华夏陶瓷网讯(首席记者 申志 记者 骆美玲) 从今年7月1日开始，通利大理石瓷砖涨价了!而涨价背后是什么?涨价后销售业绩如何?又有那些市场新动向?通利自成立以来，在通利董事长林柱权先生“共商合享”的经营理念下，品牌创始人兼总经理孔繁湛先生的带领治理下，通利一直保持逐年增长的态势，成为行业名副其实的一匹黑马。据知，涨价后的这个月销售业绩又轻松达成，究竟何解? 7月30日上午，华夏陶瓷网记者带着疑问采访了通利大理石瓷砖营销总部(以下简称“通利”)市场品牌部总监张贵权。
通利市场部总监张贵权
出国门，发出中国最强音
据悉，从2012年到2016年上半年，通利从进入市场到走向成熟，产品始终坚持“一个价”，可为什么今年7月开始突然涨价呢?张贵权介绍，“每一个品牌、每一个品类的发展都有一个市场规律过程，当它达到成熟的时候，涨价是必然的。”除此之外，他认为真正的业务还是来自市场，低价竞争只会导致“品质与服务”流失。张贵权表示，通利并不是随意涨价，而是有基础的，这次涨价也得到了50多个核心经销商的支持，因为“他们通过通利赚到钱了!”。
张贵权还向记者透露了通利的另一个大动作——参加意大利维罗纳石材展。据悉，通利连续3年参加厦门国际石材展，而今年没有参加，“国内展会上的产品每年都大同小异，外商、工程客户参与度越来越少，且对国内招商拉动不大。”张贵权表示，意大利维罗纳石材展(Marmomacc)是全球最有影响力的石材展会，是石材、大理石瓷砖企业开拓国际市场的首选。张贵权称通利将携柔光33°大理石瓷砖新品走出国门，角逐国际天然大理石;同时也通过这次参展为大理石瓷砖品牌发出中国最强音!
通利出征9.28-10.1意大利维罗纳石材展（展位：HALL 8,F6-4）
通渠道，加大招商养商力度
近年来，陶瓷企业借力设计师渠道取得成功的案例不断涌现，通利在行业素有“渠道之王”之称，近两年在设计师渠道上大动作的发力。其在媒体上的深度推广，对设计师渠道的重视程度可见一斑，而这同时也使得通利的市场占有率和品牌影响力得到了很大的提高。“讲渠道营销，我可以讲一天，我们这两年主要专注干这个事!”张贵权说。
为什么通利这么有底气涨价?张贵权认为通利经销商基础稳固，“关键是经销商的渠道与团队”，通利一直坚持的渠道营销进一步帮经销商打通了销售渠道，提高了市场占有率，增加业绩来源。其次，加大经销商的核心团队建设与培训，让其掌握销售大理石瓷砖的秘笈。其三、通利将加大招商养商的力度，装修返点高至2000元/M²、产品销售季度返点、广告投放返点等皆远远高于行业标准。亮光柔抛、柔光33°、表里如一、荔枝酸洗等大理石瓷砖产品线齐全，自主生产，品质与产能得到保障，这是通利涨价的另一个原因。“有了多工艺、多花色、多规格的产品线支撑，通利在沈阳、南宁的专卖店面积达到近800平方，像锦州、莆田等地级城市的专卖店都达到了500多平方，这也是单一品牌专注经营单一品类展示的典型案例!
通利全国终端SI系统形象(实景图)
重研发，打造产品核心竞争力
张贵权向记者透露，通利“珍石五代” 柔光33°大理石瓷砖产品已量产上市并已推到终端展示，在工艺上有极大突破，与以往85°大理石瓷砖相比，通利柔光33°大理石瓷砖采用丝网+喷墨套印高达14层，其更加柔性，更贴近天然大理石，“有了这产品线支撑，更加丰富了产品系列，提高了产品核心竞争力。”他坦言，我们的一代产品是有十多款产品和其他大理石瓷砖品牌重叠，但在“珍石二代至珍石五代”产品体系中，产品已经与市场形成了差异化错位，通过所自主研发的新品并获得了国家知识产权产品专利。
通利“专一、专注、专业做大理石瓷砖，单一品牌专注经营单一品类”，集中精力做一件事，张贵权表示，“我们一直都在路上，一直都在奔跑，从未停过”，张贵权认为通利一直都在做好大理石瓷砖这条路上!
倒边、拉槽充分体现产品的极致细节
时尚、明朗的选材区一隅
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