心海伽蓝张爱民：做人要懂得感恩，做企业要懂得分享

“70后来啦”专题报道企业总部篇之五：

　　心海伽蓝张爱民：做人要懂得感恩，做企业要懂得分享

　　文/申志 杨章程

　　30岁开始创业，38万元原始资本，从2004年至今，张爱民所创办的心海伽蓝已发展成拥有近10万平方米厂房面积的私营企业。

　　如今，已过不惑之年的张爱民，在财富不断积累的同时，越来越倾向于“向内看”——他在不断地反躬自省，从为员工发放春节慰问金，到成立企业爱心基金会，再到支持员工创业，张爱民正在用行动诠释着内心对于分享的执着。 

一向倡导“感恩”文化的张爱民

　　从全县第三名到下岗工人

　　张爱民是1974年生人，老家在江西省鄱阳县。回忆起小时候的上学经历，他坦言对具体年份已经“没什么印象”，只记得“成绩比较好”——1989年初中毕业时，张爱民考取了全县第三名，那一年他15岁。

　　全县第三名，要按现如今的上学路径，那肯定是去重点高中了，不过，在80年代的时代大背景下，成绩最好的学生首选的学校是中等专业学校，也就是中专，其次是师范，然后才是重点高中。

　　所以，15岁的张爱民就进入了景德镇的一所陶瓷职业学校，一直到1993年毕业，他被分配到了位于景德镇的中国瓷都洁具厂。

　　选择决定命运。“男怕入错行，女怕嫁错郎，”张爱民笑称：“我第一份职业就基本决定了我未来走的方向。”

　　在中国瓷都洁具厂，张爱民被分配在窑炉车间，职位是班组长，编制是技术员，到1996年离开前夕，其编制已从助理工程师升为了工程师。

　　张爱民回忆，中国瓷都洁具厂当时的窑炉很先进，引进了德国雷德哈姆窑炉，而且在1993年就已经开始生产市面上少见的马桶。

　　一毕业就接触到了当时的高精尖科技，所在的工厂又有差异化的产品，看起来前程似锦，再过几年就能迎娶白富美，走上人生巅峰。

　　然而，个人的美好愿景始终敌不过大时代的变迁。90年代的国有企业改革来势汹汹，张爱民所在的中国瓷都洁具厂没有及时适应，到后来“发不出工资”倒闭了。

　　1996年，22岁的张爱民成了一名下岗工人，为了生存，他只身来到广东打工，成为“南下打工潮”的一员。这是张爱民第二次被时代裹挟。

　　“流浪儿”成顶梁柱

　　在家靠父母，出门靠朋友。只身来到广东，张爱民在佛山有更多的同学，但他的第一站却选择了深圳，因为当时在深圳“有一个很好的兄弟”。

　　在深圳沙井和松岗一带徘徊了一两个月，张爱民“还是想做回自己的本行”，于是他来到佛山。在佛山也是几经辗转，张爱民一开始进入了人民瓷厂，从事瓷砖技术，半年后他终于做回了自己的“老本行”，成了华信洁具公司的一名业务员。

　　张爱民这回记得很清楚，1997年正月初十，他正式进入华信洁具公司上班，而且一做就是5年。他将自己进入华信洁具公司之前的打工经历，以“流浪儿”的网名发布在当时刚刚兴起的互联网上。

　　在华信洁具公司的5年间，自称为“流浪儿”的张爱民逐渐成长为公司的顶梁柱。

　　1997年8月，张爱民被华信洁具公司委派到上海成立办事处，在他和同事的辛勤开拓下，不久后，上海第一百货、置地广场、九百家居等建材商城都成了他的客户。1998年，他和同事将华信洁具公司上海办事处升级为分公司，成立了上海华骏洁具有限公司，在上海开设了两个店面。

　　张爱民称，当时华信洁具公司的老板人称乐叔，乐叔非常认可他的能力，对他很信任，在上海成立分公司后，他又被乐叔派往成都、北京、西安等地成立分公司或办事处。

　　2001年，乐叔在狮山买了一块地，准备建设当时非常适销的玻璃盆工厂，乐叔给了张爱民一张银行卡和一辆皮卡，让他全权负责建厂事宜，从工厂基建、平整土地，一直到工厂正式落成，都由张爱民一手操办。

　　可是谁能知道，备受重用的张爱民，当时的工资每月只有1500元。老板不懂分享，待遇的不对等，再加上心中对创业的渴望，“打工不是我一辈子的事情”，2002年5月1日，张爱民选择离开了华信洁具公司。

2014年，正在发言的张爱民

　　感恩乐叔两年不做洁具

　　在华信洁具公司5年的历练，让张爱民熟悉了全国洁具市场，也积累了众多客户资源。张爱民辞职后，有许多人来找他，表示愿意投资成立洁具厂，让他负责操盘。

　　但张爱民没有接受投资人的好意，因为一旦立刻做洁具，为了生存，他势必要和乐叔争夺客户。“是乐叔带我进入洁具行业，他在我身上投入的精力和对我的信任，不是用钱可以衡量的。”张爱民表示，做人一定要懂得感恩。他在辞职时就已和乐叔约定，两年不做洁具行业。

　　因此，张爱民选择了瓷砖，进入圣罗兰陶瓷成了一名业务员。

　　虽然没做过瓷砖业务，但基于对全国市场的了解，张爱民做瓷砖业务员也做得风生水起，一年的收入达到了十几万。正是在做瓷砖业务员的这两年，张爱民办完了买房买车、结婚生子这几件人生大事。

　　后来张爱民在公司中大力倡导感恩文化，他在公开发言时从来都不会忘记提及“感恩”二字，心海伽蓝的感恩文化在卫浴行业中素有好评，这与张爱民的成长经历密切相关。

　　38万元起家到厂房面积10万平方米

　　只是因为在人群中多看了你一眼。将这句歌词改动一下，就很能说明张爱民从瓷砖企业辞职的原因。2004年5月1日，张爱民从圣罗兰陶瓷辞职，辞职的初衷，是因为在宁波现代市场多看了一眼实木浴室柜。

　　瞄准好目标后，“投资少、利润高、见效快”的实木浴室柜项目，让张爱民很快就找到了另外两个合伙人，他们一共筹集了38万元的原始资本，在西樵开办了一个1000多平方米的小厂。心海伽蓝就是从这里开始扬帆启航。

　　然而，木头做的浴室柜，怎么防潮和防止开裂呢?这是推广实木浴室柜的痛点，张爱民几经辗转，终于在顺德区龙江镇找到了解决方案。

　　龙江镇拥有深厚的家具工艺底蕴，从人才、技术到原材料供应等方面形成了一整套产业集群。张爱民表示，困扰了他很久的实木浴室柜防潮和开裂的难题，在龙江镇的技工眼里却是小菜一碟，只要注重选材，并进行油漆的封闭即可解决。回想此事，张爱民真有“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”之感。

　　痛点解决之后，心海伽蓝将西樵厂房搬迁至龙江，从此进入了发展的快车道。据张爱民介绍，2005年1月1日，心海伽蓝龙江厂房的面积是2400平方米，2006年1月1日增加到7000多平方米，到2006年8月，龙江厂房的面积已扩增至13000平方米。

　　2007年，心海伽蓝又将厂房从龙江搬至南海区九江镇。张爱民透露，发展至今，心海伽蓝已有近100000平方米的厂房面积，其中九江工厂有40000多平方米，清远工厂有20000多平方米，还包括20000多平方米的整木工厂和淋浴房工厂，浴室柜品类也扩展至现代、仿古、后现代、美式、中式等各类风格。

　　做一个“分田到户”的企业家

　　2010年，张爱民从东莞招聘了一群学生，让他们研究心海伽蓝的浴室柜如何在网上销售，这是心海伽蓝涉足电商的开端。

　　据张爱民介绍，从2010年到2013年底，心海伽蓝的电商部门“其实不怎么挣钱”，但是发展得非常快，每年“双十一”都有很大的增长。

　　2013年底，张爱民决定将电商部门独立出去，以内部孵化的方式成立一个电商公司，“让员工当老板”。

　　心海伽蓝的淋浴房项目，张爱民也采取了类似的“分田到户”策略，成立了凯庭淋浴房品牌。张爱民透露，凯庭在独立出去的第一年，也就是2013年的业绩就翻了一倍，达到了1000多万元。

　　张爱民总结，“分田到户”，不仅仅是让专业的人做专业的事，而且充分调动了员工的积极性，因为“田是他自己的，他的产值就能提高”。张爱民表示“分田到户”的模式非常好，凯庭淋浴房这几年发展得非常快，在2017年凯庭“会有更大的发力”。

　　从2004年创业至今，张爱民已经实现了个人的财务自由。对于财富，张爱民表示，刚开始创业的时候，其实是想让自己和家人生活得更好，但近几年他会经常问自己“真正追求的是什么”，如果只顾充实自己的口袋，而身边的员工“连车都买不起”，“孩子也要放到老家让父母去养”，这种鲜明的反差，让他开始反思作为老板的心胸。

　　“为什么我近两年开始做这么多分公司?就如同一棵大树，我把一些枝丫砍下来，并不是砍来当柴烧，而是让它种在大树旁存活下来。一条条枝丫活了以后，就会形成一片森林。”张爱民表示，成就员工就是他最大的成就。

2016年，喜笑颜开的张爱民

　　个人档案：

　　张爱民，男，1974年出生于江西省上饶市鄱阳县，15岁进入景德镇某陶瓷职业学校就读，毕业后先后在中国瓷都洁具厂、人民瓷厂、华信洁具公司、圣罗兰陶瓷工作，2004年5月开始自主创业，现为伽蓝洁具董事长。