金尊玉陈方义如是说：失败的人说昨天生意好做，成功的人希望未来好做

“华夏前线”系列采访之二十三：

金尊玉陈方义如是说：失败的人说昨天生意好做，成功的人希望未来好做

文/申志(华夏陶瓷网 首席记者) 

温州人陈方义在长沙过得挺好的

　　“失败的人说昨天生意好做，成功的人希望未来好做——明天更好做。”

　　说这话时的金尊玉长沙经销商陈方义，坐在湖北黄石万达嘉华酒店一楼的小酒吧里。此时正是5月7日晚上20时，刚刚经过数小时车程抵达黄石不久的陈方义，脸上没有一点倦意。

　　陈方义本是浙江温州瑞安人，1974年出生的他是1998年到湖南开始闯荡江湖的。在此之前，他在老家开过装饰材料、护墙板、窗帘的生产企业，到湖南株洲之后，他卖起了水龙头。1999年，陈方义来到长沙，除了卖水龙头，还卖起了卫浴。到了2002年，陈方义真正涉入了陶瓷行业，他成了东鹏陶瓷长沙的一名分销商。

　　在长沙的马王堆建材市场，东鹏一共有3个分销商，价格恶性竞争让陈方义萌生了去意，于是他选择脱离东鹏，2003年代理了顺成企业旗下的百特。从分销商到经销商，陈方义在自己的事业上前进了一大步。

　　对于陈方义这个温州人来说，市场好做不好做根本就是个伪命题，“哪个年代都有成功的，也有失败的——失败的人说昨天生意好做，成功的人希望未来好做——明天更好做。”

　　代理百特之后的陈方义，主要是做工程，门店只有上门客的零售，但温州人勤快，天天到处跑，所以他接触和发现了大量工程项目，而这些项目需要的产品就是陈方义的商机。从2003年到2015年，陈方义在工程方面如鱼得水。

　　从2003年到2010年，陈方义的年销量保持在五六百万元的规模，他想更上一层楼。这时，金牌陶瓷集团的澳翔找上门来，该品牌的3D喷墨产品和微晶石是当时的高端产品，符合陈方义的需求。但一个经销商同时代理两家企业的品牌，有些企业是不允许的，陈方义便做了一次选择题，最终他的答案是：选择澳翔。

　　做工程资金压力大，2016年，陈方义转型主攻家装渠道了，于是他选择与金尊玉牵手。在之前做工程的过程中，有些地产商客户表示需要更高端的产品，于是他就定位做大理石瓷砖。这期间不少品牌的业务人员找上门来，但陈方义单单看中了金尊玉，其理由有三：金尊玉产品丰富;南顺芝是个做大事的人，朋友的推荐语是“专注、专一”;自己有石材加工厂，与大理石瓷砖相配。

　　转做家装渠道后，首先是店面发生了改变，陈方义的店在马王堆陶瓷建材市场，共700多平方米(分上下两层)，目前正在按金尊玉终端店面的要求重新装修。其次，经营模式从夫妻店模式转向公司化经营，为此陈方义专门组建了设计、导购、售后、营销四个部门，现有十几人的规模，未来将由新组建的人事部主导扩张至30人的规模。还在试营业阶段，陈方义发现代理金尊玉之后，自己的客户群不一样了，公司的人员素质也不一样了，种种变化让他感受到了转型升级后的欣喜。

　　陈方义认为设计师在长沙的影响力非常大，因此他开始跟设计师们打交道，并慢慢地摸到了门道，比如年轻设计师喜欢去KTV玩，资深的设计师则喜欢去高端会所或雅致的饭店。对于长沙的市场趋势，陈方义也了若指掌，例如规格是600mm×900mm的最火，色系是“灰”常一片。他认为长沙的陶瓷价格体系也相对稳定，“高端客户不太在意价格，他们在意的是质感、品牌、知名度、设计方案。”

　　说起品牌和知名度来，金尊玉去年冬季推出的豪华游轮之旅让陈方义印象很深，这种提升品牌知名度的宣传在他看来是非常有必要的，所以今年夏季举行的第二季豪华游轮之旅，陈方义决定继续参与。

　　陈方义告诉记者，在黄石开完第二季豪华游轮之旅的启动会后，回长沙后他将先向当地的知名设计师吹吹风，然后再根据合作设计师在行业中的威望以及与品牌的忠诚度，筛选出一批设计师，最终一起去南海“吹吹风”。

　　热爱生活，自称生活方式很正常的陈方义，做陶瓷生意十几年了，他希望与金尊玉携手到老，让金尊玉成为自己做陶瓷生意的最后一个合作品牌。

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