特地人：王力维
入职时间：2010年11月
职务：销售部 华东大区经理
明明可以靠脸吃饭，偏偏要靠才华。他，就是看似文弱书生，实则“功力”胜武将的王力维。他在工作中勤勤恳恳，一丝不苟，对客户总是报以微笑和热情，凭借敏锐的市场嗅觉、精湛的谈单技巧，顺利成交6个优质客户，为公司上半年的业绩做出了突出的贡献，获得了特地年中优秀员工“谈判能手奖”的荣誉称号且晋升为“华东大区经理”。
有一种工作叫“不将就”重选法
王力维在大学里就读材料类专业。刚毕业的他跟几乎所有的学子一样，懵然不知自己该从事哪类工作。似乎只能跟着专业走，王力维的第一份工作便是从事产品的工艺与研究。经过1-2年的磨练与沉淀，他对产品工艺技术更加熟悉，在工厂里学会了什么叫“吃苦耐劳”。在时间的不断转动里，他对自己的职业生涯规划更加明确，经过深思熟虑后，他选择了更具有挑战性的销售工作——来到特地陶瓷，开始踏上他的未知之路。如果你认为他是从零开始，那就错了。凭借以往的产品工艺与研究工作经验使得他很快就熟悉了产品，在客户面前讲解产品性能也游刃有余。他说这里是一个包容性很强的平台，能创造出专属自己的小天地，只要你愿意，就有机会，只要你做得好，就有认可。也正因有如此优越的平台，才促使他只管向前冲，顺利完成一个又一个任务。特地人常说选择比努力更重要，正因他的重新选择，见证了不一样的自己，遇见了更优秀的自己。
有一种谈判叫“利他精神”胜利法
即将拥有六年销售经验的他，早已形成一套“秘诀心法”。今日，他慷慨解囊，跟大家分享。他说首先要有“利他精神”的意识，简单来说就是站在经销商的角度去思考问题。他称，经销商在选择经营一个品牌时，首先是要寻找合适的产品，而在这过程他们会进行一系列的品牌对比，这时候他们更想了解的是厂家会如何协助他们运营品牌。“因此，我们要善于与经销商沟通，真正了解他们的内心需求”;其次，要熟悉其他行业，其他品牌，市场大方向的特点是，“只有平日勤奋地走访，当地了解市场，将大量信息收集起来，才能将其变为自己的谈资”。王力维认为，谈判技巧可以分为5点：(1)寻找需求点;(2)了解公司现有的优势;(3)用长处攻克瓶颈;(4)熟悉公司政策，产品售后服务;(5)了解各行各业。
有一种领导叫“我要与你一起成长”
作为包括苏北、山东、安徽在内的“华东军团”领头羊对未来将会有怎样的规划呢?对此，王力维称，“领导与下属之间的关系要互补，开发客户的工作并不是个人英雄主义，而是讲求团队合作。因此在未来，他会更加注重团队建设。此外，在工作中，王力维还会鼓励大家勇于接受挑战，多与经销商交谈学习，制定更有利于经销商发展的政策;而在平日里，他则会对处于迷茫状态的小伙伴及时给予指点尽自己所能帮助他们调整心态;同时，他也鼓励大家多帮助他人。他认为所有事情都要以大局为重，虽责任重大，但不畏挑战。相信对于能说会道，善于发现与解决问题的他来说，会有更出色的表现。
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