大汉瓷砖品牌销售总经理蔡清水在接受采访
华夏陶瓷网讯 2016年3月2日上午，春回大地之时，CCTV财经频道走进大汉瓷砖，就“经济环境低迷，陶瓷行业如何突出重围”的主题，对大汉瓷砖品牌销售总经理蔡清水进行深度访谈。
蔡清水与CCTV财经频道的记者合照
中国经济进入新常态，受国家房产政策、股市等方面的影响，建陶行业发展进入缓慢增长期。蔡清水认为：陶瓷行业普遍承受着成本上升、环保、反倾销等方面的压力，特别是行业产品的同质化，加剧了行业各品牌的竞争。一些竞争优势不明显的企业直接倒下，存活下来的企业面临着重新的思考，谋划下一步的发展，陶瓷行业将进入新的格局，向着两极分化趋势发展。
就行业目前的市场环境，蔡清水表示：“大汉瓷砖作为行业的新锐品牌，依托佛山市三水宏源陶瓷企业有限公司的强大科研实力及全球领先的生产设备，坚持走差异化的品牌经营之路，逆市而上，深受经销商和消费者的喜爱。环保方面，由于我们集团企业一直坚持清洁生产与环保冶理，生产完全符合国家环保要求;在外贸方面，保持持续增长，中东和东南亚市场销售比较好，也积极开拓韩国、澳大利亚等新市场。所以，无论环保压力及反倾销出口贸易等方面，大汉瓷砖企业都没有受到太大的冲击影响。而企业面临的较大的压力，也是行业的共性问题，即新年投产招工以及未来高品质生产原材料的稀缺。当然我们正用一些科学的手段、寻找可代替的原材料等有效的方法和途径去缓解这方面的问题。”
采访现场
好品牌不会“靠天吃饭”，对品牌的发展而言，经济复苏还是萧条，其实没有太大关系。在某种程度上，经济越萧条，越是品牌发展的好机会。对此，大汉瓷砖最有发言权，蔡清水向CCTV财经频道款款道来：“目前行业的技术整体水平、文化沉淀、人员素质、系统价值链和欧洲等发达国家就有很大的差距。然而大汉瓷砖秉持积极的创新精神、用逆向思维应对市场，主要从工艺技术、研发设计、营销模式、团队管理、塑造品牌价值等各个方面进行创新、突围，提高品牌核心竞争力。”
加大力度，研发创新产品
蔡清水告诉CCTV财经频道记者，大汉瓷砖无论是工艺技术、装备制造还是产品，立足国际前沿市场，由中国制造走向中国创造、中国智造;发掘现代人内心的真正需求，为客户提供环保、高品质、有价值的产品都非常有信心实现。首先，大汉瓷砖拥有专业的研发团队和实力强大的生产技术团队;其次，企业的原材料储备充足;最后，尽管在行业不景气时，大汉瓷砖仍然不断加大产品的研发力度，今年研发力度加大到10%-12%，公司甚至已储备了未来几年的新品，将会根据营销战略有序推向市场，这为大汉瓷砖品牌长远发展奠定了基础。
据悉，2015年底，大汉瓷砖推出特色高端产品——蜜蜡第十代。该系列产品运用独有的技术设备，烧制时模仿天然玉石的成型过程，让瓷砖的结晶层完美绽放，呈现如天然宝石般晶莹剔透，富有质感的立体视觉效果，款式丰富多样，色彩绚丽且产品具备超高硬度等理化性能，适合各种后期深加工，深受市场的青睐。同时，大汉瓷砖在产品规格方面也进行了差异化创新。600*600MM、800*800MM，一直是行业的常规规格，经过充分的市场调查，大汉瓷砖推出600*900MM、900*900MM两种特殊规格的产品，其中600*900MM的规格遵循黄金比例的审美原则，最适宜人的视觉效果;900*900MM则可用于多方面的加工，迎合个性化市场的发展趋势。
蔡清水向CCTV财经频道记者介绍产品技术工艺
效果营销，设计驱动价值
据了解，大汉瓷砖将侧重于产品的搭配运用、空间配套和展厅高标准设计，提高产品的附加值及市场竞争力。目前，大汉瓷砖不仅有自己的专业设计团队，今年还特别邀请外界知名设计师，对产品的搭配运用、空间配套和展厅进行高标准设计，并专门成立配饰应用部门。效果营销，设计驱动价值。蔡清水告诉记者，大汉瓷砖投资一亿的新展厅正在装修升级，展厅位于季华三路，面积达28000平方米，也是行业最大的陶瓷展厅，预计在今年的6月份闪耀登场。
团队管理，提升整体素质
蔡清水认为：“三分技术，七分管理”。对于很多企业来说，许多问题似乎都是技术问题、产品质量形式暴露出来，但实际核心都是管理、生产、产业规划仍处于无序的状态。他向记者透露：大汉瓷砖将升级团队管理，重视人才的培养，团队的稳定，客户质量的选择。同时提高团队执行力度，以达到品牌人员素质的整体提高。具体通过塑造企业文化、培训学习等方面来实现，只有全面提升管理人员、经销商的经营管理能力、岗位人员的技能和职业素养，才能形成企业核心竞争力和品牌的源动力。
资源整合，扩展销售渠道
单一的渠道已难以支撑现场的市场，据悉，大汉瓷砖今年开始，主要通过整合有效资源，多渠道发展，把力量集中在最能实现利润的渠道上，让产品快速有效地送到顾客手中。蔡清水表示：不管是经销、代理、专卖店直销、设计师渠道还是工程渠道，目的就是一个，快速地把产品送达顾客，换取利润。产品的销售，就如发起一场战争，战争的胜负就在于战略和战术。
创新模式，塑造品牌价值
除了销售渠道，蔡清水告诉记者：2016年，大汉瓷砖从营销模式、品牌宣传推广、服务体系等方面进行突围与创新。在行业低迷的前提下，仍然加大高空广告、网络媒体广告的投放;同时结合终端推广、社区服务数据库等营销模式，宣传与推广有效结合，掷地有声，赢取营销竞争的主动权。从总公司到终端，都制定高标准的服务体系，为个性消费者提供超值服务，塑造品牌的核心价值，致力成为高端品牌。蔡清水说：“也许我们永远不可能完全满足消费者个性化的需求，但可以成为本行业的领跑者。”
深耕互联网，发展线上线下策略
新时代的发展，蔡清水表示，他们将加大线上互联网的渗透，除入驻重点互联网平台外，自己也进行线上建设，线上线下两条腿走路，利用互联网优化链条，增强消费者的体验感。
蔡清水向CCTV财经频道记者介绍品牌实力
有一句流行的话：站在风口上，连猪都能飞起来。然而大汉瓷砖的逆向思维表示，越是困难的时候，越是成就大业的好机会。蔡清水认为，经济低迷之时，市场上品牌传播声势小了，增值服务降低了，新品曝光降低了，大汉瓷砖的好时机也来了。总之，大汉瓷砖，让创新炫动心灵，坚持创新的逆向思维，促进品牌的传播和长远发展。他还告诉记者：“一个好的品牌不需要风口，无论有没有风口，大汉瓷砖都能展翅飞翔、遨游蓝天，因为，大汉瓷砖是'鹰'，不是'猪'。我们坚信机会是留给有准备、有魄力的品牌，行业的冬天对于行业新贵——大汉瓷砖或许更是一个机会!”
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