被访者：张力俊(佛山市葆威陶瓷有限公司董事长)
采访者：刘小明(华夏陶瓷网总编)
整理：申志(华夏陶瓷网首席记者)
从新中源集团离职后，许多大企业的老板人托人邀请张力俊加盟(包括东鹏、新明珠、蒙娜丽莎、博华等)，但他都拒绝了。张力俊思考了很久，最后还是放弃了继续做职业经理人的想法。他希望自己主宰自己的命运，创办一家属于自己的企业。于是他开始了不平坦的创业之路。
黑砖生意艰难起步 私抛厂赔掉老本
刘：离开新中源后，你就开始做黑砖了吗?
张：2005年我离开新中源。新中源的黑砖是在上海“宏基”厂(去年年底倒闭了)贴牌。离开了新中源，我自己做什么?我去跟“宏基”的人谈，希望一起做黑砖。我邀请对方参股，技术上对方支持。同时还邀请一家上游做模具的企业老板做大股东，总计凑足550万元将企业运作起来。产品在恩平的奥河陶瓷贴牌，生产时上海的合作伙伴过来帮忙。当时工厂生产一平方给奥河4块钱。但我们的第一单贴牌生意就亏大了，主要是窑炉不行，优等品率才60%。一个多月后只好转到北京大兴县一家厂去做，这个厂有两条线，七八月淡季时给我们做，年底停窑前再给我们做一个月，一年做两个月左右，就够卖一年了。我真的很感激对方。他们给了我们很大的便利，我们只给了一部分定金就开始生产，其他的欠款边卖边付，慢慢就滚动起来了。
在此期间，我和几个朋友还投资搞了个私抛厂，但经营并不成功，几乎把此前个人的积累和做黑砖的利润都赔掉了。2009年5月，我把私抛厂贱价处理给了博华，把注意力全部集中在做黑砖上。
大股东退股 小股东力撑
刘：对，应该还是专注一点好!
张：2009年，大股东最终提出退股，剩下我和上海“宏基”的两位合作伙伴继续做(他们是2006年从上海“宏基”离职出来一起办厂的)。
但公司的重组造成资金非常紧缺，即便便宜处理头货尾货兑现，最后我们手头也只剩几百万。
这个时候福建漳浦出现了一个机会。漳浦有一条线，如果租下来改造年产可以达到100多万平方米。我们决定再搏一把。如果输了就再找企业去打工。我们租下了这条生产线，买了一条二手抛光线。庆幸的是，这条线的改造很成功，出的产品质量很稳定。我们赌赢了。老外知道你有自己的工厂，便积极下单，导致出口直线上升。应该说，到了2009年年底，我们的整个经营情况好转了。
现在我们已不在漳浦做了，转到清远的佛冈，租的是台湾人的厂，一条大线，是个老厂。
2009年企稳 销售模式追求简单
刘：听你这样叙述，再次证明办工厂不容易，陶瓷行业今天一些品牌企业，实际上在创业过程中都不容易。
张：我现在就做黑砖，终端不建店，50%出口，50%内销，目前只在北京、上海、泉州等城市有总代理商。黑砖在建陶大的产品体系中，只是配角，假如是自己一个人做渠道，费用太大。所以我们愿意跟别的品牌搭配着卖。我们的销售模式比较简单，品牌推广上主要针对业内的经销商。
刘：目前国内做黑砖的企业有多少家?
张：做黑砖的企业目前全国有八、九家，但我们的产品是做得最好的，价格也比其他品牌的卖得贵些。
刘：为什么?
张：黑砖根据工艺不同，分为三种：一种是添加氧化钴的(高端黑砖)。但这类黑砖太贵，因为氧化钴虽然只占1%的比重，但价值二十多万一吨。一种是添加铬黑色料做的，但产品表面效果不行。我们是加钒钛钢渣(用钡钛钢渣做黑砖是我的股东发明的，有20年的经验了)，产品表面效果超越了铬黑产品，而且非常环保。我们的黑砖颜色是最黑的。
刘：收购钢渣是否要钱?
张：钒钛钢渣，十多年前不要钱，现在是500多元一吨。
打造中国黑砖第一品牌
刘：从2005年离开新中源到今年七月，你刚好是八年抗战啊!
张：(笑)可以这么说。
刘：白砖也是纯色砖，现在也有好几家企业在做，下一步准备做白砖吗?
张：暂时不会做，我们现阶段还是把黑砖做好!不过，我们也在现有的渠道上卖白砖。
刘：葆威陶瓷打造“中国黑砖第一品牌”的定位还是很精准的。
张：谢谢!
记者手记：
张力俊神情从容、语调平缓地向我们讲述了自己在陶瓷行业三十年的经历。谈到折戟职场时，他脸上丝毫没有怨怼之色;谈到商场遇险、股东分道时，他没有激愤之情;只有忆起旧日同袍在自己最困难的时候伸出援手，其感激之情方溢于言表。已过知天命之年的张力俊，生命中算已经有过大起大落的悲欢离合，见惯春花秋月的他，谈起惊心动魄的往事，不以物喜，不以己悲，却足以令闻者心惊，陡生敬佩。
个人简介：
张力俊，男，原籍广东开平，出生在台山。10岁时随调动工作的父亲来到佛山;1979年参加高考，考入华南理工大学材料系陶瓷专业;1983年大学毕业后进入佛陶集团职工中专学校任教。一年后考入母校读研究生，1987年毕业后重新回到佛陶集团，1996年任佛陶集团副总经理。1999年11月进入新中源集团，任新中源品牌营销总经理、集团营销总经理。2005年7月3日正式从新中源离职;之后与人合作创办了“没见过这么黑的砖”的葆威陶瓷，成为业内专做黑砖的行家。
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