格仕陶磁砖营销总经理李叶训：仿古砖的春天即将到来

格仕陶磁砖营销总经理李叶训

　　华夏陶瓷网讯 (首席记者 申志 见习记者 骆美玲) 位于中国陶瓷总部基地西区A幢6号的格仕陶磁砖“世外陶源”营销大楼设计独特，可见悠悠鱼儿水中游，其“小桥流水人家”的设计，让驻足于此的人感受到的夏日里的一股清凉之风。继采访多家仿古砖品牌之后，记者发现，在众多磁砖产品类别中，仿古砖的消费者接受度越来越高，“欧式田园风格仿古砖的春天已经回来了，现代简约风格仿古砖的春天也会回来的，大仿古砖的春天即将到来。”格仕陶磁砖营销总经理李叶训在7月1日上午接受记者采访时如是说。

　　新名仕 打造时尚优雅磁砖第一品牌

　　据了解，格仕陶磁砖是一家集研发、生产和销售于一体的大型现代化陶瓷企业，也是国内最早涉足仿古砖领域的建陶企业，该公司隶属于广东冠星陶瓷企业集团，目前拥有清远源潭、三坑两个大型生产基地。今年6月30日，广东冠星陶瓷企业源潭新工业园5号窑炉顺利出砖，据介绍，清远市清新区三坑镇和清城区源潭镇均有其生产工业园，目前共有14条生产线，其中6条已投入使用。李叶训告诉记者，今年点火的源潭新工业园采用行业最先进、最环保的的生产设备，现已有4条线顺利投产出砖。根据集团战略部署，预计在今年9月份之前，源潭新工业园的6条生产线将全部全线投产出砖。

　　在市场行情并不理想的环境下，格仕陶磁砖仍然加大对工厂的投资建设，李叶训认为这是“二次创业”的战略部署。他告诉记者，在今年行业销售业绩普遍下滑的大环境下，同比去年格仕陶磁砖的销售业绩增长在三至五个点左右，格仕陶磁砖今年的目标是实现又稳又快发展，稳中有增，扎扎实实地做好产品。他认为，市场三年一次大变化，企业打好基础、积蓄功力十分重要，只有稳得住才能得到更好的发展。

　　据介绍，“新名仕 心优雅”是格仕陶磁砖现在的品牌理念，“格”是一种时尚符号，寓意着时尚优雅的生活格调;“仕”代表着一种名仕风范，寓意着一种优雅品味。格仕陶磁砖专注于为名仕阶层营造优越的空间氛围和理想的格调生活方式，致力于成为中国建陶行业时尚优雅磁砖第一品牌。

　　　　内外兼攻 助格仕陶磁砖腾飞

　　对于如何打造好市场，李叶训信心十足，他向记者介绍了格仕陶磁砖的内外两大战略部署：对内，格仕陶磁砖拥有十分清晰的产品结构;对外，市场营销战略也是井井有条。

　　格仕陶磁砖的产品结构十分清晰。李叶训告诉记者，格仕陶磁砖核心产品提炼为仿古砖和全抛釉两大品类，他认为，两大品类的组合集高关注度和利润点于一身，它们可以“贴着市场走”，具有极强的适应性。其中，全抛釉作为走量产品能够适应市场的需求，仿古砖则代表了格仕陶磁砖一直以来坚持的方向，浓缩了产品的核心竞争力。李叶训告诉记者，格仕陶磁砖还将推出一个目前市场上没有的新品类——大理石磁砖最新版本，这一新品类将现有大理石磁砖的工艺与真正意义上的超平釉的工艺相结合，他透露，这一新品拟在今年10月份即佛山秋季陶博会期间隆重推出，抢饮市场“头啖汤”。

　　李叶训还向记者介绍了格仕陶磁砖的“三步曲”，即终端打造三步走战略，他说，“搭平台、建队伍、做渠道就是终端市场打造战略的‘三步曲'。”据其介绍，搭平台就是格仕陶磁砖建立厂家与经销商 “一荣俱荣，一损俱损” 的捆绑关系，在专卖店建设、产品搭配组合、工具书的输出等方面做到能够真正帮助经销商实现销售，共同做市场。建队伍则是格仕陶磁砖今年开始实行终端样板市场打造的战略，贴身帮扶经销商做强做大。并且格仕陶磁砖还与第三方资深专业的营销咨询机构，在终端推进终端公司化运营战略，他预计在两到三年内向其所有经销商客户导入公司化运营体系，提升格仕陶磁砖终端的综合竞争力。渠道方面，据李叶训介绍，格仕陶磁砖的销售渠道包括有零售渠道、小区销售渠道和设计师家装渠道、工程工装渠道等。

　　　　产品领先 彰显品牌魅力

　　除了市场营销“三步曲”，格仕陶磁砖还有“三个三分之一”的产品营销策略。李叶训告诉记者，格仕陶磁砖第一个“三分之一”是人无我有的产品，如格仕陶磁砖的专利产品“米兰时装周”系列和行业独一无二、真正意义商店柔抛产品“波斯卡诺”系列等差异化产品。第二个“三分之一”是格仕陶磁砖以其领先于行业的技术研发能力，开发的人有我优的产品。他认为，格仕陶磁砖无论是仿古砖还是全抛釉研发水平均领先于行业，他还向记者透露了格仕陶磁砖的一种新工艺，即通过多台喷墨机同时做一个产品的花色，这使得产品的色泽、质感、层次表现得更到位。最后“三分之一”是做人有我廉的市场大众化产品。有了这“三个三分之一”，李叶训对产品的终端推广信心十足，“差异化产品做利润，特色化产品领先行业，大众化产品做促销。”

　　格仕陶磁砖仿古砖分欧式田园风格和现代简约风格两种风格，与绝大多数的仿古砖品牌不一样的是，其欧式田园风格仿古砖在规格上做的是英式尺寸，这让产品有了不一样的铺贴应用效果。除此之外，现代简约风格仿古砖是瓷质吸水率(吸水率在0.5以下)，相比其它风格仿古砖，瓷质仿古砖在理化性能表现上都更胜一筹。

　　近年来，市场上刮起了一阵仿古砖之风，在众多仿古砖风格里，李叶训认为过去浓墨重彩的风格已不适应现代人的审美观，亮丽时尚的现代古典风格将有更好的市场前景。“欧式田园风格仿古砖的春天已经回来了，现代简约风格仿古砖的春天也会回来的，仿古砖的春天即将到来。

　　谈及仿古砖的市场，李叶训表达了他的信心。“在市场行情不好的时候，过程比结果更重要，实力是品牌发展的基础，思路是品牌发展的保障。现在是退潮阶段，等潮退去后方知谁才是真正的裸泳者。像格仕陶磁砖这种有实力、有特色、有思路的品牌将会在这波行情过去之后，走得更快，走得更稳!”

柔抛产品“波斯卡诺”系列

“米兰时装周”系列产品

格仕陶磁砖选材区一角