面对行业竞争，陶瓷企业的发展路线逐渐形成“小而精”“大而全”两大主流。小而精诸如简一、金意陶等都在通过专注大理石瓷砖和K金砖来获得市场认可和开辟一片新蓝海，成为行业某个品类产品数一数二的龙头老大。而诸如新中源、金巴利陶瓷、雅骏陶瓷等则通过产品的多样化、规模化来达到占领市场份额的最大化。那对于这种各种品类产品全面发展的企业如何走好这条“大而全”的发展路线呢?我们以工程专用全抛釉品牌金巴利陶瓷为案例，分析这种路线的实现过程和优势。
何谓陶企的“大而全”路线?
诸如金巴利陶瓷，旗下拥有抛光砖、全抛釉、微晶石、超晶石、大理石瓷砖、K金砖、瓷片仿古木纹砖等八大系列，产品囊括了600MM×600MM、800MM×800MM、600MM×900MM、 1000MM×1000MM、1200MM×1200MM、600MM×1200MM，1200MM×1800MM等多种规格，所以“大而全”是指产品生产规模大，种类齐全、规格丰富多样，通过产品细分能够满足不同阶层、不同人群的消费需求，从而最大程度地占据市场份额的经营策略。
“大而全”路线有什么优势?
(一)具有较强的灵活性
见缝插针就是“大而全”路线灵活性的一种具体表现。佛山微晶石一线品牌金巴利在抛光砖品牌以及微晶石品牌等产品在陶瓷市场上针对不同消费水平群体细分市场，推出各个不同档次的瓷砖品牌，为了满足消费者的不同偏好需求，各个产品沿着各自的路走向市场，如超晶石、大理石瓷砖等高端产品，则比较适用于别墅、高档场所的使用，而全抛釉的花色丰富，性价比高，成为许多工程专用的瓷砖品牌。
(二)能充分适应市场的差异化
消费者的需求是千差万别的、复杂多样的，不同的地区有不同的风俗习惯;不同的人有不同的爱好追求，等等。同以品牌在不同的国家或者地区有不同的贫家标准，如金巴利的抛光砖的质量较好，价格相对较低，符合普通群众的消费需求，而全抛釉、大理石瓷砖等装饰效果显档次，价格相比抛光砖要高，适用于高端工程使用，充分适应了市场的差异化。
(三)有利于提高产品的市场占有率
“大而全”策略最大的优势便是通过给每一品种进行准确定位，从而有效的占领各个细分市场。如果企业原先单一目标顾客范围较窄，难以满足扩大市场份额的需要，此时可以考虑推出不同档次的产品，采取不同的价格水平，形成不同的品牌形象，以抓住不同偏好的消费者。正如金巴利陶瓷的工程专用瓷砖，全抛釉的高性价比，价格实惠，大理石瓷砖、超晶石的高端大气，价格偏高，满足不同层次的客户需求，同时也适用于不同类别的建筑工程，让客户有更大的选择性，从而囊括更多的消费群体。
“大而全策略”能让每一产品都有自己的定位和服务对象，成为独具风格个性的商品。从而让陶瓷企业在如今陶瓷行业乱战时代能够有的放矢，在每个年龄阶层、资产阶层，都能占据一席之地，从而在行业中稳操胜券。
相关文章
头条焦点
精彩导读