壹號潘应龙：勤奋才是我的本事

“70后来啦”专题报道企业总部篇之四：

　　壹號潘应龙：勤奋才是我的本事

　　文/申志(华夏陶瓷网 首席记者)

潘应龙在接听经销商的电话

　　笑起来眼眯眯的潘应龙，喜欢看《三国演义》，他认为自己像刘备，善于识人用人。作为壹號大理石瓷砖营销总经理，潘应龙的勤奋是行业出名的，经常深更半夜给经销商打电话，出差就像“跑差”，5天可以跑7个城市。而壹號这个品牌正是在他和同事们的努力下迅速成长为大理石瓷砖领域的重要品牌。业务能力超强的潘应龙却很谦虚，他并不认为自己有什么超人的本能，他说，“勤奋才是我的本事。”

　　新中源入行，在四川小试牛刀

　　潘应龙现在是壹號大理石瓷砖营销总经理，作为大理石瓷砖领域一个高端品牌的操盘手，他在佛山陶瓷行业算得上一个名人。但在16年前，陶瓷行业没人认识这个来自湖北鄂州的小伙子，是新中源集团旗下巴丹瓷砖营销总经理汤浩慧眼识英雄，把这个在咸宁师院学会计电算化的毕业生招到麾下当业务员。

　　巴丹瓷砖是新中源集团四川营销中心第一品牌，原本要留在圣德保的潘应龙，被汤浩要到了四川，雅安是他的业务区域。农村出身的潘应龙非常勤快，川西的县区、乡镇他跑了一遍又一遍，所以业绩非常突出，第一年(1999年)的奖金就拿了5000元，年薪更是达到了13万元。

　　2003年，因为内部人事调整，潘应龙的领导被调走，他自己也辞职了。回忆在新中源的岁月，潘应龙非常感谢老东家培养新人的举措，他认为就是这个举措成就了他和一大批后来的行业精英。而没留在圣德保，意外地去了巴丹瓷砖，潘应龙遇到了职业生涯的第一位导师汤浩，在汤浩的耳提面命之下，潘应龙迅速成长，成了一名业务能手。

潘应龙出差就像“跑差”

　　简一八年，潘应龙成了“救火队长”

　　2003年3月，潘应龙去简一面试，并于2003年4月正式加盟简一。

　　在简一，潘应龙的成长是伴随着“救火”一路走来。

　　当时潘应龙负责广东区域，他非常勤奋，一出差就是不停地跑，那个时候出租车比较少，搭摩托车是潘应龙外出最常用的交通方式。当时市场上专卖店不多，潘应龙从早跑到晚，只要经销商不关门他就不停止上门拜访的脚步。就这样，每出一次差回来，潘应龙都能收到一大包名片，单小地砖他一个月就卖了50多万元。

　　潘应龙说，“做业务，我什么本事都没有，勤奋就是我的本事。”从做业务员开始他就如此，直到后来做了营销总经理，他的工作状态仍然是全国到处跑。

　　2005年，西南成了简一的“重灾区”，整个大区一个月才发货三四万块钱。领导觉得潘应龙这个人业务能力强，就把他调去西南区域。其实，潘应龙是不想再跑西南的，当地太苦，他已经尝过滋味，但领导点将，他不得不出马。

　　那时简一还很弱小，大客户找不到，潘应龙就找想转型做经销商的分销商。这种有针对性的策略很快奏效，简一在西南大区的经销商原本只有3个，潘应龙新开发了8个，最高峰月销量(发货)将近50万元，加上工程，他在西南区域的年销量(发货)将近600万元，简一在西南打了个翻身仗。

　　看到潘应龙出手不凡，领导立刻又把他调到华东区域，这是简一的另一个“重灾区”。与西南区域不同，华东区域的情况，用潘应龙的话说就是“鸡多不生蛋”，他说，“客户很多，因为以前那个区域经理开发客户很厉害，但都是猴子掰玉米，没有去维护，每个区域的客户都是处于休眠状态。”

　　2006年，潘应龙在华东区域采取了“抓重点，树标杆”的策略。到了2007年，潘应龙的策略奏效了，江苏常州的客户，在潘应龙的指导下，从一个月发货1万块钱开始，后来一个月发货70万元，高峰期一个月发货120万元，全年发货共800多万元，成为了简一全国销量第二的经销商。

　　那一年，潘应龙的业绩是940万元。公司为了鼓励常州经销商，特意将年会放在常州天门湖召开，而潘应龙本人也在年会上收获了“销售冠军”的荣誉。就在这一年，潘应龙的职位也由区域经理升迁为销售总监。

　　潘应龙在简一的传奇之旅还没结束，东北、华北、西北的销量不理想，老板把潘应龙派去管理。此时正好大地砖出现，潘应龙用“产品为王，开拓为大”的思路，以产品切入市场，不停地开拓，迅速占领市场。2008年，潘应龙在“三北”区域的销售业绩是2940万元。

　　再后来，潘应龙一直分管简一的“三北”区域。2009年，西南区域也划归潘应龙负责，从此他成了简一的“封疆大吏”，统管着简一的半壁江山，而他也成了简一同事心目中的“救火队长”。

大包小包的，这是又要“跑差”的节奏？

　　转战郎玛，一年销量超过3000万

　　在简一前后待了8年多时间，2011年，潘应龙选择了离开，因为他不想在一个地方待太久。与此同时，他在简一的发展也遇到了瓶颈。

　　因为在简一的业绩突出，不少老板向潘应龙抛来了绣球。经过一番选择，他选择加盟郎玛，作为职业经理人单独操盘一个品牌(当时他的职务叫品牌经理)。

　　2012年1月，潘应龙第一次单独操盘，品牌从无到有，再到团队组建、方案策划、品牌运营。郎玛所在企业原来是做微晶石，潘应龙选择了做大理石瓷砖，他在简一亲身经历了大理石瓷砖这个品类从无到有，从小到大的发展历程，深信大理石瓷砖将成为行业的主流产品。

　　经过一年半的努力，潘应龙为郎玛开拓了90多个销售网点，月销量最多达到500万元，年销量则达到了3000多万元。对于一个新品牌而言，这个成绩单是可以交差的。而此时，潘应龙却选择了离开。双方之前有约定，当业绩达到一定额度时潘应龙就可以离开。

　　其实如果潘应龙继续待在郎玛的话，郎玛的销量可能会继续上升，因为之前的一年多时间他都是在打基础。事实证明，郎玛在大理石瓷砖领域的昙花一现，与潘应龙过早离职有关系。

　　不过，在郎玛虽然时间不长，但潘应龙在那提升了全面管理的能力——当时他要负责整个品牌的统筹、计划，甚至包括生产他都要操心。而这也为他奠定了在壹號大理石瓷砖胜出的基础。

潘应龙（左一）与简一的同事在西班牙参展时合影

　　壹號胜出，潘应龙后来者居上销量过亿

　　2013年8月18日，潘应龙加盟昊晟企业，作为壹號的执行官之一开展工作。当时，壹號有好几个执行官，在行业颇有名气的如高炜、柯寓国等人都在壹號，而负责整个品牌以及兄弟品牌工作的顶头上司则是行业“狂人”翁文平。

　　潘应龙加盟壹號，首先归功于天一广告的老板陆叔推荐，然后是朱国亮与他交流，并把他引荐给翁文平。经过数轮的交流，潘应龙加盟了壹號，成为执行官之一。

　　昊晟企业推崇“狼文化”，打造的团队叫“火狼”，致力于打造一个平台，让每个人在这个平台上将能力发挥得淋漓尽致。这一点，与诸多家族式陶企不同。也就是这一点，给了潘应龙信心，作为品牌营销总经理助理的他，非常勤奋，经常加班，在壹號品牌2014年7月25日首次招商前几天，他甚至连续三个晚上睡在办公室。那一次招商非常成功，壹號在行业内一炮打响。

　　就在那次招商之后，潘应龙分管华中和广东两个大区，他的出差频率是非常高的，通常一个月要出差15天以上，并且每次出差都是“跑”，5天跑7个城市就是他创下的奇迹，他将那时的出差形容为“跑差”。而“跑差”带来的效果就是这两个大区的销量超过了2000万元。

　　正是因为勤奋，还有不计较得失，2015年4月，潘应龙在几个执行官中脱颖而出，成为壹號品牌营销副总经理，主持该品牌的全面工作。这时，他的“跑差”范围更大，劳动强度也更大了，当然个人的成绩也更大——他完成了该品牌的全年任务。

　　2016年3月，潘应龙被提升为壹號品牌营销总经理。这一年，他提出的策略是“服务为先，坚持为道，落地为王”。整个经销商的平台构建已经形成，整个品牌在全国的框架体系也已形成，壹號在行业的定位也清晰了起来。

　　作为品牌带头人，潘应龙相信团队的力量，而他手下的五大销区负责人个个能征善战，被他戏称为“五虎将”。为了提高团队的士气，今年潘应龙在内部还搞了一次提拔竞赛“沙场秋点兵”，从区域经理中提拔有能力者担任大区总监。

　　潘应龙认为，业绩是跑出来的，再好的想法都要落地，都要去执行。他喜欢不停地打电话，不停地追问，不停地沟通，而这就是他作为营销总经理勤奋的表现。潘应龙希望把壹號做成一个有宽度、有深度、有高度的品牌，他说，“这个宽度就是集百家之所长，深度就是要做精做细，高度就是品牌的格局要大。”

　　品牌经营是一场马拉松，永远没有终点，只有起点。潘应龙说，“只要活着就会持续走下去。”

潘应龙是个闲不住的人

　　个人档案：

　　潘应龙，男，1977年出生于湖北鄂州。1999年毕业于湖北咸宁师院会计电算化专业，同年进入新中源企业，负责新中源四川基地品牌巴丹瓷砖川西区域。2003年4月加盟简一，先后担任广东区域经理、西南区域经理、华东区域经理、销售总监。2012年1月加盟郎玛。2013年加盟昊晟企业，先后担任壹號营销总经理助理、执行官、营销副总经理，现任营销总经理。