高的装饰砖总经理庄大宇
华夏陶瓷网讯(首席记者 申志 实习生 包文雯) “在过去很长时间，我们公司的总体经营思路都是‘稳’字当头，以‘不变’应‘万变’，但近两年来，随着国内外经济形势的急剧恶化，我们也只能适应新常态，以‘变’应‘变’!”南海燊雅装饰材料有限公司(品牌：高的)总经理庄大宇在7月31日下午接受记者采访时如此表示。
据了解，该公司(以下简称“高的”)今年上半年由于同行业的恶性竞争，出口产品价格已经触及高的公司的价格底线，该公司也不愿降低产品标准和亏本销售，因此，高的被迫放弃大部分的出口市场，使得全公司的总销量同比约有10%幅度的下降。但高的公司的主渠道还是在国内。为了保持公司的平稳发展，高的采取了一系列措施，促使国内终端及其它渠道销售同比增长了大约20%，有效弥补了出口市场的滑坡。
如今陶瓷行业不景气，正经历着大洗牌，为保自身发展，有些企业不惜搅乱市场运行规则，进行恶性竞争，弄得人心惶惶。然而众所周知，这并不是长久之计。“物竞天择，适者生存”，无论是在动物界还是在商业界都同样适用。要想顺利度过行业的“寒冬”，在遵循市场规律的前提下依据企业自身特点制定对应的“过冬”方法则显得尤为重要。
庄大宇在采访中称，建材行业不景气，市场价格竞争太激烈，部分厂家采取降低质量标准、偷工减料等方式低价冲击市场，以获取喘息的机会。但是高的不会参与无底线的恶性的价格竞争，只能是加强内功，深化管理，精耕细作，以“变”应“变”。据庄大宇介绍，通过近一年的努力和探索，高的已经从渠道政策、产品布局以及全公司的挖潜增效管理模式等多方面对企业进行调整。
庄大宇告诉记者，为了迎合新常态，高的首先调整了国内经销商渠道的营销政策，把原来年终考评后才按业绩返还的各种补贴、奖励、返点等当月兑现，并且限制终端专卖店的最高售价，积极引导经销商以价换量，杜绝了部分经销商只顾赚取每单生意的最大利润而忽视了销售任务的完成，从而有效地调动了经销商“走量”的积极性，并激活了一批处于半“冬眠”状态的客户。其次，高的重新定位产品格局，产品开发除了保持约20%左右的“个性”、“专属”等高大上市场外，其他产品全部与中档市场接轨，让普通的中产阶层也能用得上高端产品，从而扩大了产品的受众面。庄大宇说，“只要是市场流行的品类，我们就加入我们的特有的材料及工艺去拓展，形成有抛晶工艺特色的大众高档品。”庄大宇认为，对产品进行微创新，加入自己的工艺特色，这样既保持了企业的新产品的特性，同时也更能迎合市场消费趋势，从而提升了整体的销量。据他介绍，今年下半年，高的将逐步推出几个系列的新产品，均是市场上流行的品类。据了解，高的“3D立体喷印”的系列产品经过2个多月的调整和探索，将于下周正式投产。记者现场看到其即将推出的“3D”系列产品，其花纹的逼真度是行业里前所未有的，极有可能取代部分UV喷绘的彩雕背景墙。再次，在生产管理上，该公司为了适应市场价格竞争，实施成本精细化策略，即在工艺成本、采购成本、管理成本上进行精准细化考核。庄大宇介绍，高的在原来的工艺团队中成立了一个小组，专门研究每一个产品的工艺线路，力求做到每一个产品都能用最短的工艺路线来达到“高产、优质、低消耗”的目标。庄大宇还表示，高的在生产物资及材料采购上，采用“优价快结”的方法，以最快的结算形式促使供应商用最优质的产品和最合适的价格竞争进入高的的供应序列，从而有效地控制了采购成本。另外该公司对生产环节的各工序采取损耗指标承包考核的形式，加大部门主管的责任心，使得生产过程的收成率有进一步的提升。
对高的下半年的销售情况，庄大宇信心满满，他称高的今年至少要做到全年产销跟去年持平。
高的装饰砖大堂前台
庄大宇办公室的墙上挂着满满的企业奖牌
“3D”系列新品样板展示图(图片由企业提供)
你会相信这是瓷砖吗?(图片由企业提供)
一走进家里仿佛就置身于海底(图片由企业提供)
太逼真了有木有?(图片由企业提供)
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