“华夏前线”系列报道之六十三：
2016年11月，新濠大理石长沙店正式落户瑞祥陶瓷市场。在仅仅半年多的时间里，这名当初决意一举拿下长沙代理权的“新晋小生”——吴海波，便带领着新濠实现销量翻番，快速完成原本一年的目标额，并一跃成为了这个片区的“当红小生”。尽管第一次代理新濠品牌，但吴海波并非“新手”，而是已经沉浸在陶瓷行业近十八年时间的“老司机”。
“老司机”对大理石瓷砖的执着
对于选择品牌代理，“老司机”吴海波可是一点都不含糊。为了能够挑选到中意的品牌，常常带着和自己混迹陶瓷行业多年的“小外甥”跑到佛山考察，每次一去就要花上近半个月。“一开始就是奔着大理石这个品类去的”，吴海波表示，在经过多次前往佛山总部考察，以及和“小外甥”多次商量沟通后，最后选择了实力雄厚的新濠大理石瓷砖，“无论是产品花色、产品质量还是厂家实力方面，新濠都表现得相当不错，再加上它是专一做大理石瓷砖的品牌。”
2016年4月，经过近一个多月的沟通后，吴海波终于如愿拿到了长沙区域的代理权。接下来，为了让消费者对新濠大理石瓷砖这个品牌的定位有清晰的认知，吴海波决定把其中一个代理品牌的店面挪出来，重新改装成以简约、米黄色调为主风格的新濠大理石瓷砖门店。吴海波告诉记者，仅仅在这个门店的装修上，他便已经投入了比其他代理品牌还要多的精力和金钱。经过近半年时间的装修和准备，近五百平方米的“长沙新濠店”终于在2016年底前落地瑞祥。
长沙新濠店落户瑞祥陶瓷建材市场
由于新濠专注做大理石瓷砖，会让很多人觉得在产品结构上过于单一，但对于大理石瓷砖，吴海波有着自己的执着。他认为，正因为单一，这样反而更能突显出新濠在大理石瓷砖上的专业性，而这也是他所期望的。“我代理的品牌大大小小有十几个，与大理石瓷砖这个品类并无冲突，而是相互进行互补的。从目前代理的十多个品牌来看，新濠可以说是发展得相当不错。”
在吴海波看来，市场上专业做大理石瓷砖、而且又有实力的品牌并不多，新濠具有18条窑炉的产能实力确实给了他很大的信心。雄厚的厂家实力，再加上对市场流行趋势的把握，让吴海波决心要在新濠这个品牌上加把劲儿。
初获认可，让他倍感兴奋
对于选在瑞祥这个市场，吴海波表示，长沙大大小小的建材市场大概有十六个，而瑞祥陶瓷市场、马王堆建材市场以及万家丽家居广场呈现出三足鼎立的形态，可以说集中了长沙所有中低端以及高端的品牌。作为三大核心建材卖场之一，瑞祥有着非常突出的地域以及价格优势。吴海波告诉记者，“其实很多人，尤其是设计师对瑞祥的认识都存在误区。”他表示，尽管很多人知道瑞祥陶瓷市场是一个定位中低端的建材批发市场，但仍然有不少的消费者最后会选择回到瑞祥进行选购。为什么?因为消费者在各大建材卖场逛了一圈后，发现这里的瓷砖价廉，物也不差。也正是凭着消费者对瑞祥的一贯认知，让这个以“批发走量”为主的建材市场每天都迎来一波又一波的自然客。
米黄色调的产品仍然是市场主流
吴海波还表示，虽然瑞祥以批发为主，且杂牌很多，但并不妨碍新濠定位中高端的品牌形象，相反因为突出的外立面展示在一堆以批发为主的卖场里会非常容易吸引到客人，大大提高了进店率。
“高大上”的外形是吸引消费者的第一步，除此之外，吴海波对其品牌的服务也具有相当的自信。”他告诉记者，由于其70%的销量都来源于零售，让消费者感受到新濠品牌的服务便显得尤为重要。“3名设计师、4名业务员、5名导购员、1名学徒”的13人驻店团队，也体现了吴海波在服务上的决心。他表示，从空间设计、上门量房、送货到家，每一个环节都会安排专人进行对接，尤其在装修过程中经常产生的“二次加工”问题，需要做进一步的跟进服务。“在瓷砖的铺贴过程中，我们会有专人去到现场指导施工，如果遇到需要二次加工的情况，我们也会找负责人去到加工厂进行沟通，为客户迅速重新定制产品。”
长沙新濠店内的产品空间展示
正是因为吴海波团队这种无微不至的服务，让消费者对新濠品牌产生了极大的信任感。吴海波表示，很多时候一单下来的平均单值也就2~3万，但因为得到客户的认可，往往能接到很多通过业主转介绍的单子。“之前就试过有个客户在我们这边做了一单后，通过他转介绍过来，我们又接了七、八个单子，这让我们感到非常兴奋，也体现了新濠服务的价值和力量。”
新濠品牌发展快，打算再建一个门店
目前，新濠大理石瓷砖长沙店已经有了不断冉冉升起的势头，吴海波表示，尽管新濠从“出生”到现在也就仅仅8个月的时间，但他非常看好这个品牌的发展前景。“我准备跟厂家商量9月份的时候在店里面做一场大型的明星活动，顺势推出我们600mm×1200mm、900mm×1800mm等一些大规格的新产品。”
据了解，因为目前店里面的产品规格不多，只有600mm×900mm、800mm×800mm以及一些600mm×600mm规格的产品，吴海波希望能够在月底的时候再度进行产品的补充，并通过活动的形式，迅速提升品牌的知名度。吴海波还向记者透露，因为新濠这个品牌发展得很快，有计划在长沙高端的建材卖场添置一个门店。
浅色调产品占据市场主流
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