钟应洲每年至少都要去一趟印度。作为科达洁能副总裁、海外事业部总经理的他，未来将跑得更频繁。就在这个月，科达洁能投资3000万元在印度设立的售后服务中心正式运营。
斥资千万落子印度的背后，是基于印度市场每年对科达洁能带来6000多万美元的销售额。这使得印度长期占据科达洁能海外销售市场贡献区域前三甲。
而在2008年，印度市场对于科达洁能还只是“0”。
这是佛山制造“掘金”金砖国家的缩影。十年来，以绿地投资、并购、跟随奥运场馆项目入驻的方式，一批佛山企业相继到巴西、俄罗斯、南非和印度“报到”。
他们把“佛山制造”旗帜插向异国他乡的背后有怎样的故事?当前大力鼓励企业与金砖国家开展贸易往来的背景下，佛山制造又将如何开启下一个“金色十年”?
“走，到非洲去”
2008年，科达洁能正式提出海外发展战略，开启国内和国“两条腿”走路。在那一年起，科达洁能针对印度、巴西、南非等多个国家，派出了市场开拓小组。
同一年，中国、俄罗斯、巴西和印度“金砖四国”开展机制性合作，此后南非加入，金砖国家扩容为五国。这五个国家人口占世界人口比例超过四成，国土面积也占到世界领土面积的26.4%。
科达洁能是佛山最早一批主动走向“金砖国家”的探路者。
“当时主要是一种市场开拓的需要，光有国内市场不行，所以主动走到海外去。”钟应洲强调。
在不少佛山企业眼中，金砖国家不仅是新兴市场，市场的准入门槛也相对更低。
但是，“走，到非洲去”的背后并不轻松。
“去到新的市场一切从零开始，第一个遇到的挑战，那就是客户对于产品缺少信任。”钟应洲说。
在打开新市场上，除了因地制宜生产产品，科达洁能还采取频繁参展的方式，以提高企业在当地的品牌曝光率。
“数不清到底参加了多少展会。”钟应洲说，以印度为例，市场开拓小组几乎每月都会去参展不同的展会，“要用产品打动他们，也要用展会的平台，让当地客户认识我们。”
这些问题是开发新市场会遇到的共性问题。
“挑战的还在于政局和市场环境的稳定性。”钟应洲说，比如遇上当地有货币政策的变动或者汇率的大浮动，对外来投资的佛山企业来说就会带来影响。
跟着奥运会“进驻”
这样一片机遇与挑战并存的“蓝海”市场，自2008年以来，引起越来越多佛山企业的关注。
数据显示，在中国以外的金砖国家里，都有佛山企业开启了“金色时光”。
佛山市商务局提供的数据显示，从去年初到今年4月，佛山企业对金砖国家投资项目数量，占佛山企业海外投资项目数量超三分之一。
由于当地相对低廉的要素成本优势，不少佛山企业选择直接到当地设厂的绿地投资方式。
在肯尼亚首都内罗毕，科达洁能投资3亿多元人民币的工厂已投产运营。位于加纳的科达洁能另一个工厂，今年已实现了出砖投产。
“按照计划，第三个在非洲的工厂，坦桑尼亚特福陶瓷生产基地将年底投产。”钟应洲说。
布局下一个“金色十年”
目前，佛山市商务局备案的佛山对印度直接投资企业4家，对南非直接投资企业1家;对俄罗斯、巴西尚未有直接投资。
这意味着企业在金砖国市场的施展空间仍然巨大。尤其随着“金砖+”的提出，新兴市场将成为未来佛企逐利的主要战场。不少企业已经在布局下一个“金色十年”。
8月1日，科达洁能在加纳的第二条整线项目投产。4个多月建设过程中，加纳烈日当头下，在非员工露天劳作;清朗夜空下，加班赶点的工厂始终灯火通明。在科达的微信公众号上，一位员工感慨：投入汗水换来项目准时投产。
从去年初到今年，科达的整线设备、工程陆续登陆印度、印尼、阿尔及利亚、肯尼亚、加纳等多个国家，跳出单机设备输出为主的模式。在此前佛山召开的“一带一路”工作会议上，科达董事长边程表示，通过与优质海外合作伙伴“合资建厂+整线销售”的创新模式，科达在海外新兴市场份额不断跃升。
“谋变”的方式不只一种。装备制造企业输出整线设备，传统的陶瓷企业正在开启“专卖”时代。
节选自《南方日报》记者/叶洁纯 吴欣宁
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