华夏陶瓷网讯 (通讯员 曾芳芳) “三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢”，歌曲“爱拼才会赢”几乎家喻户晓。从某种意义上说，这首歌正是闽商“爱拼才会赢”的性格写照。翻开历史的篇章，当我们探寻闽商足迹的时候，会发现他们身上有着一种“善观时变、顺势而为;敢冒风险、好于闯荡;合群团结、豪爽义气”的闽商精神。这次，与我们对话的主人公正是一位闯荡在外的成功闽商——意利宝新疆经销商邹加新，一起分享他的“爱拼”精神。
新疆意利宝陶瓷经销商邹加新
牵手意利宝 走品牌之路
2010年牵手意利宝陶瓷至今，通过近7年的用心运营，邹加新将意利宝陶瓷由一个不起眼的小店，拓展到近700平方的豪华展厅，年销售额达千万，成为新疆的总代理。一路走来，意利宝陶瓷也由最初的名不见经传，到现在作为知名品牌倍受消费者的青睐与认可。所有的这些，都证明了邹总“爱拼敢闯”的闽商特质。
说起陶瓷，邹总就像打开了话匣子一样，滔滔不绝。别看他年纪不大，从事陶瓷行业已有十八年的丰富经验，对于品牌他说道：“刚接触陶瓷行业时，对品牌的了解也不多，但随着人们的生活水平不断提高，品牌意识增强，我们想要做好市场，就必须要走品牌化发展的路线。”关于当初为何选择牵手意利宝陶瓷，他和我们说：“选品牌就如同找对象一样，只有适合自己的才是最好的。意利宝归属于佛山欧雅集团，已有一定的品牌基础，强劲的产品研发与生产实力，确保了品质与供货链。这些条件，让我们对操作意利宝品牌很有信心。”
近年来，建材装饰行业蓬勃发展，消费者对家居装饰的要求集中向品牌化、个性化、服务化的方向延展。对室内空间装饰，不但要求美感，所选用的装饰材料更是要求品质品牌，打造舒适的居住环境。
完善渠道建设 增强抗风险力
品牌建设不是一朝一夕的事。邹总在接受采访时说：“做好一个品牌，必须完善渠道建设，才能增强其抗风险能力。”目前，意利宝陶瓷在工程渠道上尤为突出，零售、家装、分销等渠道相对薄弱。邹总与我们分析到：“单渠道操作的品牌，在市场上的抗风险性差。现在我们的工程渠道是强势，但做市场的人，一定要有居安思危的意识。工程往往有太多的不可控因素，所以必须加强其他渠道的建设，才能增强品牌的综合竞争力。”
单渠道操作的品牌在市场上的抗风险能力弱，正如经济学中的木桶定律一样，一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板。公司的长远发展，同样需要加强薄弱环节的建设，否则势必受其影响。邹总补充说：“前期多数精力都放在工程渠道的建设上，立足当下的市场形势，同时也为了公司更长远更良性的发展，将转移部分精力增强其他渠道建设。”
经过多年的深耕细作，意利宝陶瓷在渠道建设上也将日趋完善。邹总将在现有的基础上，进一步完善和加强零售、家装、分销等渠道建设，应对当前市场，及时调整运营思路，方可做大做强。
立足消费市场 促销引爆热点
终端市场促销常态化现象，已经让许多经销商和消费者变得麻木厌倦。但邹总面对这一情况，却有着与众不同的看法，他表示：“终端活动给了品牌在消费者中一个‘漏脸’的机会，借助促销活动提升品牌知名度。”所谓的“漏脸”就是宣传品牌，为品牌做推广。与多数人不同的是，邹总认为一场终端活动能对品牌起到一定的宣传作用，那么就是有价值有意义的。品牌知名度越广，也就意味着你的潜在消费市场越大，而并非只是关注眼前的利益。
同时，可以借活动的契机，向消费者推新产品，如此以来，新产品在市场的推行又快人一步。“大理石瓷砖作为趋势产品，消费者了解的还不多。接下来，我们将借用促销活动大力的推广出去，让更多消费者了解并使用意利宝大理石产品。”邹总笑着和我们说道。据邹总介绍，意利宝大理石因花色丰富，纹理生动，与天然石材在观感上基本无异，吸引了众多消费的关注，销量也呈递增趋势。“大理石产品，就是活动的引爆点，利用好每个活动的契机点，推广趋势产品，才能抢占市场先机。”邹总再次强调。
加强团队建设 拼出更好未来
团队建设的好坏，象征着一个企业后继发展是否有实力，也是企业凝聚力和战斗力的充分体现。邹总强调：“团队作战，才能事半功倍。”尤其是凝聚力强、配合度高、思想活跃富有创造力和激情的团队。市场竞争越激烈，团队作战的优势就越突出，如何加强团队凝聚力、协作力，提高团队的积极主动性，增强主动服务的思想，是当下团队建设的主要工作。
“尽管市场形式很严峻，但大家共同面对，找准自己的定位，找准突破口，结合自身的优势，相信市场还有很大的上升空间。”邹总信心满满的和我们说到。市场其实没有萎缩，只是给分流了。市场不好做的时候，更要以乐观积极的心态，坚定不移的信念，与时俱进的思维去操作当下市场，相信这句话“爱拼才会赢”。
相关文章
头条焦点
精彩导读