典美余燎原：市场细分比渠道下沉更有意义

　　华夏陶瓷网讯(首席记者 申志 记者 骆美玲) 在市场竞争日趋激烈的今天，陶瓷企业纷纷在渠道拓展上发力，有些企业甚至把专卖店开到了乡镇。那么对于木纹砖这个品类的品牌而言，要做大做强是不是也要像某些以性价比为主要卖点的大企业一样渠道下沉?典美陶瓷营销总经理余燎原表示，典美陶瓷做木纹砖到了“极端”的地步，他还认为市场细分比渠道下沉更有意义。

　　4月27日下午，余燎原在接受华夏陶瓷网记者专访时表示，典美陶瓷做木纹砖极致到了“极端”的地步。据他介绍，当下木纹砖有两大趋势，一是以自然木种为蓝本的高仿真木纹砖，另一种则是增加了文化含量设计感强的时尚型木纹砖。余燎原告诉记者，典美陶瓷的“童趣”油漆砖，就是这样一种时尚型木纹砖。原本是针对儿童推出的产品，结果却在工装领域火了，并且引起了同行的跟风，可谓“歪打正着”，余燎原在接受记者采访时欣喜之情溢于言表。

“童趣”油漆砖是百搭产品

余燎原（左）在接受记者采访时欣喜之情溢于言表

　　那么，典美陶瓷的“童趣”系列到底是什么样的瓷砖呢?余燎原告诉记者，该系列产品是他们2014年9月前往意大利参加博洛尼亚展会时，路过土耳其时找到的灵感，回国后通过效果网、包裹釉、丝网、滚筒、喷墨叠加工艺生产出来的彩色混铺的产品。“‘童趣’是百搭产品，可以作为主砖，也可以用于空间或花片配套。”余燎原表示，该系列产品现有红、黄、蓝、白、黑、棕、酱等9个颜色，2015年推出后在典美陶瓷的产品线中销量排名第三(推出时间不到半年)，在幼儿园以及咖啡店、服装店等商业空间大量应用，宁波某工地第一期便采购了3万平方米。

“童趣”系列产品可应用于咖啡厅

还可应用于服装店

　　余燎原对“童趣”的喜爱显而易见，他告诉记者，色彩对人的心智影响巨大，因此典美陶瓷特地推出了针对儿童的“童趣”系列。但这一超越了原木概念的时尚木纹砖，却率先在工装领域红了起来。余燎原非常肯定地表示，未来典美陶瓷还是以木纹砖以根本，但推出的产品一定是比以前的产品变化更多更夸张，他说，“正常人能看到的东西，都能在木纹砖上应用出来。”据他透露，玛丽莲·梦露、赫本的形象都将通过设计在典美陶瓷的产品上体现出来。

　　在陶瓷行业，知识产权很难得到有效保护，因此余燎原早就预见到“童趣”肯定会被跟风，因此在刚刚推出“童趣”不久，典美陶瓷便研发出了“童话”系列。他告诉记者，这一系列产品设计灵感来源于西班牙，60多款产品不重复，尤其花片非常别致。通过近两年的努力，现在典美陶瓷的产品高度、品牌高度都得到拔高，余燎原笑称典美陶瓷行业地位上升的标志是，由之前的的模仿者变成了现在的被模仿者。

典美油漆木已申请获得了外观设计专利

　　解决经销商的“痛点”，被余燎原当作典美陶瓷在市场上开疆拓土的“法宝”。针对成本高、门槛高的“痛点”，典美陶瓷的办法是一次性返还经销商的店面装修费用，余燎原称做典美陶瓷的经销商10万元即能启动“有店有货”。对于渠道开拓的“痛点”，余燎原认为“童趣”类产品是针对设计师生产的，可以让经销商有效打通设计师这个渠道，因为真正的设计师看中的是作品，而不是钱。库存是陶瓷经销商最大的“痛点”，对此典美陶瓷的办法是通过设计把空间做出来，变滞销产品为抢手产品，从而有效消化库存。

　　据余燎原透露，典美陶瓷两年前做调查时发现，未来以85后、90后为主体的消费人群更喜欢现代、简约的装修风格，典美陶瓷决定迎合这个趋势，并且“所有家装流行的东西都是从工装转变而来”，所以典美陶瓷推出了“童趣”类产品。此外，针对老年人市场，典美陶瓷还推出了超级防滑木纹砖。典美陶瓷坚持在木纹砖这个领域深耕细作，甚至到了“极端”的地步，余燎称这是因为市场细分比渠道下沉更有意义。