华夏陶瓷网讯(首席记者 申志) 5月13日下午14时，由北京中陶科技发展有公司总经理、中国陶瓷工业协会秘书长吴跃飞带队的媒体联合采访团采访了佛山市金丝玉玛装饰材料有限公司(以下简称“金丝玉玛”)董事长章云树。在谈到把K金砖这样一个配套产品做成主流产品时，章云树表示，金丝玉玛把这个品类的销量做到行业第一的关键是“有店面才有销售”。
章云树（右一）在介绍金丝玉玛相关情况
章云树用示意图介绍展位
希望通过展会带动K金砖品类的销量
即将于5月21日举行的首届中国国际陶瓷产品博览会(以下简称“中国陶瓷产品展”)，金丝玉玛是参展企业之一。章云树表示，金丝玉玛在参展一事是严格挑选的，除了今年的春季陶博会，首届中国陶瓷产品展是金丝玉玛成立以来参加的第二次展会，这是因为该展会由中国五大协会联合主办，并且是一个所有品牌聚到一起国际性展会。他透露，金丝玉玛参展的标准是看展会整体操作的档次和背景，以及对企业的宣传力度，“只有走品牌的展会才会参加。”
另据章云树透露，金丝玉玛本届展会的展位面积为300平方米，届时将会展出近几年金丝玉玛的原创产品，展位上充分运用了金丝玉玛的“K”元素，外立面都是以“K”为标准做的造型。而全国统一纸箱标价和四大特攻组、销售模式，届时都会在展位中表现出来，他说，“展位的效果就是要吸引客户进来。”
作为行业K金砖第一品牌，章云树希望通过参展，提高金丝玉玛的档次，并且带动这个品类在国内、国外的销量，让国外消费者也认识K金砖。他说，“我们有些产品自己做得到，国外做不到。”
章云树介绍产品
偶遇考察金丝玉玛的经销商
全抛釉、微晶石已建专卖店100多家
据章云树介绍，金丝玉玛自2009年8月开始国内招商以来，销售业绩几乎年年翻番，今年1至4月销售情况“翻番还不止”。对于这种高速增长的出现，他介绍金丝玉玛2009年、2010年以建店为主，因为注重产品质量高品质、店面高品质、人员素质高品质、合作客户高品质，再加上配套能力、原创能力强大，所以金丝玉玛迎来了高速增长。
据了解，金丝玉玛自去年推出全抛釉、微晶石产品以来，目前全抛釉、微晶石已建专卖店100多家。而这两类产品与主打的K金砖在市场上分开建店，原则上不同品类的经销商不能重合，有实力的经销商要做多品类就必须单独拿店面重新建店，不允许与K金砖放在一起。章云树说，“我们是要店为先，没有店面的不给做，因为有店面才有销售。”据他透露，金丝玉玛的店面特攻组会帮助经销商拿店面，而经销商拿到合适的店面后，金丝玉玛会要求经销商必须按总部的模式进行装修。
“我们的K金事业部有‘银河之星’、‘大漠流金’两个系列，所以K金一个地方可以找2个经销商，再加上玉石之王事业部，一个地方最多可以有3个专卖店。”章云树告诉记者，到2016年，金丝玉玛在终端将拥有2000个专卖店。
电商只作展示，产生的利润返还经销商
对于销售市场的变化，章云树表示根本不担心，因为K金砖的生产成本在降，所以价格会有下调，市场上更容易接受。而竞争对手对金丝玉玛也形不成压力，因为K金砖质量稳定一般企业不容易做到，并且金丝玉玛的配套能力也是出众的，而装修店面的执行力也是其竞争对手无法媲美的。
在宣传推广上，金丝玉玛一向是大手笔，央视广告、“高炮”广告、明星代言让金丝玉玛名声在外。而售后服务组培训经销商如何应用产品到空间，甚至会提醒经销商如何处理施工的细节，对整体空间的打造，也是金丝玉玛脱颖而出的法宝之一。就连赠送客人的礼品，金丝玉玛也会选用高品质并且带有企业LOGO的礼品，章云树说，“就连我们送的毛巾都比五星级酒店的还好。”
更关键的一点，是金丝玉玛不与经销商争利，比如在电商操作上，金丝玉玛实行与全国纸箱统一标价同样的标价方式，并且会把拦截到的电商客户返回到经销商店面成交，即使是跟总部电商团队成交的，利润也会返还当地经销商。章云树表示，正因为这样，所以金丝玉玛的客户多、合作好。
K金产品
产品釉层下的点线清晰可见
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