特地人：雷冠德
入职时间：2014年5月
职务：销售部 华北大区经理
军人出身的雷冠德，还没来得及学会太多的销售技巧就成功夺得了“销售冠军奖”的荣誉称号，且晋升为“华北大区经理”。对酒精过敏的他，从未在举杯中签约客户，而是以朴实勤奋的态度，赢得客户“芳心”，成功签单。这傲人的成绩离不开他坚定的信念，努力拼搏的他不但成为销售精英中的佼佼者，也成为了公司发展壮大的主力军。
蜕变不是一件容易的事，要走出自己性格的“安全区”
他在部队13年，经历过野战部队魔鬼般的残酷训练，受到过正规军事院校的系统培训，从事过部队文书、军械员、卫星通信技师、机关办公室文员等各类岗位的工作。随着时间的推移，他开始思索，是否该改变这安逸的生活。也许冥冥之中自有安排，在机缘巧合之下他来到了特地陶瓷，担任销售部业务员一职，这是他转业后的第一份工作。由于部队的岗位性质，他必须时刻遵守保密纪律，长期的部队工作经历养成了他习惯性的沉默，而业务员的工作却是“不得不说”。那时他没有一点销售经验，没多久就又被安排到杭州进行为期55天的实习。正是这55天，让他成功转型。虽然他已离开了部队，但军人的精神却从未离去。因此他告诫自己要勇于接受挑战，完成此次任务。于是，他先去了终端店面做导购，与客户接触，熟悉产品，跑小区，参与互动推广活动，让自己变得大胆。他一直记得领导说的“胆大心细脸皮厚”。就这样，他成功走出了自己性格中的“安全区”，蜕变成功!
战场无亚军，只争做第一
所谓商场如战场，曾经的部队训练让他谨记“要么不做，要做就做最好”的做事方式。后来，他被安排到去云南参加区域招商大会。由于已经有了在杭州实习的基础，对于工作他也有了基本的了解。此次云南区域招商大会的任务量是需要在15天里跑11个县城。由于山路崎岖，路程时间长，他只能一路“狂奔”。而他的第一个经销商，就是在此次行程中收获的。
凭着“以服从命令为天职”的军人职业素养，他一路不畏艰辛，求胜心极强的他告诉自己没有退路，必须签单。经过大量的拜访，他也开始放开自己的心扉，在与客户聊天的过程中逐步消除自己的恐惧感。后来，他遇到了一家做涂料行业的夫妻档，大家一拍即合，便去了一趟昆明签合同。
我在为你负责，你不要操心
执行能力强，一切以结果为导向，一切以业绩为核心的他，从不放过任何细节，他说“细节决定成败”。他告诉我们，在部队检查卫生的时候要求戴白手套，任何角落都不允许有半点灰尘。也许就是在这样严厉的管制下，无论大小事，他都会亲力亲为。他说：“我在为我的经销商负责，他们不需要操心。”他深信“路遥知马力，日久见人心”的道理。他还希望能竭尽全力把事情做得完美。
目前，他负责包括河北，北京，天津，山西，内蒙古西部在内的华北市场。作为“华北战队”的总镖头的他对未来会做出怎样的规划?对此他称，一方面将会借助“京津冀共同发展”、“环渤海经济圈”以及北京冬奥会等国家发展大战略和机遇期，广泛散布网点，持续开发新客户，不断加强团队的建设;另一方面，也会强调自律，希望团队能充分发挥主观能动性，让他们快速成长，一起飞往更高的平台。
不忘部队情，感恩特地情
他把荣誉视为生命，既然选择了特地，就一定要做好。因为有信任，所以有责任;因为很在乎，所以很珍惜。他还说会把工作当成自己的事业。他还时刻告诫自己：我能当好兵，也一定能卖好砖。
一家三口温馨照虐尽单身一族
相关文章
头条焦点
精彩导读