2015年“双11”，佛山家具电商林氏木业实现三连冠，以5.1亿元的销售额稳居天猫家具类榜首。作为曾经“藏身”在九江沙头工业区的中小企业，在2013年“双11”一战成名，此后连续两年高歌猛进——林氏木业在互联网+方面的尝试，给佛山传统制造业转型带来借鉴。
“互联网+带来信息对称，让制造业上下游更加紧密地连接起来。”林氏木业副总经理马灿兴说，互联网从IT时代走向DT时代，“根据数据分析，未来在产品还没生产之前就能确定销售对象是谁，这是制造业发展的最理想状态。”
今年“双11”期间，林氏木业副总经理马灿兴(右)坐镇客服大楼指挥作战
互联网+，给制造业带来无限商机
“互联网+意味着共享、创新、提升。共享就是互联网精神。今天的互联网+，意味着商业资源、消费信息、生产资料的共享，这给制造业带来无限商机。”马灿兴说，互联网+带来了思维、技术的创新，推动整个行业自下而上改变，倒逼传统制造思想观念的变革。
马灿兴认为，互联网+将推动生产力提升。“传统制造业有一个很大的缺陷——供需关系不平衡，制造方往往需要花很大的资金和精力去维护销售渠道。”马灿兴说，当互联网参与其中，将发挥资源优化和集成作用，让制造方专注做好生产优化、改进生产技术、改革传统生产管理方式。
互联网+时代，投身其中开展创新创业、积极触网的传统制造企业案例不少，但成功的却不多。在中国进入经济新常态的背景下，从经济和企业战略转型看，互联网+被看作一把利剑，但马灿兴认为，“互联网+不是万能的，更不是方法论”。
“互联网+让企业在各方面迎来质变的契机，在这种趋势下，应从时代、社会和客户三方面的需求出发，专注做好眼前的工作。”马灿兴说，传统制造业不要盲从跟风，只有积累量变，等待时机成熟，才能顺利转型升级。
在林氏木业的仓库床垫区，员工正在运输、分装床垫，准备发货
传统家具企业，逃出“以产定销”怪圈
今年“双11”前期，林氏木业完成6亿元备货，但这些备货并不完全来自林氏木业。林氏木业与珠三角60多家大型生产基地、100多间大工厂合作保证仓储和供货，林氏木业则专注下游业务，与制造业上下游的分工非常明晰。
“家具制造业作为佛山支柱产业之一，以产定销已成为固定模式，无论中小型企业或者大型企业，都逃不出这个‘怪圈’。”马灿兴说，传统家具企业把全国划分为多个大区并设区域经理，再由区域经理在全国发展经销商卖货，“这让以产定销可能产生的‘卖不出怎么办’的矛盾最小化。但这种生产链与销售链的衔接形式，根源在于制造业上下游企业信息不对称。”
马灿兴认为，现在不少家具企业改变了以往“以产定销”的模式，按照经销商的订单生产。“但是这样又存在销售旺季工厂加开生产线，满负荷生产，到了淡季将会碰到多出来的生产线、生产设备、维护成本和人力成本问题。”马灿兴说，无法解决产能过剩问题，是导致不少佛山家具制造企业不能做大做强的关键原因。
“互联网+对制造业效果最显著的，就是解决了生产链到销售链的衔接问题，制造业上下游更紧密地连接起来。”马灿兴说，借助互联网+手段，企业应把更多的精力投入到维持生产链运作上来。
中国互联网+的领军人物马云说，IT时代正向DT时代过渡，互联网技术发展到用数据解决问题的时代。马灿兴认为，对佛山制造企业而言，懂得运用数据，也就是走出“以产定销”怪圈的第一步，未来在产品还没生产前就已确定潜在销售对象，这是制造业转型最理想的状态。
强化内功，磁聚互联网+精英人才
中国制造2025战略加速推进，佛山制造2025战略也在今年7月发布，10月初佛山还举办了全国瞩目的互联网+博览会。政府对互联网+的重视，给佛山企业界注入信心。从企业自身发展角度看，佛山能做的还可以更完善。
“互联网+博览会让更多人认识到互联网给我们生活带来的改变，也为佛山吸引了更多投资机构和业内人士的关注。”马灿兴认为，下一步他们将在O2O战略上加快脚步，但招人成为“很残酷”的问题，精英人才被北上广深吸附走了。
“我们收到过不少名校毕业生的简历，他们认同我们的发展模式，但往往来佛山面试之后就婉拒了Offer。”马灿兴说，城市精英集群效应还需要时间积累，希望佛山能在人才培养和引进上加大力度，提升佛山对高素质人才的“磁聚力”。
在发展互联网+产业、推动制造业转型上，马灿兴还认为佛山的基础配套设施有待进一步提升。“发展互联网+最基础的配套是宽带，目前佛山的宽带建设尚不能完全满足企业发展互联网+方面的发展需求，佛山还可以完善网络宽带建设，让互联网+产业走得更好更远。”他说。
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