伽蓝洁具早已开始了转型为卫浴空间整体解决方案提供商的布局。文/图 文倩
佛山伽蓝洁具有限公司日前在广东金融高新区股权交易中心举行挂牌仪式。伽蓝洁具，从单一浴室柜生产拓展到淋浴房、坐便器等多品类经营，到成功对接资本市场。未来，伽蓝洁具还将转型成为卫浴整体解决方案提供商，打造定制化卫浴产品。
转型 集团化为高管找到
用武之地
伽蓝洁具于2004年成立，此前一直专注于实木浴室柜的生产，推出了“心海伽蓝”浴室柜品牌。2005年开始，公司的产品品类不断拓展，涵盖淋浴房、坐便器、水龙头、花洒、五金挂件等。
2013年，伽蓝洁具开始集团化发展，转型为卫浴空间整体解决方案提供商的布局。分别成立南海雅尼斯家具厂、佛山瑞致卫浴设备有限公司、佛山市赢伽电子商务有限公司和清远市伽蓝洁具有限公司。
“打造卫浴整体空间这是行业发展的趋势，谁走在前面，谁就能掌握先机。”伽蓝洁具总经理张爱民说。在伽蓝洁具的“五年规划”中，2017年将形成浴室柜、淋浴房、陶瓷洁具、五金龙头、整体家居五大生产基地和营销中心。
张爱民认为，集团化模式既能引领行业发展，又能盘活企业内部的人力资源。此前，公司里的很多高管遭遇发展“天花板”，缺乏更能施展自我的空间而选择离开。集团化运作的模式下，使得一些高管直接参股分公司，得到发展平台和价值激励。
电商 消费者参与
产品设计
2013年，佛山市赢伽电子商务有限公司成立，伽蓝洁具开始探路电商平台的销售，先后与京东、天猫等平台合作。2014年全年，伽蓝洁具产品在电商平台销售总额达3500万元。其中，“双十一”当天创造487万元销售额，获得天猫平台卫浴柜单品类第三。今年，伽蓝洁具的目标是实现电商平台总销售额1亿元的目标。
“无论以何种形式拥抱互联网，用户体验都是核心价值，观察、服务消费者是核心任务。”张爱民称，在伽蓝的卫浴版图中，各品牌各司其职。针对不同的人群，提供不同的产品、服务和体验。
随着消费者对浴室空间的喜好越来越个性化，整体卫浴空间解决方案迎合了消费者定制化的消费需求。张爱民透露，公司正在和圆方软件公司合作开发一款对卫浴空间进行情景感应的APP。通过这款APP，消费者不仅能感受到不同设计在自家卫浴空间上的效果，还能参与到设计过程中来。
抱团 推进卫浴产品定制化
2014年，在行业整体发展并不乐观的环境下，伽蓝洁具仍然完成了全年2.5亿元的销售目标。张爱民表示，今年行业发展的形势将更加严峻，行业内的企业更需要抱团取暖，整合资源。
去年，伽蓝洁具联合佛山市浴室柜联盟成员南海诺威卫浴、广东理想家卫浴等8家企业在清远拿地，规划建设总面积超1000亩的浴室柜产业园，一期工程占地360亩。通过抱团建设浴室柜产业园，各卫浴企业在原材料采购、供应链管理、物流配送等各个环节结成联盟，整合资源，实现效益最大化发展。
张爱民介绍，目前，伽蓝洁具的定制化产品已经达到总量的30%左右。今年，公司将根据客户需求，进一步推进定制化模式，甚至实现线上订购、线上设计，线下服务的消费模式。
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