聊聊简一大理石瓷砖推行明码实价

　　3月11日，笔者应邀在北京国家会议中心参加了简一大理石瓷砖举行的“明码实价”新闻发布会。并为此接受了当地媒体的相关采访，简单叙述了自己对瓷砖行业明码实价的一些看法。“明码实价”本是商界极其普通常见的经营方式，但是，此次简一大理石瓷砖选择在315前夕发布全国各地同时实行“明码实价”的经营策略，在行业内引起巨大反响，有说像一声春雷迎接2016年春天的到来，有说似陶瓷界8.8级强烈地震，各大公共媒体与行业媒体都进行了详细报道。行业内更是议论纷纷，有震惊的、有赞许的、有观望的、有怀疑的……可以说业内各种看法都有，可见本来简单明了如一的“明码实价”，在瓷砖行业可能没有那么简单。

　　在我看来，瓷砖产品与其他多种建材产品一样，制造方、经销方、消费者彼此严重的信息不对等，不同种类产品生产成本差异巨大，产品品质判断专业性很强，产品花式偏爱千差万别，品牌经营价格定位天地悬差，长期以来，就造成了瓷砖行业明码虚价的潜规则，高标价，各种折扣满天飞，各种促销活动遍地都是，设计师营销、工程采购等的灰色地带，等等原因造成了瓷砖行业长期明码虚价，成本、运营、利润不透明。

　　简一大理石瓷砖在国家会议中心“明码实价”发布会现场有一条这样的广告，说，“明码实价”节省顾客的金钱和时间，提升信任度与透明度。无需质疑，“明码实价”确有这方面的功用。但对于瓷砖销售“明码实价”，这仅仅是其中一小部分内容，对于简一大理石瓷砖更是一小小部分内容。在我看来，简一大理石瓷砖在这个时候推行“明码实价”，首先是其品牌战略的一个重要部分，大家都知道去年简一大理石瓷砖砸3亿元人民币拿了央视黄金段建材产品广告标王，“明码实价”首先是重金广告具体落地执行的措施之一，是与其品牌定位相辅相成价格体系的配套，彻底解决在终端的精准定位与具体落地，确保这样的精准定位不受终端各种促销、折扣、价格虚高、经销商两亩三分地、设计师佣金回扣等等的干扰，树立完整精确的品牌形象。用精准定位使简一大理石瓷砖从产品同质化、终端无促不销活动频繁、形式多样的价格战中脱颖而出。更何况，现在行业普遍不够勇气实行“明码标价”，在这个节骨眼上出街，具有很好的轰动效应与宣传效应，引无数观望仰止，似阳春白雪，和者虽寡，必登金色大厅;像高山流水，润物无声，淌遍崇山峻岭。品牌建立在透明度上的信任，可靠;消费者节省了金钱与时间，实在。

　　不管怎么说，消费者还是很喜欢优惠、让利、打折扣的，不少消费者内心还是有点吃暗不吃明，我想这也是为什么出国大家都喜欢去“奥特莱斯(Outlet)”折扣店的原因，也是现在各地大建“奥特莱斯(Outlet)”折扣店的原因，可能也是消费心理学的内容之一。再加上工程采购与设计师营销需要的参考价格系统与价格操作空间，可能导致不少瓷砖品牌不敢贸然推进“明码标价”，害怕影响销量。期望看到简一大理石瓷砖这次开了一个好头，明码实价，至少使产品终端营销环节更加透明，让消费者越来越喜欢明码实价，带动更多瓷砖营销步入明码实价的行列。让品牌的信任建立在更加透明的基础之上，让消费变得更加简单清晰，我想这也是品牌消费的某些特征，我们已经正在进入一个品牌消费的时代。