深圳特地余小斌：一年做1亿只能算基本达标

“70后来啦”专题报道经销商篇之二：

　　深圳特地余小斌：一年做1亿只能算基本达标

　　文/申志(华夏陶瓷网 首席记者) 

胸有成竹的余小斌

　　沉默寡言的客家人余小斌，是一个典型的行动主义者，他喜欢看足球，喜欢跑步。在惠泉工作期间，余小斌单枪匹马开拓深圳市场，最终拿下了深圳地区陶瓷代理商排名第一的桂冠。他为欧神诺在深圳开辟了家装市场这一主战场，现在代理特地陶瓷，他将深圳排名前三的家装公司都变成了自己的盟友。也许有一天，余小斌还会取得更大成就，而这一切都要等到惜语如金的他届时用事实来说话。

　　惠泉元老：见证惠泉与欧神诺一起成长

　　特地陶瓷深圳经销商余小斌，可以说是和惠泉一起成长起来的经销商。或者换句话说，惠泉能有今天，余小斌立下了汗马功劳。

　　1970年出生的余小斌是客家人，老家惠州市惠城区。1994年，几个福建人来租他家的房子做仓库。那几个福建人是泉州的，又因为是在惠州经销，就把公司名称确定为惠泉。因为是惠泉的房东，余小斌近水楼台先得月，进了惠泉做初级管理人员。这时，距他高中毕业已经4年了。在过去的4年里，余小斌在惠州和深圳的龙岗、宝安等地辗转打工，在工厂做工，也帮人开过车，初尝人间艰辛。

　　进入惠泉工作后，余小斌充分发挥客家人吃苦耐劳的特点，进货、卖货、发货，甚至连搬运都干。那时惠泉在广东只有惠州这一个店，老板在厦门也有公司，他们两地跑，惠州店面的事情基本上由余小斌包干了。

　　天不负人，经过几年的打拼，惠泉在行业内的名气大了，在深圳开分店的事情提上了议事日程。1998年，余小斌受惠泉老板的委托，来到深圳开拓市场。那时，余小斌是一个人带着一个小包来的深圳，他在罗湖区香江装饰广场拿下一个400多平方米的店面。

　　余小斌回忆，当时深圳已经有了不少建材巨头，惠泉作为一名“外来的和尚”，扭转局面是靠代理欧神诺陶瓷。刚好那时欧神诺也正处在起步阶段，两个正在起步的伙伴联手，实现了共同成长。

　　2002年，余小斌到八卦四路开了欧神诺陶瓷专卖店，1700平方米的大店。惠泉在深圳进一步做大，这时，惠泉代理的几个大品牌加起来年销量已过亿元。而惠泉的总部几经辗转，最终还是落在深圳，就是因为深圳市场成就了惠泉。

曾经，守店是余小斌的日常功课 

少年不识愁滋味

　　特地牛人：一年做1亿只能算基本达标

　　在为惠泉操盘的同时，余小斌愈来愈感受到家族企业的弊端，再加上他的孩子出生，余小斌想自己创业了。

　　2005年，余小斌离开了如日中天的惠泉，在家休息一年后，他选择了自己做陶瓷代理商。因为有惠泉辉煌的职业经历，余小斌想先做大再做强，一开始就拉开架势，同时开张了深圳公司和东莞公司。然而，他代理的品牌亚细亚那几年刚好走下坡路，厂家拖累了余小斌，所以那段经历在余小斌看来是失败的。

　　2006年，特地陶瓷从欧神诺分离出来，特地陶瓷董事总经理李强分管特地陶瓷的工作，而李强与余小斌两人在惠泉时期就有很好的交情，双方一拍即合，余小斌就做了特地陶瓷的深圳经销商。他告诉记者，之所以选择特地陶瓷，是因为李强等人原属欧神诺，“做生不如做熟”，另外，“特地虽然是新的品牌，但是有欧神诺这样的资源，也是品牌运作，我也看好李总的号召力，就做了这个品牌。”

　　余小斌选择了家装和工程这两个主要渠道。在深圳做家装欧神诺最强，而这正好是余小斌为欧神诺打下的基础。所以，特地在深圳也进军家装市场就成了他理所当然的选择。此外，因为与招商地产有着良好的关系，招商地产各地的分公司用砖都会找余小斌，因此工程成了余小斌的最强项，据他透露，他在深圳一年工程销售可以达到五六千万元。当然，家装渠道余小斌也做得非常强，除了八卦四路的旗舰店、宝安区国安居的直营店，余小斌在罗湖区开了一家跟名雕合作的美家仕邦店，在观澜居众产业园开了一家跟居众装饰合作的店，在南山开了一家跟瀚天装饰合作的店，另外在惠州还开了2家店。余小斌告诉记者，名雕、居众、瀚天这三家装饰公司在深圳排名前三，各自有十几个分店，加起来有30多家店面，按照他个人估计，这三家公司起码占了深圳家装公司百分之六七十的市场份额，所以他在深圳的店面每个店年销售目标都是1000万元。

　　“人有多大胆，地有多大产”，余小斌希望自己的公司销量节节高，所以1亿元的年销量在他看来只是基本标准，他说，“深圳高端客户非常多。”

岁月流逝，变的是容颜，不变的是内心

　　志同道合：树招牌产品抢高端市场

　　记者抵达特地陶瓷位于八卦四路的旗舰店时，发现该店正在装修。余小斌告诉记者，几个店面去年才装修一遍，今年又要来一遍，而装修一次一共要花三百多万元。之所以今年要重新装修，是因为余小斌觉得特地陶瓷今年的产品是“比较对味的”，是“适销对路”的产品。

　　余小斌说，“做家装肯定是要中高档次的产品，深圳土豪还是挺多的。”特地陶瓷的“岁月流金”、“宝玺”这样的产品刚好就迎合了深圳这样的高端市场。除此之外，余小斌还提出了一个“大产品”概念。他眼中的“大产品”，就是要树招牌的产品，像羊脂玉石、大理石、金刚玉石就是他最喜欢的“大产品”。在余小斌看来，虽然金刚玉石、大理石大家都有，但可以走量，而特地陶瓷的这两个系列产品，在同行中都是很有优势的。

　　对于特地陶瓷总部的企业文化，余小斌是非常认可的，总部举行的“搜狐杯”设计大赛，他认为这是让新老设计师沟通互动的平台，非常有价值。而总部商学院的培训，余小斌也非常认可，每一次开课他都会派人去参加。

　　作为特地陶瓷最早一批合作伙伴，谈起特地未来的发展，余小斌充满了期待与信心：“希望继续和特地共成长吧，为市场、为消费者提供更多更好的产品。”

余小斌对特地的未来充满信心

　　个人档案：

　　余小斌，男，1970年12月出生，高中学历，原籍广东省惠州市惠城区。1994年进入陶瓷行业，曾在惠泉工作多年，2005年创业，2006年代理特地陶瓷，现为特地陶瓷深圳经销商。