11月1日上午，华夏陶瓷网首席记者申志对老牛说，明天下午4：00约了金丝玉玛董事长助理杨威威，而且还特别说，董事长“虎哥”章云树也在。说老实话，老牛还真想过去看看。因为自去年12月28日上午金丝玉玛大理石瓷砖新品发布会以来，老牛还没拜会过“虎哥”。
1974年出生的章云树，温州泰顺人，属虎，人称“虎哥”。 在华夏陶瓷网2013年底发表的长篇专访——《“虎哥”章云树：导演一场看似不可能的逆袭》一文中，申志第一次称呼章云树为“虎哥”。彼时的金丝玉玛是新兴的抛晶砖专业品牌的标杆，正满满地收获同行羡艳而诧异的目光。
现在时间来到2016年，再过两个月就是2017年了。在这个三年中，金丝玉玛作为K金瓷砖——抛晶砖品类的代表，关注度虽然不可与大理石瓷砖品牌代表简一同日而语，但在行业主流群体的眼中，金丝玉玛无疑也是陶瓷行业一个难得的企业标本。
金丝玉玛作为一个企业观察样本，它的意义在于：从抛晶砖小品类开始逆袭，最终要成为一个拥有全品类的企业。这个过程究竟有多难?如果要成功，它应该依循一条怎样的商业轨迹?
去年12月28日，金丝玉玛推出大理石瓷砖。而往前，早在2013年的时候，金丝玉玛就推出“玉石之王”全抛釉产品。之后，微晶石、瓷片也作为品牌核心类产品。按照“虎哥”章云树的思路，这些品类的产品，因为和K金瓷砖在同一场景中销售，所以价格反而可以保持坚挺。
不过，和微晶石热、全抛釉热一样，到今年，抛晶砖热也已经彻底歇菜，行业关注的焦点是通体大理石瓷砖和喷墨渗花抛光砖。
11月2日下午3：50分，老牛从华夏陶瓷城去瓷海国际的路上致电杨威威，开玩笑说：金丝玉玛今年好像没什么动静?不像前两年啊!
十分钟后，在杨威威办公室，他一见面就解释说：今年确实没以前忙，因为一切都按年初既定的计划在走：一是和“中装协”合作，携手“中国设计年度人物”，搞全国巡回推广演讲活动，为的是链接设计师群体;二是继续搞明星签售活动。链接的是家里要装修的业主；三是成立金丝玉玛商学院，花大力气搞培训。
在712营销战略军团，杨威威指着空荡荡的办公桌对申志说：你看，他们全都下去终端搞活动了
“抛晶砖今年是不行了，金丝玉玛还做吧?”老牛很关心这点。
“当然要做，别人不做了，份额不正好给我们了!”杨威威回答得很干脆。
“通体大理石瓷砖做了没有?”老牛再问。
“年底会出来!”杨威威说。
老牛还问杨威威，大理石瓷砖在终端是否单独做展厅?为此，他跟老牛和申志讲了一个故事：南通的经销商想做大理石瓷砖，但没按公司总部的统一安排——另外单独建店，而是先把K金砖专卖店给砸了。总部为此直接就把这个经销商给开了，并且很快就换了新人。
下午5：10分左右，转到“虎哥”办公室继续聊。
谈到大理石瓷砖在终端另外建店的问题，“虎哥”说，“K金砖店没有做好的，我们也不让他做大理石。做我们的经销商一定要赚钱才行。”
“对，不以经销商压货为目标。否则，终端走产品的路径没有打通，厂家的经营是不可持续的。”老牛回应说。
老牛接下来和“虎哥”一起探讨公司的全品类战略。“虎哥”告诉老牛，金丝玉玛目前正在推单独的联冠大理石瓷砖品牌。这个新品牌的产品与当下其他同品类品牌的产品并无二致。至于金丝玉玛品牌，大理石只是产品表面图案而已，在大理石图案上K金才是其产品的真正特色。K金作为金丝玉玛的符号和基因，在这个主品牌的产品设计中，可以说体现最充分。
“虎哥”最后向老牛解释了章氏企业多品牌区隔分工发展的战略布局：金丝玉玛—抛晶砖、联冠—大理石瓷砖、金玉名家—亚光仿古砖。另外，目前正密锣紧鼓地在策划一个做木纹砖、现代仿古砖的专业品牌。目前，章氏企业在瓷海国际已经有四栋展厅，其中金丝玉玛两栋。今年又接手了金意陶瓷海国际的前展厅，这样，未来章氏企业在瓷海国际将有五栋独立的展厅，这也算是一个不小的奇观了。
2000年前后，陶瓷行业掀起了一股多品牌经营热。热衷于开展多品牌经营的主要都是南庄镇的民营企业，比如新中源、新明珠、欧雅、顺成、能强等。2014年下半年开始，行业进入新常态，这些多品牌经营的企业集团也开始加速做品牌减法，聚焦一两个主要品牌。
金丝玉玛可以说是2014年下半年之后，行业中少数几个做品牌加法的企业之一。但与十五六年前相比，金丝玉玛的品牌加法，不再是平行的同质化品牌的叠加，而是通过品类战略，深度区隔品牌，这正是著名的“宝洁”多品牌玩法。
章云树向申志介绍商学院的奖品
章云树说：商学院这样的自编课本有十多种
位于总部五楼的金丝玉玛商学院
“虎哥”章云树这次重点跟老牛介绍了金丝玉玛商学院。今年公司依托商学院培训了上千名导购、驻店设计师。而且，“虎哥”对学员，不仅仅给机会学习，而且还重奖学习好的学员们。获得头名的甚至奖汽车。导购员来佛山学习，“虎哥”管吃管喝。驻店设计师过来报销一半路费。而且，第一名每个月补贴5000元的工资。百强导购则会奖励金项链一条。
“为什么如此重视终端导购的培训?”老牛问。
“现在市场普遍是不好做。但我认为，还不是降价的问题 ，降不降价，或者价格更高点，都没关系。有一个好的导购什么问题都解决了。她完全可以帮你维护价格体系。”“虎哥”的回答显示出其作为经销商出身的老板，对终端研究深厚的功底。
2016商学院奖励方案
下午六点多还在上课的驻店设计师们
厂家奖励导购、住店设计师，实际上就是奖励在前线作战的战士。而奖励业务员，连奖励在前线的连长都谈不上，充其量可以说是在奖励作战参谋。前后这两种思维模式，不用实践，明眼人已经分出了高下。
员工们都下班了，“虎哥”还饶有兴致地带老牛和申志参观今年工作的一个亮点——商学院。整个顶层五楼都是商学院。共有8间标准课室。公司自己编辑的培训教材十多本。每次培训都是25天的封闭学习，中间只安排爬爬西樵山。学员们普遍反映，在商学院比读书时还苦。
这样的课室商学院共有八间
“虎哥”有些得意地告诉老牛：有些客户根本不愿意派人来学习。担心她学后跑别人那去了。有一个客户一开始派一两个来试下，结果陆续增加，现在派了七八个来。
《“虎哥”章云树：导演一场看似不可能的逆袭》一文中提到一个故事：十六岁的“虎哥”，刚学做生意的时候是做“鸭司令”。结果是养了很多鸭，但卖不出去，就是每天送人，也送不完。卖不出去的鸭，越长大越能吃，所以，越到后面亏得越多。
有了这段“鸭的教训”， 章云树之后干什么生意，首先都是考虑销售端的问题。他自己后来就到上海做了经销商。
2009年来到佛山办厂，做金丝玉玛品牌，章云树顺理成章地选择了轻资产模式—— 承包生产线。而自己的精力都放在做营销和品牌上。
“重资产模式， 办厂要从圈地开始，投巨资建生产线，负担会很重。现在，其实经销商并不在乎你是自建还是承包生产线，它们只要有钱赚即可。”“虎哥”说。
“承包生产线和贴牌可能还不一样，品控会更好些!”老牛这样认为。
“我们完全按照自己的标准生产，质量没有任何问题。”“虎哥”显得很自信。
章氏企业董事长章云树
章氏企业董事总经理章云党
这样盛大的场面，在瓷海国际金丝玉玛总部的营销活动中司空见惯
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