华夏陶瓷网讯(记者 章程) 作为装饰材料大军中的一员，你的企业还在强调家居风格吗？中国室内装饰行业协会装饰材料用品专业委员会主任金戟会告诉你，消费者不在乎什么高大上的风格，他们更加看重的是实际的功能。
2017年1月10日下午，在第三届金砖奖全国空间设计大赛颁奖盛典暨2016建筑室内设计创新论坛上，金戟在论坛环节首开其声，他以《边点边谈》为主题，从设计价值说起，一直谈到家装设计的真正痛点。
金戟在第三届金砖奖现场演讲
功能是设计的核心价值
由于长期游走于设计与材料两端，又担任互联网家装公司构家网的顾问，金戟对设计与材料这二者的关系体会很深。
“我认为，设计的核心价值是功能。”金戟一开始便表明了自己对设计的观点。他认为在功能面前，风格只能让路。
例如，大多数老百姓住的都不是别墅，他们居家过日子，最重要的需求就是要方便收拾零碎事物，因此，家装设计中，收纳功能最重要，如今，就连万科也在收纳功能上大做文章。
当下，许多建陶企业也纷纷推出了功能性瓷砖，如东鹏的呼吸砖、特地的负离子瓷砖、LA’BOBO的抗菌饰面瓷板等等。金戟表示，材料企业在产品功能上有很大的发展潜力。
金戟以他帮助山东金狮王陶瓷推广防滑砖一事举例，当时他请来一位法国漫画师，将防滑砖的性能通过漫画表现出来，通俗易懂的漫画形式，让防滑砖得到了市场的青睐，“很多养老院、幼儿园、医院都使用了金狮王的防滑砖。”
找准市场的真正痛点
在现实生活中，你会发现机场或车站的很多企业宣传画上都是外国老头。金戟认为这是企业缺乏创意的体现，而缺乏创意的背后，体现出企业对自己的价值定位不清晰，定位不清则是由于没有抓住市场的真正痛点。
金戟表示，品牌广告语和宣传海报上的文字，不宜用形容词和中性词，一定要用准确的文字，如此才能体现出企业非常清楚自己的定位。对于请明星代言，金戟表示，一个明星同时代理很多品牌的现状，把品牌模糊化了，分散了消费者视线，导致消费者根本不清楚这个明星代言的究竟是哪家企业。
金戟认为，佛山建陶企业的主要盈利一定是来自千千万万户的家装项目，做家装就要清楚消费者的真实需求。金戟表示消费者既不需要知道瓷砖是什么牌子，也不需要很快速地将家庭装修完毕。金戟以构家网在实际操作中所获取的反馈为例：“没有几个消费者会问用什么品牌的瓷砖，这很悲哀，但事实就是这样。”
对于时下“全装修”的趋势，金戟表示这对建陶企业来说是一个挑战，因为“全装修”代表地产商已经剥夺了普通人民去选择瓷砖和洁具的权利，消费者不会因为地产商“全装修”房的瓷砖、洁具不一样，就不买房子，瓷砖和洁具并不是买房的刚性条件。
那么，企业该如何找准真正的市场痛点呢？
金戟以美国银行（Bank of America）举例，美国银行存款率的80%都是由亚裔支撑，因为美国人不爱存钱，而亚洲人喜欢存钱，尤其是中国人、日本人、越南人，于是他们就把工作人员全都换成了会讲东亚国家语言的客户经理。
金戟表示，美国银行的做法，可以让建陶行业有所借鉴，企业拼命研发新产品，但并不是根据最终掏钱的消费者意愿来进行研发。金戟举例说：“有一回一家吊顶企业找到构家网，说他们企业有2000款色系可以挑，然而实际上只需要白色、米色、灰色这三种就可以了。”金戟认为，拼命增加新产品其实是一种缺乏信心的表现。
金戟表示企业要找准市场痛点
设计师对自己的作品不能将就
有人说，幸福之家的外表各有不同，但其内在机理却如出一辙。这也是金戟想表达的对于家的感悟，他表示，家是快乐的源泉，是我们立足于这个星球的源动力。
在上海行走时，金戟发现了一处民居，民居内的一间米店门口，有一个晒太阳的老人，老人的旁边养了一些花，花的旁边晾晒着衣服和裤衩。看到这个画面后，金戟领悟到：“过日子就是吃米、晒裤衩和种花，如果没有花，人生就是一坨屎。”金戟表示，这话虽然粗俗，但是传达出家的意义，那就是不要局限于柴米油盐，还要有精神享受，还要有花。
金戟认为设计师应该让客户体会到居家生活的精神享受，他十分认可设计师李俊瑞的一句话：设计师不是介绍一个方案，而是介绍一个思想。金戟表示，语言表达和文字表达对设计师十分重要，设计师不能仅仅会画图，还要有思想，如此才能行走天下。
据金戟介绍，他住在北京西山下，那儿风景比较好，他经常爬西山，“总觉得一个人的生命长不过一棵树”。这些年，金戟将自己的感悟写下，慢慢积累成了一本诗集，在他很喜欢的一首诗里，他写道：所有的人最后都会变成泥巴，在地底下，泥土好的话就会变成蚯蚓。
金戟表示，家是快乐的源泉，是我们立足于这个星球的源动力，“家和生活永远没有办法将就”，设计师为客户所设计的家居空间同样也不能将就。
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