10月20日，2016意大利博洛尼亚建材展趋势观享汇”上，“简一老李”以“从展会看中意瓷砖行业的差距”为主题，分享了他的所见所想。“老李”的PPT比较简约，但是内容一点都不简单，讲的很深刻，建议各位看官备好咖啡和小板凳~（注：图文未经演讲者本人审核）
▲简一大理石瓷砖董事长 李志林
“老李”表示，20多年来去博洛尼亚看展没有间断过，并且，简一以前刚起步的时候主要市场在欧洲，与意大利方面工厂也合作的比较多，再加上这两年简一又直接去参展，所以作为企业的家他有着深刻的体会。
A.从展会的层面上看清中意之间的差距
他说：每一次都是带着任务去的，并且感觉到压力巨大，感到跟我们与国际先进水平有着很远的差距，这种差距不仅存在于能够看到的，还有不能看到的;产品、生产装备上是看得见的，设计的话不用说，意大利NO.1。
▲如果用一个时间来判断中意瓷砖行业之间的差距，我认为是20年不止
我们要清楚的认识到自己的不足。特别是改革开放之后，中国的发展速度非常迅速，进步巨大，在某些方面我们可能比意大利还好，但是我们在整体上要明白哪些方面还有提升的空间，这样我们才能进步的更快。
作为一个“老”的观展者，我有个体会，借用一个人的话分享给大家，‘博洛尼亚展看现在趋势，里米尼看未来发展方向’;看展不能走马观花，从产品上只能看到它现在做的，看技术展才能知道未来怎么走;现在看到的意大利多年前就已经开始做了。
产品上面有变和不变的东西，不变的仿石、仿木;黑白灰主色调也是不变，今年灰色特别突出，黑的相对少一点;‘源于自然，超于自然’这种方向也是不变的，很多的仿石大板仿布等等它已经加了艺术的东西在里面，这些是永恒不变的主题;现在规格的变化越来越大了、砖面越来越亮， 以前总觉得亮光是我们中国人喜欢的，实际上也不只是，可以说是‘我们的亮’把他们带出来的。
跨界、无边界
去边界，比如说喷墨机，很多年前是其他行业引进的，包括工艺，现在它是一个全线组合的工艺，到了一定程度后一招是难于作出好的产品。
包括市场，刚才讲的大板，100个品牌真正有生产线的有多少?10来条!去年我去马拉齐说：“你们那么大规模为什么不上大板?”他今年才上，而且大板不仅在瓷砖市场还有在石材市场;包括那个功能台面，做装饰板的台面，现在这个技术的跨界、市场的跨界、工艺的跨界导致已经没有太多的边界了。
B.看得见的差距--产品和创新
20年前的意大利工厂比我们今天的还先进，多年前意大利顶级的一个公司他们的展会是用直升飞机接客的;我91年去的时候就发现意大利的工厂是踩着单车在上班;从现在开始20年以后我们能不能追上意大利?很难说!但是我们还是要看这个差距，要知道产品背后是什么?
▲是这些!没有设计、没有技术、没有装备、没有材料等等的创新哪来的新产品创新?
意大利的设计已经开始在创造了，他增加了艺术的元素，不是在copy一个原石头能不能打大板的石材文理，他已经在计划艺术加工，这就是“设计”。
技术，材料喷墨水、渗透水、釉，装备、压机等等，是这些东西的创新和发展在支撑产品的发展
而且，值得我们学习的是意大利在创新的时候“十年磨一剑”，三个例子：喷墨机10年前是Ferro公司最早摆出来的，真正喷墨机在中国大量使用是数的出来的;第二个渗透墨水2005年，那个时候还不让卖，十年才实现;包扩瓷砖大板，不止十年了，每年我都会问意大利朋友，我说销售大板怎么样啊?“哦，大板，future”;问他今年还是明年，“I don't know”;也许未来，但是未来是哪一天?谁也不知道，现在来看，市场逐步起来了。
我们原创的时候真的要学人家，我们能够十年做一件事情吗?可能两年我们忍不住了;如果整个国家没有这种精神的时候，“原创、创新”就是喊喊而已。
另外，要动态的去看市场，以大板为例子，任何一个人、一个产业或者一个产品的成长它都是有规律的，从一颗树苗慢慢往上长。
▲(瓷砖成长之树)
它是多方面兼顾的，比如说厚度，最早的时候是0.3cm、o.5几，现在变成0.6cm还有1.0、1.2、2点几，还有人做了7.3的，他一路在这方面进行研究;规格最早是1200*2400mm主流的，有3米的现在还有4米8的，包括图案效果也在进步，而且大的整个方向是仿石为主，现在还有一些仿古面的是仿石为主，不管是亮光的、还是哑光、抛釉、抛灰，实际现在大板有两个并存的工艺，一个是抛光的，一个抛黑的。
任何一个东西都是有进化和分化的过程，可能我们今天看到这么一颗大树，但是我们要看到十年前从一个树苗他们就开始做。用一个表来说明产生的区别↓↓↓
规格早期是这样，后面逐步进步;厚度是这样现在0.3的基本上很少了没有了;表面的工艺以前哑光，半抛，现在是亮光，还有渗透的包括色彩、包括装备;装备三大巨头，三个的工艺史不一样的，成型的工艺不一样，对辊的辊皮还有磨具的不切的
所以看得见的东西背后一定要动态的去看，你看他今天风光，其实他背后经历的辛酸、付出的努力我们是看不到的。
C.看不见的差距--生产效率、国家化和品牌化、运营效率
看不见的差距一：生产效率
我这里举一个例子，就这个FLORIM集团，他们现在也有大板生产线下面有4、5个品牌，FLORIM集团在意大利不是最大的工厂更不是最高端的工厂，属于比较靠前的一个规模。
▲(FLORIM集团)
50年、1300员工、2500万平方米的产量、3.74亿欧元的营业额，人均产量是1.9万平方米，我们中国是以产量见长的一个国家，生产率大，但是它人均产能是我们的2.5倍;以我自己的为例，它的销售额达到213万人民币，大概在我们的4倍以上，而且现在人家在搞什么?搞工业4.0。我们想想我们工业几点零?2.0有没有?可能2.0还不算完整，三条线、两条线50个人一个工厂它多少年前就有了，所以在生产效率上，人家在进步，我们能不能追上来?我觉得生产效率的提高不仅仅就是买一个设备就能解决了的问题，有很多背后的事情。
看不见的差距二：国家化和品牌差距
他们出口大概占了80%，我们去年的数是11%，前年大概是15%左右(陶瓷协会的总评数据)，说明人家的国家化程度比我们高，我们100亿平方米很多是自己消化掉的，这个是刺激消费，中国是最大的瓷砖生产国和瓷砖消费国，但是国际化程度很弱。
▲(中意对比图)
第二，意大利的平均出口价是13.7欧元大概是15.35美金，我们去年的均价7.3美元是历史最高水平，我们是人家价格的二分之一，问题就在这里，今年1-8月份我们的出口只有10%，出口量直接往下，而且价格只有5.5美元，是人家的三分之一，这说明什么呢?说明在国际化的时候并不是靠我们的创新品牌、营销，所以我们低成本的优势在逐步失去，这是很要命的。所以说国际化和品牌我们20年能不能做到这一点呢?打造一个品牌，我估计任务还挺重的。
在终端门店上到底一块砖卖多少钱才能追上?这比提高劳动生产力还难一点，可能我进一条设备我三五年赶上了，但是这个东西没有10年8年是赶不上的。
看不见的差距三：企业的运营效率
用FLORIM的财务报表对比一下我们与他们的经营状态
▲(FLORIM财务报表)
红色的，它能达到净利率12%，而且是不断的往上涨，包括他的资产负债、投资回报以及存货比例都非常健康，再想想我们又有多少存货?它这个企业不但生产效率高而且整个企业运营是非常健康的，生产效率、国际化品牌和运营效率都比我们好。
D.看得见和看不见的差距背后
看不见的背后有三个看得见的，看得见的有三个看不见的，看不见的还有看不见的是什么呢?差距在哪里呢?我们来比较一下，打一场中意的蹴球。
▲(中意对比图)
产品开发方面我们是不是很习惯模仿、抄袭?七、八年前意大利陶瓷协会带来一帮人第一次来中国陶瓷城看过，回去就写了一篇意大利文章，上面是我们中国陶瓷城的照片，其中里面有一句话：“在中国有一群模仿能力超强的工程师”，讲的很客气。
实际上我们这七、八本质上的改变不大，正是因为我们以模仿抄袭为荣，因为投资低、跟得快。抄袭人家、模仿人家实际上对自己的伤害最大，因为你自己先把创新的基因扼杀死了，如果一个国家都是这样的话，那么整个国家的创新基因都会扼杀死，未来如何谈创新?创新不能纸上谈兵，要付出行动，自主创新。意大利展厅产品很多相似，但是它风格基本上没有相似，你总能找到它产品的特点包括技术。
我们的竞争力靠低成本、低价格，人家靠的是产品和品牌;而且随着这种竞争，低成本、低价格会越来越失去优势。
经营视野，内部视野人家是国际化视野，经营手法我们很多注重生产和销售，人家是打造自己的核心产品;比如：
‘哎，李总，你有多少销售规模啊?’营销思维;
‘你有多少产量啊?’生产思维;
‘你简一什么意思?’品牌思维，
如果说‘李总，你工厂多少人’，完了，文革思维!
所以另外一个就是，跟一个人聊天就能知道这个人的水平。
国人经营想法通常都是‘野蛮增长’，但是不管是一个人、一个企业、或者是一个品牌都是有他的自然增长规律，快速发展是有问题的，只有稳步合适发展，所以意大利的创新会花十年。
坚持价值观，这才是我们真正的差距的核心，这种核心我估计20年要改变都不容易。我们看到差距并不是要妄自菲薄，而是要更加去努力。
中国未来要改善有两个根本的东西不能丢，一是创新，只有创新才能增加附加值、才能跳出恶性的竞争和产品同质化;第二个要有国际化视野，中国瓷砖行业要真正的崛起只有参与到国际上的竞争才能真正的拥有“江湖地位”。
“陶瓷作为中国的国粹第五大发明，我们承认有差距，但是还是要积极直追，中国瓷砖复兴的伟大使命是靠每一位陶瓷人的共同努力的。”
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