华夏陶瓷网讯(首席记者 申志) 12月8日上午，壹號大理石瓷砖在四川绵阳的专卖店正式开业，该品牌代理商、绵阳大山陶瓷有限公司(以下简称“大山建材”)董事长吴晓山及其管理团队12月9日接受了华夏陶瓷网记者专访。吴晓山告诉记者，从批发渠道转型做品牌必须具备强有力的团队。
据吴晓山透露，大山建材现在准备从批发渠道进入中高端品牌销售，因此需要在产品结构、渠道上进行调整，例如产品从全国市场采购，推出本地市场独一无二的产品。他告诉记者，大山建材现有100多家分销商，但大山建材不会满足于向分销商发货，而是要主动走出去，真正落地做渠道。
低调的吴晓山表示，大山建材品牌经营刚起步，但在设计师、套餐公司走得还不错，本次壹號大理石瓷砖开业，被他称作让同行知道自己“重出江湖”的一个重要举措。他告诉记者，大山建材将把批发、品牌经营分开独立操作，但两条腿走路的时候又可以互通，从而实现在市场上“一网打尽”的目标。吴晓山的话，在稍后的采访中得到了大山建材销售总监杜先生的呼应。
据吴晓山透露，大山建材的品牌经营团队正在慢慢组建，其成员以八O后、九O后为主。接下来，大山建材将重点研究如何与设计师、装修师傅打交道，以期在品牌经营的路上茁壮成长。吴晓山说，“转型必须具备强有力的团队。”
吴晓山与潘应龙在专卖店内合影
吴晓山带壹號大理石瓷砖高层参观仓库内的展示间
消费者直接到大山建材的仓库来买砖
大山建材销售总监杜先生，负责大大山建材的销售工作，他是大山建材决定走品牌经营之路后请回来的职业经理人，2009年进入陶瓷行业工作。扎着小辫的杜先生形象非常接近设计师，事实上他也确实学过设计。他告诉记者，大山建材总部店销售团队现有18人，除3位管理核心成员外，其余15人都是从其他行业加盟的销售人员。杜先生表示，团队成员相对年轻，有销售基础，陶瓷行业的专业知识上手很快，只要做好规划认真执行就有办法打开局面。当下的重要工作，杜先生认为首先是整合团队执行力，培训瓷砖的基础知识。本次壹號大理石瓷砖专卖店开业，大山建材邀请了数百名家装公司的设计师参加活动，杜先生表示接下来的重要工作就是要慢慢消化相关资源，2016年的主要任务就是攻坚家装渠道。但是，现有成员尚不能满足大山建材品牌经营的需求，杜先生表示接下来团队还要扩张。
对于大山建材从批发进入品牌经营，杜先生认为这可以丰富公司的高、中、低产品线。对于整个团队的目标，杜先生认为就是在市场上赶超强手。当然，当务之急是锻炼团队，加强团队成员的礼仪、执行力。
杜先生的搭档，在大山建材负责高端店面、家装、小区渠道的辜先生，是2003年进入陶瓷行业工作，曾在陶瓷经销商的店面、陶瓷厂家工作过，自己也曾创业。本次壹號大理石瓷砖在绵阳举行店长培训，团队内的年轻成员全部参加，辜先生对培训的效果很满意，他称经过几天的培训大家的精气神提高很多。本次开业，仅仅28天的准备时间，并且前期没有“蓄客”，但12月8日当天的活动就已收到超过200万元的订金，因此辜先生对大山建材品牌经营的前景看好。据他透露，大山建材的团队现在每月定任务，每天早上开早会，各项任务都细化、量化。对于团队成员的培训，辜先生称“能者上，不能者下”，当然这个“能”不单单指业务能力，还有成本意识，以及善于为公司着想、为客户着想的换位思考意识。
大山建材的员工在壹號大理石瓷砖专卖店内接待客户
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