专访广东博德精工建材有限公司董事长叶荣恒先生

　　博德自从成立始，就在产品上花功夫，在研发上花巨资。如今，是行业创新的一面旗帜，一个标杆。

　　特别是在市场极为不明朗的2015年，众多陶瓷企业都在收缩都在举步不前的情况下，博德却加大火力，扶摇直上。进入四月，不但集团所有生产线已全部开足，而且还迎来了博德第一条人造石材生产线正式投产的辉煌时刻。至今为止，阳西生产基地建设第一期工程已宣告完成，博德集团产销逆市飘红，继续保持稳步增长势头。

　　今年下半年，阳西生产基地将进入第二期建设阶段，博德将举集团之力，继续不断加大投入，不断加快推进阳西生产基地的建设，同时，第二条人造石材生产线也将于下半年之内投产。

　　博德快速发展的秘诀是什么?为什么别人都在收缩观望的时候，博德却在快速扩张。博德的核心竞争力是什么?带着诸多问题，小编走进了博德，走进了博德董事长叶荣恒的办公室。

　　广东博德精工建材有限公司董事长叶荣恒先生

　　记者：叶总，您好!博德成立已经有十三年了，博德为什么从最初就定位为精工砖?

　　叶荣恒：你好!我是从电子行业转行过来的，刚进入这一个行业，第一感觉就是这个行业是粗放型的，但陶瓷行业和石材行业相比，陶瓷行业的更为集中。实际上，陶瓷行业工艺制作是相当严谨的。

　　从装备上来说，做陶瓷设备是一个比较精艺的制作。从整个制作的过程来说，温度相差两度，就会产生色差。因此，生产高品质陶瓷产品，需要先进的装备和一流的工艺流程，这样来说陶瓷生产是比较严谨的一个过程。

　　博德前期的装备和工艺技术就已具备相当优秀的条件，加上我希望博德能在粗放型的行业中摆脱行业惯例，希望在产品质量上做到极致，于是，一开始我决定从意识上改变，从产品定位上改变，因此，博德最初定位为精工砖。

　　从品牌认知、了解产品、使用产品，然后美誉度出来，品牌效果才有。这一点，是我们做精工砖的初衷。我们的整个系统围绕着产品，围绕着研发。我们博德有一句话“精益求精、超越自我”，秉承这个理念去做我们高品质的砖。

　　记者：一路发展过来，您觉得未来陶瓷行业发展趋势是什么?

　　叶荣恒：我的观点是，首先我们要了解消费者的需求，然后根据消费者的需求去做我们的产品，产品做好了，才会吸引越来越多的消费者认知与厂商追随，再经过市场经济的供求关系，这样行业趋势才会出现。

　　未来行业发展的产品需求是：第一，设计越来越重视;第二，配套会越来越丰富;第三，定制会成为一小众的需求。

　　整体配套，是未来发展的趋势。大趋势和小趋势，关键看消费者认同了多少。另外做陶瓷产品，如果我们不去包装，不去推广，不去应用，不去组合的话，硬邦邦冷冰冰的陶瓷产品消费者更难接受。因此，趋势的话，我认为是要从设计、配套、组合等方面去考虑。

　　我不认为企业生产一个品类就能成为行业的趋势，这是不可能的事情。我接触这个行业已经20年，无论是刚开始做的水晶砖、墙砖还是抛釉砖等，都是一阵风而已。我认为博德精工给行业乃至世界的技术创新与突破做出的最大贡献就是创新精神。像我们的精工玉石，因为我们这种工艺算是世界突破的一种创新，它研发生产的难度、工艺的难度跟稳定生产的难度，跟其他产品差异还是比较大的。

　　我想下一阶段，很重要的是它的内质，内在质量。从产品发展，我认为肯定是这样，这样的话，产品的应用范围相对来说会比较广，而后逐渐成为一种趋势。

　　记者：在终端，博德的表现如何?

　　叶荣恒：博德十几年的发展，一直专门建设高档定位的专卖店以表现品牌形象。早期，博德已经相当注重终端演绎、展示，十三年来，博德的终端店面建设影响力早已颠覆行业，将陶瓷行业终端展示的档次提升到一定水平，博德对行业的贡献不少。

　　所谓贡献我认为是有两个方面：第一，在投下去的这个板块能赚到钱的，我认为我是有贡献的;第二，如果投下去赚不了钱的，我们的市场部会帮助经销商去提升。一是把产品演绎好，二是帮助经销商建设一个很强的团队，三是多渠道运作。这方面我认为我也是有贡献的。很多人就感觉我们为什么卖砖都这样去投?很多人认为，光做一个店就可以，光做好一个店就行了?但这个并不一定。必须是要把产品做好，把产品演绎好;必须要有很强的团队;必须是要多渠道运作。这样才能终端致胜，最终品牌致胜。

　　因此，博德很多年之前就提出了“全产品、全通路”，我认为能够坚持这路子走，没有一个企业会做不好。在产品实力过硬前提条件下，无论是自己去办企业、分公司还是代理商也好，加以好的产品、好的演绎、好的团队，多渠道运营，企业一定会做好。

　　现在整个行业模式发生翻天覆地的变化，比如说电商营销，线上、线下销售，无论发生什么变化，我认为，做好两点：一是好好利用你展示产品的平台渠道;二是无论渠道如何变化，人才是最基本的资源，整合好团队，成为最好的服务团队。现在能做好两点并不容易，近几年来，陶瓷行业非常浮躁，各种形式的价格战，各种营销大战，让整个行业看起来热热闹闹的，实际上，消费者如何态度，才是我们企业应该要分析的。

　　记者：您在进入陶瓷行业的时候最大的梦想是什么?对未来博德的梦想是什么?

　　叶荣恒： 未来梦想就是博德公司成为国内最强大的建材企业。这不仅仅是我的梦想，也是我的团队、我的合作伙伴、我们博德人共同的梦想。我相信，只要大家目标一致，永不停步地坚持经营好博德这个品牌，梦想定能实现。

　　十几年前，从博德公司投资佛山三水生产基地到2011年巨资兴建5000亩阳西生产基地项目，可以说是非常人之举。阳西项目整体工程预计在未来4~5年可全部建成，届时年产值将超过100亿元。

　　博德公司三水生产基地鸟瞰图全景

　　博德阳西生产基地鸟瞰图

　　除了不断完善生产系统，我们还在产品研发上下了足功夫，从2002年成立初自主研发了世界第一片“精工玉石”，独家首创了“精工砖”这一风靡行业产品，到形成博德公司精工玉石、精工珍石、精工原石、精工砖、内墙砖、仿古砖、木纹砖、博德精工石材等八大类别全产品，再到2014年博德公司全面启动人造石项目，每一步都按照我们的规划进行着，今年的人造石的全面投产都是围绕着未来家居建材而前进的。

　　记者：博德企业竞争最大的优势是什么?

　　叶荣恒：博德在市场竞争最大的优势是我们综合竞争力。虽然说我们现在的精工玉石是全球领先的，这我认为是一点都不复杂，而且这单一的产品在市场表现也不错，但是当一类产品养活你，不能够养活你一辈子，更不能养活你几辈子，所以必须是一个综合的东西，你的平台、渠道、产品、研发、设计能力，消费的认同度，这些都是立体的。我想的话，单一的优势可以养活你一阵子，但是综合的优势才能够养活几代人。

　　记者：您是这个行业很多年轻人的精神偶像，别人都梦想成为陶瓷行业创业成功的人，您想对现在年轻人，想创业的人，想说一些什么吗?

　　叶荣恒：我认为首先是要定好目标，脚踏实地做好每件围绕这目标需要落实的事，这是需要把每一件小的事情都把它做得高质量，我想梦想跟目标就一定能够达到。

　　因为我认为现在的年轻人都很浮躁，也很迷茫，但在他迷茫的过程，又不愿意用心安静下来，脚踏实地做事情，容易浮躁眼高手低，因此，我刚才说的第一定好目标，第二，脚踏实地围绕目标去做好每一件事情。只要做到这两点，我相信，你的目标一定能够达到，你的梦想也一定会成真。