QD瓷砖乌鲁木齐“促战速决”促销活动圆满落幕

　　6月21日，QD瓷砖乌鲁木齐“促战速决”促销活动正式落下帷幕。这是继2014年“品牌升级抢工厂”后的第二场单品牌促销活动。

　　因地制宜，出奇制胜!

　　派传单、组队外拓、夜游举牌等这些都是最耳熟能详的宣传推广方法了，但是这些最普遍的推广模式却由于新疆的地缘政治关系而无法实施，这种情况下我们的活动推广效果将大打折扣，推广覆盖面被严重压缩。面对无法改变的客观环境，我们必须跳出固有的思维出奇制胜——神秘小纸条拦截客户!神秘小纸条其实并不神秘，就是一张印上了活动核心卖点的普通纸条，就是通过这个小纸条代替传单传递给客户，利用人的好奇心吸引客户到店。

　　把活动回归原点

　　如今建材行业竞争十分激烈，促销活动此起彼伏，众多的活动令消费者眼花缭乱，甚至出现了”活动审美疲劳“，如此高强度的活动频率下营销风险被再次放大，在这种市场环境下我们如何突围而出将成为每一场活动的必修课。因此从方案制定之初就确定了本次活动策略是“签单为主、售卡为辅”的活动模式以降低活动的风险。

　　过去两年的活动各大品牌还是联盟组织都是追求一个完美的收官人气而重视售卡的效果，但是随着越来越多的活动售卡，原本能为业主带来好处的卡却逐渐在市场上弄得声名狼藉，甚至还引发业主的反感。因此这次活动我们将大幅降低卡在活动中的作用，目的是让员工观念回到原本的轨道上——一切活动都以签单为目的，第二是根据市场的情况而做出合理调整，避免资源分配出现不合理，第三是市场风险过高，长期的售卡难免出现顾客流失的状况。

　　正确理解客户的需求

　　由于市场竞争激烈，不少品牌都一直以活动作为应对市场态势的方法，但是却往往只有很少部分的活动能达到预期效果，其原因是不少人抱着只要做活动就会有成效的心态，同时缺乏对活动核心的理解和执行力管理。方案在消费者的眼中是零散的文字，他们并未对其中内容优惠有所感觉，这时作为导购就应该懂得如何为客户串联起所有优惠，就以本次活动为例，六大项活动优惠如果不作串联就只是六个小优惠，但是当我们整合了活动的各项优惠政策后，就会发现一个1万元的单子，实际上就等同于折后打了8折，直接获得了2000元的优惠!因此作为商家的我们就应该懂得如何去提炼方案卖点，将方案的优惠变成消费者真正的需求。

　　成本大幅下降!

　　活动形式如今层出不穷，联盟、团购、专场、明星签售等，但是每一个活动我们都无法避免成本的问题。加上市场环境的因素，如今活动成本居高不下，利润却逐步下滑，作为商家我们却不能提价销售，那么就只剩下成本压缩的方法了。但在成本飙升的今天，能稳住原来的成本比例已经算是不错，而现在还要压缩我们就更面临更大的困难了。然而这一次我们就成功地把综合成本压缩到了5%!

　　其实我们只要认真地分析成本就会发现，活动成本占比里面最高的就是礼品与奖品，因此这部分就是压缩成本的最好突破口。然而如果把礼品档次和数量降下来，就会给到消费者一种小气、不具规模的感觉。以往的抽奖我们都是以抽奖券方式，这样所有奖项必须100%抽出，现在我们采用红包墙，利用大面积红包墙抽取，合理依靠概率，降低大奖抽出机会，这样我们便可以大幅降低礼品成本。

　　第二个方面改进宣传渠道，市场有多大就做多少的广告。广告当然做的越多越好，对品牌和活动都有直接的提升，但是我们在做广告前必须合理分析市场状况和活动目标，如果市场环境一般那么我们投再多的广告也是无法达到我们的理想预期，同时根据活宣传投放要符合活动的需求，如果渠道投放失误甚至就有可能成为活动成本的累赘。