装修的情况。”
或许在很多人看来跟进施工情况应该是员工的工作，但林孝钦却表示，老板亲自“出马”会让业主更放心，对品牌产生更大的信赖。另一方面，施工的师傅也会把工作做得更仔细。
对于团队，林孝钦同样也有着一套自己的管理方式。“每个业务员每天跑了多少个小区，成交了多少单，我都会一清二楚。”林孝钦告诉记者，团队的成员每天都会提交一份工作日志，因此即使不去店里，他也能够清晰地掌握门店每天的动态。“就像现在外出来参加金尊玉的邮轮活动，我也不需要担心。”
林孝钦参加金尊玉豪华邮轮第二季活动
福清石材更普及?瓷砖也在提高
相对于瓷砖，福清人更偏好大理石石材。林孝钦表示，福清有很多的别墅，几乎每栋别墅的装修都是用天然的大理石石材，瓷砖只是作为辅助使用的产品。虽然石材价格偏高，但在福清人的观念里，也只有石材能彰显他们的身份。
“福清人攀比心特别强”，林孝钦告诉记者，如果隔壁的别墅用户装修用了天然的大理石石材，那么几乎整个片区都会用石材进行装修。因为他们会觉得：他们都能用，难道我用不起吗?
福清人之所以喜欢选择大理石石材作为装修的主要材料，除了能够彰显身份和地位，还有一个原因便是石材有着瓷砖无可比拟的大规格。
“福清喜欢大板”，林孝钦表示，石材可以根据房子的面积进行切割，一个客厅就用一块石材，不像瓷砖需要一片片地拼贴。因而，可以尽情“一铺到底”的大理石石材便成了许多别墅用户装修的首选对象。
然而，随着近年来政府针对“不符合规定”的楼房进行拆迁改造后，许多别墅被移为了平地。“自从大量的别墅被政府拆迁后，很多人都搬到小区去了”。从别墅的大面积到套房的小面积，大理石瓷砖的接受程度也在逐渐提高。”
随着大理石瓷砖在福清的普及，林孝钦表示，除了目前正在发展的家装和设计师渠道，接下来将会重点往工程方向发展。
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