采访者：刘小明(华夏陶瓷网总编辑)
受访者：金红英(中国建筑卫生陶瓷协会陶瓷板分会执行理事长、金海达瓷业董事长)
大概从2012年开始，习惯穿职业装，娇小却绝对干练的金红英女士开始频频见诸报端，并活跃于各大论坛、会议。而这一切恐怕都因为金红英职业生涯中的一项重要的选择——做陶瓷薄板。因为相对于传统瓷砖产品而言，陶瓷薄板仍处在市场培育期，这更需要这些执行理事长的全力推广，这也就注定了她必须走到前台，大力去鼓与呼。
其实，在金红英这两年进入公众视野之前，她已经是个很成功的商人：曾经执掌新明珠集团早期出口业务，创建并经营金海达企业9年，在江湖上早就享有“佛山陶瓷外贸第一人”之誉。
但正所谓“天上九头鸟，地下湖北佬”，湖北人精明的基因加上生性的执拗、实干、自我超越的精神，似乎令金红英在事业追求的道路上永不满足。本可在内地平静地教书、从政，但恰逢激情和变革时代，于是她年轻的躁动的心被南下大潮裹挟而去。不过，在佛山，她再次登上的讲台，注定成为人生的一个驿站，而迅速转身投入滚滚商海，才是她宿命般的选择。
于是，人们看到了佛山、乃至中国陶瓷大佬之间多了位穿梭于国际市场的“女侠”。
但故事的高潮还在后面。一个偶然得机会，金红英被闺蜜拖进了男人的江湖——陶瓷制造领域。但正当她想在男人们的传统世袭领地与对手痛快淋漓地比高低的时候，她第二次创业的角色由于某些特殊的原因被迫叫停。
于是，接下来的选择便顺理成章，执拗的金红英出击，另起炉灶。但出乎大家预料的是，第三次创业的金红英选择了做前瞻性极强、挑战极大的陶瓷薄板。
或许，金红英内心早就不满足于仅充当一个点缀式的“鉴湖女侠”，她一直在觊觎新型材料的领袖地位?
然而，不管如何，在金红英选择做陶瓷薄板的那一刻起，历史已经在她面前摆好了陶瓷薄板“教母”的座位。
接下来，就让我们热忱地期待这位湖北女子的新的传奇。
南下!南下!
刘小明(以下简称刘)：今年华夏陶瓷网在做一个大型的访谈节目“佛山陶瓷30年”，准备采访对佛山陶瓷有贡献和影响力的50位人物。您是行业出口方面开创性的人物。所以，今天想请你谈谈自己的创业经历。我们先从你上学谈起吧。
金红英(以下简称金)：我1989年毕业于湖北咸宁师范专科学校英语系，毕业后是分配到咸宁古田镇中学教初二、初三的英语，但只做了两年老师。1991、1992年做镇团委书记，我记得当时的总收入是180元，但8个月都没有发工资。那个时候原来镇政府的一个司机离职后从深圳打工回来说，他在那里的工资是800元。
刘：你后来南下广东也是受这个触动了吧?
金：应该有这个因素。1992年春节的时候大雪封山，我都没有搭车的钱了，再呆下去实在受不了。5月1日一放假我就坐火车到广东佛山市政府人事局找工作，花了2元钱填了个表。1993年元旦放假我又跑过来，到大良、容奇、西樵找工作，那是人事局直接推荐去面试的，我那个时候不懂白话，广东人又不懂普通话，真的连问路都问不到。
刘：当时是这样的。
金：我记得西樵纺织厂那个时候已经很大，有几千人，在招团委书记，工厂在登山大道旁边。厂长面试完我之后，我自我感觉我的条件与他们的需求好是比较吻合的。但最后厂长问我听不听得懂白话，我说不会;厂长说，你不会说白话怎么跟员工们沟通，所以最终还是决定不录用我。
刘：当时语言确实是就业的一大障碍。
金：但我还比较幸运。这个厂长人很好，用自行车拉着我，把我介绍到隔壁的官山中学，找他当校长的朋友，看收不收我。当时正是课间操时间，校长也没有多说什么，听说我不会白话就打发我走人。但临走的时候，有个好心的老师叫我留下电话在门卫那里。
刘：这个老师可能有经验，给你保留了一线希望。
金：是啊，1993年旧历年初的时候学校果然就打电话来了，要我初九去试教，工资450元一个月。我后来打听到，是春节后有三个老师离任了，其中走了2个英语老师。
刘：那真算幸运了。
金：我大年初一就出发了，因为担心坐不上火车。虽然那天还是挤上了车，但没有座位，我就这样坐在行李箱上从老家出来了。出发前有个女同学一定要初一跟我一起出来，她母亲不让，说“你走就不认你这个女儿”。结果她从初三出发走到初五才到佛山。初六的时候，因为南海桂城一个做速食面调色包的厂在西樵的一个分厂要人，人事局通知我去面试，我于是就叫那同学去顶。结果她面试过关，而且留在了桂城当老板的秘书。
西樵中学的优秀教师
刘：你后来进官山中学这边顺利吗?
金：我是初九上班的。干了一个多月，学校就发商调函去湖北，而且还可以将工作关系、户口弄过来。商调函发出后，大半年了老家那边没有动静，原来是镇委书记不放。我于是请假，买了些烟酒回去送礼，终于把手续办出来了。9月1日，我自己带着档案袋，准备坐火车回学校，结果火车晚点晚上，11：52的火车，1：50分才到咸宁，而且到了不开门，我上不去。火车快开动了，我看见一个窗子打开，我跳起来趴在窗户上，对窗边的人说，“大哥，我到广东有急事，你让我从这里爬进去，我给你10元钱。”结果我就这样爬进去了。我当时身上只有10元钱，全部给了那个人，到了广州坐班车也没钱，坐到西樵才给钱。
刘：你们当时的闯劲到现在真是难以置信。
金：9月1日先到教办办手续。教办说，官山中学已经有人了，你去西樵中学吧。于是，我就在西樵中学呆了两年半，当英语老师、班主任、校长助理。因为经常在校长办公室接听电话，我很快就学会了白话。
刘：看得出来，那个时代你也是一能干的老师。
金：全区8所学校49个班，我的班级英语成绩从来没有拿过第二，平均分都在90多分。1995年9月10日，获得过优秀班主任、优秀党员等荣誉，在西樵中学我获得过优秀教师、优秀班主任、优秀党员等荣誉，工资及各种收入加起来有1300元。
刘：这么快出成绩也很少见。
金：但很快又出现情况了。那个时候顶我的那个同学在一家香港陶瓷机械公司上班，老板要她帮忙找一个文秘，女性，大学生，最好懂得英语的。我那同学只认识我这个符合条件的人选，她跟我说，那家公司的工资是3000元，3年能买一部摩托车，5年买一套房子。前面的经理和副经理，老板都给他们买了房子。
刘：这么一说，你就经不起诱惑了?
金：在这个同学的怂恿下，10月2日我真的就去那家公司上班，总共做了3年。公司是卖进口陶瓷机械装备的，我主要跟明珠企业打交道，负责技术和售后服务。当时新明珠，与公司合作较多，但其他人很难拿到钱，叶总说你们公司，只有金红英来才给钱(笑)。
刘：你为什么能做到这一点?
金：因为我们人手不够，所以我几乎事无巨细都自己做，包括下车间。那个时候公司一年卖给新明珠的设备有几千万。我去了一个半月就加工资，而且老板给我1.6万元，我自己再借了点钱，总计花2万元左右买了一部豪迈125摩托车。于是自己开着车到处跑，1996年大年初八我去西樵一家企业收钱，拿到一张5万元支票，结果一出厂门就被一辆汽车撞出7米远，撞到脑震荡。第二年(1997)正月的一天我骑车上班，刚出门，就是现在的佛山创意产业园附近，被一辆摩托车撞成骨折。
刘：开摩托车是得小心啊。你从那家香港公司出来后就进入明珠企业了?
金：1998年2月9日我进明珠企业。在这之前(1997年底)明珠企业经销商会的会议稿是我写的，主持人也是我。那个时候叶总就是想考察下我的能力，年初九(2月9日)我就直接到新明珠上班了。
一年花50万为新明珠打广告
刘：这次叶总是出多少年薪把你吸引过去的?
金：13万年薪。跟当时生产部门经理待遇差不多。我一开始任董事长助理、秘书。1998年底，是11月 19、24日明珠一厂、二厂转制，搞拍卖。叶总独自拍下了一厂，。他和另外的6个老板又联合拍下了二厂。1999年叶总又投资了新驰厂做瓷片，后来这家厂改为圣陶莎，这个厂的注册、环评都是我去协助办理的。当时改制后的新明珠主要做耐磨砖和抛光砖。
刘：你还记得当年明珠厂拍卖的情景吗?好像门票都是100万?
金：是门票100万。后来政府做了一个光碟记录下当时的情况。举牌的时候也是举一下100万。1998年底明珠企业完成转制，新明珠陶瓷正式成立。1999年叶总让我负责市场部，主要是负责国内市场开拓，并成立专门的市场拓展部门，到全国各地市场搞调研。一年中我带了一个助理参加了14个展览会。从参展设计、打包、发货、运输、布展、撤展等事情都是我们两个女人自己做，连装个电线、搬个展架、装个灯泡什么的都自己干。当年跟我跑市场、搞参展的那个助理现在是新明珠企业其中的一个品牌老总。那时新明珠是全国参加展览会最多的陶瓷企业之一。
刘：你们早年参加展会最多，我这倒是第一次听见?
金：我们还在石南大道打广告，在深圳卫视、广东卫视打广告，一年花了企业50万元，弄得市场部很大压力。冼永恒(时任南庄镇副镇长)看到这种情景不禁感慨道，石湾有东鹏、鹰牌两个品牌，现在新明珠的品牌也做起来了。事实上也是，原来不打广告的明珠企业默默无闻，现在新明珠打广告，媒体、电视台都来采访了。从新明珠开始，南庄企业家广告意识陆续萌动，后来石南大道都是陶瓷厂的广告。
陶瓷出口“创一代”
刘：广交会你们是什么时候参与的?
金：1999年10月份。我们第一次是花了5万元买了东方宾馆半个临时展位， 是跟梅州市大埔县两家合买的，1家5平米。新明珠就是从这样小小的位置开始做出口的。
刘：我一开始已讲过，你是陶瓷出口界的元老，接下来你能否帮我们介绍下早期的出口形势?
金：1999年、2000年，鹰牌、东鹏、蒙娜丽莎、新中源等企业到了5、6月份就进入淡季，停一两条线的很多。这除了市场的原因，与1996、1997年企业疯狂地进设备，大上生产线导致产能相对过剩有关，当时媒体报道是“白色恐怖”。
刘：你们在这种环境下是如何开拓国际市场的?
金：1998年亚洲金融风暴，国内经济环境不怎么好。那个时候已经开始有互联网了。98年底，99年初，我在网上发邮件，无意中看到一个韩国客商寻求瓷砖，就主动联系，很快客人来工厂考察，一下子要了新驰厂26个柜。从此发现用这种方式进行出口贸易也是一条路子。这个时候政府也开始推动企业走出去，向国际市场进军。2001年中国“入世”成功，企业做出口的路子也就更加坚定了。
刘：你在新明珠后来主要是做出口吧?
金：做出口前是董事长助理，搞行政，叶总要求我2/3时间做行政，1/3的时间做出口。在行政部我有一台电脑，在网上收集到200多个境外的邮箱，然后编写成英文邮件，不停地往外发。11月份做了24万，12月份做了100多万元。举个例子：我们是1999年注册萨米特，2000年开始专业做出口，香港两个客户做萨米特、冠珠。一年一个品牌做1000多万，一个能做2000多万，我们连续三年拿到佛山出口状元。从2000年开始 新明珠淡季不用停窑。叶总看到出口形势不错，就要求我专职做出口了，而且几乎三个月就改一次任务，一个月的任务甚至定到300万平方，任务可以不封顶，但工资不变。这对我来说没有什么好计较的。
你：你在新明珠，做了多少年?
金：这一下子就做了6年出口，我是2005年离开的。
刘：跟你们同期做出口的有哪些企业?
金：后来是新中源、蒙娜丽莎等。蒙娜丽莎是2000年6月8日成立出口部。新中源下半年的8、9月份成立。接着是金舵、宏宇等开始做出口。东鹏出口的出口启动在2002年左右，
那时一年出口200多万美金。2004年，新明珠全年出口做到了3个亿。我记得新中源打户外广告，50万年薪招聘出口部老总。有一次冼永恒(时任南庄镇副镇长)有天开玩笑似地问我，：你现在多少钱一个月?我如实回答大约13万-15万吧。他说，我30万买你，再50万卖给新中源，我可赚20万佣金(笑)。
创立自己的出口公司
刘：外贸人才稀缺，一将难求。
金：2004、2005年初，挖我的人真不少。有猎头公司找我去鹰牌，东鹏何总也亲自出马找我谈过。
刘：你在新明珠做得那么成功，为什么舍得离开?
金：当时叶总已经找了人来做出口。我看已经有人接班了，2005年3月26日我便提出辞职。叶总找集团销售老总跟我谈话。我最后还是决定出来，三天交接班4月1日离开.
刘：在新明珠的时候，出口占总销值的比例是多少?
金：我在的时候出口比例达到35%，现在估计10%左右吧。大概每年以30%以上比例增长。
刘：你出来后就去了东鹏。
金：没有。东鹏当时是一位姓李的在做，但他不是做出口出身的。所以何总急需找一个专业的出口部老总，经过商谈，条件是我可以先玩三个月，工资照给，三个月后再去上班。
刘：这么好的条件。
金：我从新明珠出来后，有3个原来的客户找我帮他们做QC。有一个西班牙的客户跟新明珠说，“我只认LINDA!”没办法，经协商，我就在新明珠体制外为三个客户做些服务。另外两个客户一个加拿大人、一个马来西亚人，我实际上是在为他们做QC服务。客户于是要求新明珠给三个点的佣金给我，新明珠不同意;我就说，那这三个点从你这里出吧，老外也同意了。
刘：什么是QC服务?
金：就是指专业外贸中介服务公司为国外买家做质检、验货、找资源等工作，一般是收5个点的佣金，这种公司每年的出货量都比较大。因为出来也有那么多事情要做，加上2002年我刚生小孩，当时女儿才两岁多，所以我比较一下，还是自己做好，这样可以时间上比较自由，也可以兼顾下家庭，于是就注册了一家出口公司，专业为海外客户做服务了。
刘：这样你也就没有去东鹏了。
金：从2004年4月15日开始，我就一直参加佛山陶博会。2005年12月26日自己公司出口第一单货，此后生意一直比较稳定，中间主要受利率变化影响。2006、2007年高峰期出口1个多亿人民币。
北上江西萍乡合伙办厂
刘：你出口做得这么好，那后来怎么跑到江西萍乡合伙办陶瓷厂。
金：2007年在政府严厉的环保政策的压力下，佛山陶瓷开始向内地转移、扩张。合伙人经营的制釉公司年销售1.8个亿 ，外面欠款及库存量达六七千万。我跟她说，这个钱足可以办个陶瓷厂。于是就去外省考察，等各方面的条件谈得差不多后，就邀我入伙。
刘：你们俩后来是怎么谈定合作的?
金：我们两个谈定，只要我出500万，给我对应的股份。后来注册资本是3000万，我是出了600万。但实际上加上后续七七八八的投入，我总计出到有1000多万。2008年3月份萍乡生产基地奠基。8月17日第一条线点火。我管工厂和营销，大股东负责财务、采购、公关及对外联络等。
刘：你在萍乡做得好好的，为什么很快就退出了?
金：2009年7月份之后，公司考虑邀请新明珠集团格莱斯陶瓷总经理朱宝林加盟。2010年 8月份已经建成六条线，产值达到五六个亿。此前，工厂的管理一直不是很顺，到2010年已经换了8任厂长。但其实那时公司的效益还是不错的，主要得益于2008年经济危机之后，政府4万亿的经济刺激政策。2009年3—5月份， 佛山陶瓷三次提价，正大陶瓷2009年赚了3000多万，2010年赚了5000多万，固定资产5个多亿。
2010年10月份正大陶瓷曾经考虑拉经销商进来入股，准备将20%的股份作价2000万元。我则以出资多少退多少的形式退出企业。
另起炉灶进军薄板领域
刘：从正大陶瓷出来之后，你为什么想到要做薄板?
金：2010年回来佛山之后，我继续搞自己的出口。有一次做出口公司的几个朋友见我在江西转做实业很成功，有了案例，就希望我跟他们一起再次尝试办厂，并得知我们又去云浮德庆拿500亩地。那块地离新明珠陆步厂10多公里，产品在江边可以通过肇庆码头出口，应该是以块不错的地。
那段时间我与从海棠陶瓷分出来的唐硕度交流较多，我知道他对薄板感兴趣，也准备与我们合作在德庆做薄板。我也请正大董事长去看了那块地，但她对薄板一点都不感兴趣。结果德庆迟迟没有交地，时间过了。这个时候我从正大陶瓷彻底出局。于是与唐硕度一起在广西、恩平等地转了一圈，但最后还是选择了我老家湖北咸宁。2010年9月21日，我正式签约湖北咸宁凤凰工业园500亩地做薄板。
刘：对老家还是有感情。
金：只是其中一个原因，主要从原料、交通、市场及投资环境等因素来综合考虑，9月21日签约落户，征地488亩，主要生产、销售高新建筑超薄瓷板等。
刘：唐硕度后来怎么没参与你咸宁的项目?
金： 9月24号他去了意大利，我联系不上他。原来是谈好我们一起合作做薄板，各占50%股份。其实我们两个合作也可优势互补，他在产品设计、展示方面有优势;我在生产、技术、营销方面有经验。
刘：唐硕度的BOBO陶瓷后来在广西北流建了生产基地。
金：是的。他哥哥坚持要回广西建厂。
刘：你为什么要回老家投资?
金：我是咸宁的政协常委、广东咸宁商会的常务副会长，要带头为家乡做点事情;再说那里各方面的环境都不错。
刘：现在咸宁建了几条线?
金：其中一条线已经生产，第一期2-4条线的框架和配套已经搭建。总规划8—10条线。
刘：薄板从2007年推出以来一直比较艰难。你觉得应该如何开拓市场?
金：现在从国家政策层面来看，将越来越有强制性。整个行业也在逐步引导。今年下半年、明年一年是个关键期。未来3—5年行业完成向薄板或薄型瓷砖的转型是必然的。去年10月19日长沙会议国家制定了薄型瓷砖标准，今年9月1日已经颁布实施了。
刘：你们一条线目前的产能有多大?
金：现在设计产能1个月20万平方。每天实际产能5000平方，一个月15万平方。
刘：你估计BOBO、蒙娜丽莎薄砖、薄板每天产能有多大?
金：大概是4000—5000平方米。他们已经推广了3年，目前七八成出口，其他主要做工程，产销基本上能平衡。蒙娜丽莎实际产能5000平方，都是做大规格的(900×1800mm)。
大厂转型只是时间问题
刘：金海达薄型砖是用什么生产方式生产的?
金：干粉制压。这是国内最常规的传统瓷砖成型方法。一是因为这种方式的产量相对要大，产品优等率较高，质量较好。另一个原因是和传统的瓷砖生产相比，做薄砖涉及到了行业的转型问题，使用干法制压比较适合传统瓷砖企业转型。
刘：目前国际上有多少种生产薄型砖的工艺?
金：一是以SYSTEM公司为代表的全球9条大规格薄板生产线，去年该公司在展会上已推出了1500×4000mm的大规格薄板;二是以目前国内的一些企业为代表，比如新中源、楼兰、BOBO、TOTO、皇磁、金海达等企业。这一类企业用的是干粉制压，生产技术基本跟传统生产方式一样，成品率在90%以上，最高可以达到98%。国内绝大多数企业都使用这种方式;三是以蒙娜丽莎为代表，采用皮带加模具干压相结合的方式;四是以国内装备企业摩德娜做的挤压技术。台湾企业大多数采用此种技术，规格为1200×2400mm左右，吸水率为10%左右，是陶制品而不是瓷制品;五是台湾式的滚压切开式技术。我们跟很多企业的成型方法让传统企业转型很容易，其操作与技术跟传统类似。
刘：中国建筑卫生陶瓷协会牵头的“十二五”规划薄型瓷砖项目你们参与立项了吗?
金：是的。共计有8个企业参加立项。“十二五”期间瓷砖减薄、卫生洁具轻量化、卫浴节水等已经提上议程。按规划，瓷砖总体减薄10%，1000多家规模企业减薄10%，节约原材料就可达2000万吨，节约标准煤可达1000万吨。
刘：工信部、住建部目前也在大力推动绿色建材标准的制订，上个月开标委会定出来瓷砖的厚度设定是8个毫米。参加会议的企业有马可波罗、东鹏、诺贝尔、蒙娜丽莎、白兔、金海达等6家企业。
刘：你在投资湖北咸宁之前对薄板做过很深入的调查。目前全国薄砖、薄板企业发展现状如何?
金：全国涉及薄板的有21家企业，上海的亚细亚有做，箭牌瓷片做300ⅹ600的薄板。宏宇2010年4月份就做开始做，东鹏做600ⅹ900的，RAK瓷片做300ⅹ900、600ⅹ900的。新中源EP薄板的规格是600ⅹ900、600ⅹ1200。新中源薄板基地后来转移到江西高安，做了 6条线的规划，暂时只开一条线，最高产能每天9000平方。
刘：对薄砖、薄板的前景你如何看?
金：我觉得未来大厂都会转型，只是时间问题，以及以什么速度和规模转型的问题。
刘：金海达薄板目前主要应用在哪些领域，销售形势如何?内外销的比例怎样?
金：金海达由于专业性强、产品质量好，在出口和工程渠道方面成绩不错。但至于家装和设计师渠道，这需要更多的企业加入到薄板的生产中，更多的薄板企业进行进一步的推广，同时也需要政策的大力支持。可以说，家装、设计师等渠道能否得以有效地拓展，是薄板在国内销售取得重大突破的关键。
在销售方面我的规划是4：3：3，即出口占4成，贴牌占3成，工程占3成。
刘：你对金海达的五年规划是怎么样的?
金：按照金海达薄板发展的规划，将在5年内完成10条陶瓷薄板生产线的建设、投产，其中将有2条生产线，专门用于意大利高端薄板产品的原版生产。金海达的目标是打造全国最大薄板专业的生产企业，以创新进取的心态去面对国内外市场的各种挑战，倡导绿色环保的理念，将瓷砖做薄做专为己任，并将此付诸于实践当中，不断革新技术，优化工艺，改良配方，成为新型材料的社会型领航企业。
金红英简介
1989年毕业于湖北咸宁师范专科学校英语系，先后任咸宁古田镇中学英语教师、花纹镇团委书记。1993年初南下广东，任西樵中学英语教师。1995年进入李氏公司负责陶瓷机械装备技术和售后服务。1998年初进入新明珠陶瓷集团，先后任董事长秘书、国内市场部经理、国际部总经理。2005年4月离开新明珠，任佛山市金海达瓷业有限公司任董事长。2008年任江西正大陶瓷有限公司副总经理。
2010年10月任湖北金海达新型材料有限公司董事长。兼任中国建筑卫生陶瓷标准化委员会委员、中国建筑卫生陶瓷协会陶瓷板分会第一届理事会执行理事长、湖北广东咸宁商会常务副会长。
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